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中國企業(yè)培訓講師
《全生態(tài)銀行建設(shè)實務》
 
講師:王鑫偉 瀏覽次數(shù):17

課程描述INTRODUCTION

· 高層管理者· 中層領(lǐng)導· 大客戶經(jīng)理

培訓講師:王鑫偉    課程價格:¥元/人    培訓天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

銀行建設(shè)培訓

【課程背景】
數(shù)字化時代下,銀行的經(jīng)營模式和理念也在不斷的發(fā)展。以一支為例,對于一支行的創(chuàng)新經(jīng)營邏輯,認為一支應當建立覆蓋全域、全業(yè)務、全客群、線上&線下的金融生態(tài),根據(jù)周邊資源稟賦,重塑一支和各二支的經(jīng)營體系,融入到各種客群的交互場景中。
激烈的同業(yè)競爭下,傳統(tǒng)的營銷方式已經(jīng)陷入瓶頸。因此,研究創(chuàng)新經(jīng)營,不但有意義,而且不能被忽視。在“以客戶為中心”的核心理念下,如何充分考慮到龐大客群的所處區(qū)域、行業(yè)職業(yè)、認知、消費觀念、金融需求等復雜變量,借助數(shù)字工具,建立更精準、更有效、更智慧、更多元、更綜合、甚至整合行外資源的客戶交互體系,將網(wǎng)點從傳統(tǒng)的“成本中心”、“交易中心”、“交易中心”轉(zhuǎn)化為“交互中心”、“利潤中心”乃至“品牌中心”,是本課程討論的內(nèi)容。

【課程收益】
1、全方位認知數(shù)字時代商業(yè)銀行網(wǎng)點轉(zhuǎn)型的大趨勢和發(fā)展方向;
2、深入踐行新金融發(fā)展理念:“建生態(tài)、搭場景、擴用戶”,積極開展銀行業(yè)務平臺化經(jīng)營,以金融科技為支撐,圍繞客戶需求打造全景平臺生態(tài)閉環(huán);
3、提升一級支行的營銷技能與科學管理能力,切實承擔起推動網(wǎng)點經(jīng)營轉(zhuǎn)型的排頭兵職責,不斷開拓新市場、創(chuàng)造性滿足客戶新需求,激發(fā)新的利潤增長點; 
4、通過剖析銀行實戰(zhàn)案例,引導網(wǎng)點經(jīng)營管理者深入思考,并在互動交流中感悟適合自己網(wǎng)點發(fā)展的策略與方法;
5、培養(yǎng)網(wǎng)點經(jīng)營管理者敢于正視面臨的經(jīng)營壓力,并具備分析問題、解決問題的方法與技巧。
6、掌握現(xiàn)代銀行網(wǎng)點的精細化管理思路,熟練運用有效管理工具與方法。

【課程對象】
一支行行長、儲備干部

【課程大綱】
第一部分:開篇普及:什么叫生態(tài)?
1、需求與場景
沒有需求,就沒有買賣。生產(chǎn)資料的交換以需求相互滿足為前提
對私客戶的4種需求
對公客戶的三階段18種需求
金融需求不是的*需求,也不是最重要需求
用金融媒介來滿足需求和金融需求不是一回事
狹義的場景可理解為:場景=需求
2、場景與生態(tài)
無場景,不營銷——沒有場景,就抓不住需求
碎片化的場景是脆弱且容易被迭代的
只有將場景組合,才能形成生態(tài)
3、生態(tài)的特點
生態(tài)具有閉環(huán)特點——生態(tài)的建設(shè),就是構(gòu)筑護城河的過程
生態(tài)是種內(nèi)循環(huán)——客戶價值的留存、交易中產(chǎn)生的中收
生態(tài)具有虹吸效應——目標資源會逐漸加入生態(tài)
銀行不能滿足的非金融需求,必須由“異業(yè)聯(lián)盟”來實現(xiàn)
4、生態(tài)的四種形式
形式一:金融魚塘
形式二:鏈式生態(tài)
形式三:產(chǎn)業(yè)生態(tài)
形式四:依附型生態(tài)

第二部分:全生態(tài)銀行的三類“生態(tài)孿生”
1、從客戶生態(tài)到客群生態(tài)
核心客群畫像分析
潛力客群畫像分析
客群行為分析
客群需求分析
2、從異業(yè)生態(tài)到價值生態(tài)
“互補型”融合
“共享型”融合
“價值型”融合
3、從營銷生態(tài)到交互生態(tài)
業(yè)務推廣模式
線上交互渠道
廳堂批量交互
異業(yè)平臺交互
行外交互

第三部分:一支行的的三種經(jīng)典生態(tài)圈
1、三公里金融服務生態(tài)圈
從流量思維到用戶思維;
銀行私域流量運營模式;
新客戶獲取渠道“賦能“;
金融服務場景挖掘與聯(lián)動;
網(wǎng)點周邊場景金融構(gòu)建與運營。
2、對公下沉、共生聯(lián)動生態(tài)圈
智慧金融多方共贏;
橫向筑圈挖掘需求;
縱向搭鏈打通場景;
對公服務平臺搭建
科技賦能產(chǎn)品組合。
3、市場金融生態(tài)圈
頭部企業(yè)針對下沉市場拓展策略借鑒(淘寶、拼多多、云閃付);
精耕市場客群特征分析;
依托線上平臺滿足客戶需求;
整合網(wǎng)點資源,提供本地生活與經(jīng)營性服務;
融合非金融場景,植入金融需求產(chǎn)品。

第四部分:生態(tài)體系建設(shè)的流程
1、一支行生態(tài)建設(shè)的前提——全景融合
業(yè)務融合(條線融合)
客群融合
服務融合
隊伍融合
管理融合(考核融合)
數(shù)據(jù)融合
2、生態(tài)建設(shè)不能自我感動——必須以客戶為中心
以重要客戶的需求為中心
案例:某行跨境私行中心的建設(shè)
以核心客群的經(jīng)營旅程為中心
案例:某行的創(chuàng)業(yè)孵化中心
以客戶的金融衍生需求為中心
案例:某行的財富客戶品質(zhì)服務體系
以客戶的非金融衍生需求為中心
案例:某行的周三溫馨服務角服務
以客戶的體驗為中心
案例:某行17萬社保客群的“服務驛站“品牌建設(shè)
3、生態(tài)建設(shè)中的異業(yè)合作
異業(yè)合作中要注意輿情
異業(yè)合作以置換為主,未必要花錢
異業(yè)要服從于生態(tài),而不是生態(tài)服從能找到的異業(yè)
異業(yè)聯(lián)盟的四條選擇標準
異業(yè)的談判技巧

銀行建設(shè)培訓


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/314173.html

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    參加課程:《全生態(tài)銀行建設(shè)實務》

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開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
帳號:454 665 731 584
王鑫偉
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