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中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)講師
通過分析服務(wù)失敗的客戶行為,分析不同類型
 
講師:楊紫暄 瀏覽次數(shù):2553

課程描述INTRODUCTION

· 客服經(jīng)理

培訓(xùn)講師:楊紫暄    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

滿意度考核培訓(xùn)

課程大綱:
第一模塊:滿意度價(jià)值蛻變
討論:滿意度提升120法則
第一節(jié):什么是客戶滿意度
第二節(jié):客戶滿意度相關(guān)理論解讀
-客戶服務(wù)利潤(rùn)鏈-服務(wù)劇本理論-客戶期望解讀-客戶感知差距
第三節(jié):客戶滿意度評(píng)價(jià)體系的建立
第四節(jié):客戶滿意度影響因素分析
-Match-Quality-Price

第二模塊:2011年滿意度新考核解讀
討論:滿意度考評(píng)十分制與五分制差距?
第一節(jié):滿意度總體考核指標(biāo)轉(zhuǎn)變
第二節(jié):滿意度考核方式轉(zhuǎn)變
提升策略:差異性引導(dǎo),牽引客戶感知
第三節(jié):滿意度測(cè)量客戶轉(zhuǎn)變

第三模塊:滿意度提升關(guān)鍵:考核短板提升策略
第一節(jié):網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量滿意度提升策略
-網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量不滿意原因剖析:用戶感性認(rèn)知和實(shí)際情況存在偏差
-網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量客戶感知優(yōu)化:優(yōu)勢(shì)口碑宣傳強(qiáng)化——優(yōu)勢(shì)宣傳法、損人利己法
第二節(jié):業(yè)務(wù)服務(wù)支撐滿意度提升策略
指標(biāo)一:業(yè)務(wù)服務(wù)支撐之話費(fèi)信息
策略層:基于客戶心理期望的資費(fèi)導(dǎo)購(gòu)和賬單解釋模型
執(zhí)行層:賬單內(nèi)容簡(jiǎn)明化、清晰化,解釋客戶化+設(shè)立話費(fèi)資費(fèi)解釋宣傳日
指標(biāo)二:業(yè)務(wù)服務(wù)支撐之交費(fèi)服務(wù)
策略層:交費(fèi)滿意度的“溢價(jià)服務(wù)”模型
執(zhí)行層:24小時(shí)交費(fèi)不打烊線路指引圖+基于客戶消費(fèi)力的靈活停機(jī)交費(fèi)提醒
第三節(jié):套餐資費(fèi)滿意度提升策略
策略層:基于附贈(zèng)業(yè)務(wù)的營(yíng)銷障礙分析+基于套餐對(duì)比的競(jìng)爭(zhēng)力分析
基于忙閑時(shí)的套餐對(duì)比分析+基于通話資費(fèi)的臨界點(diǎn)分析
執(zhí)行層:議價(jià)技巧:聲東擊西應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低價(jià)策略
第四節(jié):營(yíng)銷活動(dòng)滿意度提升策略
第五節(jié):新業(yè)務(wù)滿意度提升
策略層:基于感知臨界點(diǎn)的業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力分析模型+基于客戶剛性需求業(yè)務(wù)推薦模型
執(zhí)行層:基于差異化情景營(yíng)銷的應(yīng)答話術(shù)+基于全觸點(diǎn)的驚喜化業(yè)務(wù)營(yíng)銷視圖
第六節(jié):營(yíng)業(yè)廳滿意度提升策略

第四模塊:滿意度提升協(xié)同:客戶感知關(guān)注
解讀:提升策略點(diǎn)不能只關(guān)注內(nèi)部質(zhì)量,還應(yīng)關(guān)注客戶感知
解讀:不滿意的消費(fèi)者,不會(huì)都離開品牌VS而滿意消費(fèi)者,有時(shí)會(huì)離開品牌!
第一節(jié):客戶感知流程追溯
第二節(jié):透析感知不滿意客戶
第三節(jié):感知宣傳:不滿意客戶感知扭轉(zhuǎn)
第四節(jié):客戶教育:客戶期望值管理
第五節(jié):服務(wù)藝術(shù)——創(chuàng)造驚喜
第六節(jié):客戶滿意向客戶忠誠(chéng)轉(zhuǎn)變

第五模塊:滿意度提升保障:長(zhǎng)效管理機(jī)制
解讀:滿意度提升無法立竿見影,但是形勢(shì)的翻轉(zhuǎn)可在頃刻之間
第一節(jié):服務(wù)設(shè)計(jì)流程
第二節(jié):服務(wù)壓力傳遞
第三節(jié):完善后臺(tái)支撐

滿意度考核培訓(xùn)


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/289504.html

已開課時(shí)間Have start time

在線報(bào)名Online registration

    參加課程:通過分析服務(wù)失敗的客戶行為,分析不同類型

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付款信息:
開戶名:上海投智企業(yè)管理咨詢有限公司
開戶行:中國(guó)銀行股份有限公司上海市長(zhǎng)壽支行
帳號(hào):454 665 731 584
楊紫暄
[僅限會(huì)員]

預(yù)約1小時(shí)微咨詢式培訓(xùn)