課程描述INTRODUCTION
· 營銷總監(jiān)· 市場經(jīng)理· 中層領(lǐng)導(dǎo)
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
營銷創(chuàng)新培訓(xùn)模式
對象
互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)或希望通過互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的傳統(tǒng)企業(yè),市場與營銷相關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)及核心骨干
目的
深入了解后互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代營銷環(huán)境及模式的變化規(guī)律和應(yīng)用特點(diǎn),為企業(yè)創(chuàng)新突圍提供可借鑒的脈絡(luò)
課程背景:
互聯(lián)網(wǎng)競爭進(jìn)入下半場,流量紅利逐漸消失,市場格局正悄然轉(zhuǎn)變。互聯(lián)網(wǎng)流量紅利成就很多企業(yè)的高速增長,在新的市場環(huán)境之下,流量造假、銷售轉(zhuǎn)化低下、營銷資源浪費(fèi)等問題也時(shí)刻考驗(yàn)這一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)核心的互聯(lián)網(wǎng)營銷能力。能否在下半場駛?cè)胧袌隹燔嚨溃蠡ヂ?lián)網(wǎng)營銷人士更深入營銷的本質(zhì),透過市場亂象抓住市場的規(guī)律變遷,真正的駕馭各種流量、渠道和營銷手法。因此,希望通過我們本次的課程,一起分享和交流新時(shí)代互聯(lián)網(wǎng)營銷可借鑒的營銷脈絡(luò)。
面對問題:
1、 互聯(lián)網(wǎng)下半場,如何結(jié)合自身特點(diǎn)和風(fēng)格搭建互聯(lián)網(wǎng)營銷體系,才能減少營銷費(fèi)浪費(fèi),提升整體營銷效能?
2、 互聯(lián)網(wǎng)營銷玩法眾多,執(zhí)行效果千差萬別,投入產(chǎn)出不成正比,沒有信心!
3、 渠道成千上萬,合作模式多種多樣,不知如何選擇和搭配?
4、 營銷投入高,用戶增長迅速,但收入增長乏力?
課程收益:
1、 建立互聯(lián)網(wǎng)營銷的正確觀念,及用戶生命周期的視角;
2、 理解產(chǎn)品創(chuàng)新、場景延伸以及業(yè)態(tài)組合,對營銷的影響;
3、 掌握互聯(lián)網(wǎng)營銷的主要手法,深入理解各種營銷模式的特點(diǎn)和應(yīng)用;
4、 掌握用戶的轉(zhuǎn)化路徑和營銷套路;
5、 了解渠道評估的系統(tǒng)性方法;
6、 了解互聯(lián)網(wǎng)營銷的典型陷阱,并掌握補(bǔ)救和規(guī)避方法。
課程大綱:
第一講:互聯(lián)網(wǎng)營銷綜述
1、 時(shí)代背景和用戶特征
2、 互聯(lián)網(wǎng)營銷的定義與趨勢變化
a) 什么是互聯(lián)網(wǎng)營銷
b) 產(chǎn)品營銷思維 VS 用戶營銷思維
3、互聯(lián)網(wǎng)營銷戰(zhàn)略框架
第二講:產(chǎn)品體驗(yàn)與創(chuàng)新
1、產(chǎn)品形態(tài)與模式
1)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的主要形態(tài)
2)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品典型盈利模式
2、產(chǎn)品創(chuàng)新
1)爆款思維
課堂練習(xí):以實(shí)體店的產(chǎn)品定價(jià)為例,討論產(chǎn)品的體系與縱深,營銷突圍
2)金融產(chǎn)品創(chuàng)新
3)產(chǎn)品生態(tài)創(chuàng)新
3、產(chǎn)品體驗(yàn)與優(yōu)化
1)體驗(yàn)優(yōu)化方法
2)用戶體驗(yàn)地圖
3)內(nèi)容營銷頁面
第三講:互聯(lián)網(wǎng)營銷
1、互聯(lián)網(wǎng)營銷分類
2、品牌營銷
1)新時(shí)代背景下品牌價(jià)值與趨勢變化
2)戶外廣告
3)傳統(tǒng)媒體廣告
4)OTT廣告
案例分享:阿里巴巴OTT×可口可樂;某互聯(lián)網(wǎng)公司營銷實(shí)例及數(shù)據(jù)分享
5)品牌內(nèi)容營銷
6)知識營銷
案例分享:知乎-芬必得、蒙牛營銷案例;
7)榜單營銷
3、效果營銷
1)SEM/SEO
2)ASM/ASO
3)程序化廣告及主要形式
4)信息流廣告
案例分享:平安、網(wǎng)易、農(nóng)夫山泉營銷案例;
4、社交營銷
1)KOL營銷及主要模式
案例分享:京東營銷案例;
2)KOC營銷及主要套路
5、直效營銷
6、營銷策略與框架
1)經(jīng)典營銷組合
2)營銷策劃通用框架
3)營銷投放陷阱
4)新時(shí)代營銷組合的特點(diǎn)
第四講:用戶運(yùn)營與轉(zhuǎn)化
1、用戶運(yùn)營框架
1)AARRR增長模型
2)增長陷阱
3)高質(zhì)量可持續(xù)的增長
4)留存優(yōu)化方法
5)RARRA增長優(yōu)化模型
6)基于用戶生命周期的營銷策略設(shè)計(jì)
2、運(yùn)營分析
1)流量監(jiān)控與分析
2)激活分析
3)渠道效果分析
案例分享:某互聯(lián)網(wǎng)公司不同類型渠道投放的效果數(shù)據(jù)分享
4)留存分析
5)用戶行為精細(xì)化分析
6)用戶推薦分析
3、轉(zhuǎn)化機(jī)制
1)統(tǒng)一銷售轉(zhuǎn)化中臺(tái)
2)統(tǒng)一的數(shù)據(jù)管理與應(yīng)用
3)“經(jīng)紀(jì)人”角色的價(jià)值與應(yīng)用
營銷創(chuàng)新培訓(xùn)模式
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/314405.html
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- 葛雷
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