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學(xué)習(xí)項(xiàng)目談判

課程特色及設(shè)施要求：
財(cái)富百?gòu)?qiáng)企業(yè)的圓桌型情景式課程，哈佛教學(xué)方式的經(jīng)典引進(jìn)，世界*公司職業(yè)經(jīng)理人的言傳身教。課程包括方法講授、案例研討、技巧點(diǎn)評(píng)、工具輔導(dǎo)、開放式討論、參與式練習(xí)等。
本課程采用獨(dú)特的“實(shí)戰(zhàn)案例+現(xiàn)場(chǎng)考核”式訓(xùn)練方法，須采用專用的培訓(xùn)道具和案例分享物品，請(qǐng)培訓(xùn)組織單位做好預(yù)算(280元)。同時(shí)，講臺(tái)必須是1.3米高度的站立式講臺(tái)，桌椅必須分小組排布。

課程內(nèi)容一覽：
從項(xiàng)目行家到談判高手——項(xiàng)目談判的過程、方法和技巧
項(xiàng)目談判與其他談判的不同之處
項(xiàng)目的特點(diǎn)
談判的難度
雙方的砝碼
成敗的尺度
假如你是項(xiàng)目高手，卻不是談判行家……
梟狐羊驢——界定你的談判風(fēng)格
項(xiàng)目談判的階段與方法
如何準(zhǔn)備談判
如何開場(chǎng)
如何刺探
如何討價(jià)還價(jià)
如何打破僵局
如何收尾、達(dá)成協(xié)議
項(xiàng)目談判的專業(yè)技巧
如何談項(xiàng)目方案及交付物
如何談價(jià)格與付款
如何談工期和進(jìn)度
如何談質(zhì)量、維修和服務(wù)
如何談變更與索賠
如何進(jìn)行招投標(biāo)談判
如何談合同
如何摳條款
國(guó)際項(xiàng)目談判：如何與老外打交道
與老美如何談
德國(guó)人一定是死板的嗎
日本人的談判習(xí)慣
阿拉伯人在琢磨什么
案例研討
PIA項(xiàng)目的不平等條款
讓甲乙雙方都樂意使用的合同版本
FP-418特大索賠案
意大利商人說項(xiàng)目可以提前
面臨絕境的四種反應(yīng)
互動(dòng)實(shí)踐
9999個(gè)談判者都栽了跟頭，你呢？
體面地讓對(duì)方掛掉電話
項(xiàng)目談判的心理戰(zhàn)術(shù)和臨場(chǎng)謀略
不同性格者的談判心理
通過身體語言破譯心理密碼
六種險(xiǎn)惡心理伎倆及反戰(zhàn)術(shù)
如何讓自己占據(jù)有利地位
投石問路
暗渡陳倉(cāng)
不動(dòng)聲色
如何給對(duì)方制造壓力
漫天要價(jià)
甕中捉鱉
鷸蚌相爭(zhēng)
周旋和相持的計(jì)謀
黑臉白臉
蠶食政策
推進(jìn)和突破的策略
激將法
離間計(jì)
回避和撤退的技巧
權(quán)力有限
中途換人
最后通牒
邏輯和幽默：高手談笑間定乾坤
案例研討
把三家投標(biāo)單位關(guān)在一條船上
老美訪日被開刷
項(xiàng)目危機(jī)，誰來面對(duì)電視鏡頭
公司總裁嘲諷財(cái)務(wù)總監(jiān)
互動(dòng)實(shí)踐
談判者最不該做的事
閃光的東西不全是金子
大律師的學(xué)費(fèi)
月黑風(fēng)高殺人夜……
哈佛談判術(shù)——復(fù)雜項(xiàng)目的談判工具與攻堅(jiān)技巧
當(dāng)項(xiàng)目談判陷入悖論
哈佛談判術(shù)高明在哪里？
往復(fù)式溝通
讓對(duì)方點(diǎn)頭稱是
雙贏乃至多贏
項(xiàng)目談判中的兩種立場(chǎng)性爭(zhēng)執(zhí)
溫和的談判立場(chǎng)
強(qiáng)硬的談判立場(chǎng)
SDO：三類利益分析工具
相同利益
不同利益
對(duì)立利益
復(fù)雜項(xiàng)目談判的哈佛攻堅(jiān)技巧
把人和問題分開
關(guān)注利益還是關(guān)注立場(chǎng)
創(chuàng)造性地構(gòu)思互利的可選方案
如何尋找獨(dú)立標(biāo)準(zhǔn)，縫合分歧
強(qiáng)大的BATAN，談不成也有退路
哈佛5步策略表在項(xiàng)目實(shí)施中的綜合應(yīng)用
立項(xiàng)與啟動(dòng)的大局把控
項(xiàng)目計(jì)劃的磋商要點(diǎn)
執(zhí)行與實(shí)施階段的斡旋
項(xiàng)目收結(jié)階段的驗(yàn)收與交接
項(xiàng)目談判高手境界：我贏你也贏
案例研討
不談價(jià)格的侃價(jià)
變更難題：增功能，但不增進(jìn)度和費(fèi)用
兩家*公司的總裁級(jí)較量
追回項(xiàng)目尾款，抑或撤走現(xiàn)場(chǎng)工程師
當(dāng)供貨商刁難你
互動(dòng)實(shí)踐
設(shè)備訂單的最后期限
你我都需要10元錢

學(xué)習(xí)項(xiàng)目談判