《整合營銷的策劃與實操》
講師：喻國慶 瀏覽次數(shù)：8
課程描述INTRODUCTION
· 營銷總監(jiān)· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 一線員工
培訓(xùn)講師：喻國慶
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
整合營銷策劃課程內(nèi)容
【課程學(xué)員】營銷人員及主管
【教學(xué)大綱】
第一章 整合營銷的方法
第一節(jié) 客戶群體的分析
1、客戶購買決策
2、影響購買的因素
3、產(chǎn)品性價比
4、品牌影響力
5、產(chǎn)品使用性能
6、產(chǎn)品的體驗感
7、公司的營銷政策
8、售前售后服務(wù)
第二節(jié) 競爭品牌的分析
1、競爭對手的選擇
2、競爭對手數(shù)據(jù)分析
3、競爭對手的渠道策略分析
4、競爭對手產(chǎn)品策略分析
5、競爭對手營銷策略分析
6、競爭對手價格策略分析
7、促銷與動銷分析
8、網(wǎng)絡(luò)渠道關(guān)系分析
9、團隊?wèi)?zhàn)力分析
10、投入產(chǎn)出分析
第三節(jié) 目標(biāo)市場的定位
1、市場定位的方法
2、市場調(diào)研數(shù)據(jù)的使用
3、行業(yè)與區(qū)域市場形狀
4、如何精準(zhǔn)確定我們的魚塘
5、目標(biāo)市場的STP
第四節(jié) 消費群體的定位
1、客戶身份數(shù)據(jù)
2、洞察客戶的喜好
3、預(yù)測客戶的購買傾向
4、其他形式的數(shù)據(jù)
5、客戶畫像的方法
-購買金額
-購買頻次
-購買價位
-年齡
-性別
-身份
6、客戶畫像后的RFM分析法
7、客戶畫像后常數(shù)據(jù)分析圖表
8、建立客戶連接點
第五節(jié) 促銷產(chǎn)品的策略
1、商品折價讓利
2、贈品銷售
3、現(xiàn)金返還
4、憑證優(yōu)惠
5、集贊購買
6、品牌互動
7、免費試用
8、抽獎銷售
9、公關(guān)贊助
10、限量特供
11、老客戶回饋
12、情感營銷
第六節(jié) 促銷的價格策略
1、需求導(dǎo)向定價法
2、撇脂定價法
3、需求差異定價
4、顧客趨利心理定價法
5、歧視定價”法
6、競爭導(dǎo)向定價法
7、捆綁定價法
第二章：整合營銷的的計劃
1、營銷計劃的重要性
2、如何制定精準(zhǔn)的項目計劃
3、制定計劃中常見的誤區(qū)
4、制定計劃的主要方法
5、如何盤點自身資源
6、銷售預(yù)測的六大方法
7、項目運作以預(yù)算為核心
8、預(yù)算的“臨界點”
9、盈虧平衡點的計算
10、營銷預(yù)算編制的方法
11、工具：營銷策劃進度表
12、制定計劃的smart法則
13、工具：5 W 1 H
第三章：整合營銷的組織
第一節(jié) 營銷活動戰(zhàn)前動員會
1、所有人到場
2、事件清楚
3、標(biāo)準(zhǔn)清楚
4、流程清楚
5、明確分工
6、不懂就問
第二節(jié) 營銷活動的組織
1、營銷活動實施的節(jié)點
2、營銷活動前準(zhǔn)備
3、活動人員組織圖
4、營銷活動現(xiàn)場規(guī)劃的重點
5、活動現(xiàn)場熱度控制
6、營銷活動危機處
第四章：整合營銷實施
1、營銷活動的主要流程
1) 目標(biāo)設(shè)定
2) 計劃與預(yù)算
3) 團隊分工
4) 實施與管控
5) 活動總結(jié)
2、營銷活動的準(zhǔn)備階段
1) 營銷活動策略選擇
2) 制定營銷活動策劃的5大步驟
3) 銷售階段與營銷活動組合決策
4) 營銷活動的創(chuàng)意方法
5) 如何撰寫營銷活動策劃書
3、營銷活動過程管理
1) 營銷活動的時機
2) 常見的營銷活動方式
3) 營銷活動的整合傳播策略制定
4) 營銷活動實施管理流程圖
第五章 整合營銷的總結(jié)
1、營銷活動實現(xiàn)的管控方法
1) 結(jié)果導(dǎo)向的管控
2) 制度體系管控
3) 信息管控
4) 會議管控
2、項目的的異常管理
3、復(fù)盤在管理中的運用
4、復(fù)盤的四個作用
5、客戶開拓業(yè)績增長的方法
6、案例：工作周報/月報的分析
7、工具：復(fù)盤的使用方法
8、營銷活動評估的指標(biāo)
9、營銷活動的后續(xù)傳播
10、活動效果評估報告撰寫
11、活動評估的標(biāo)準(zhǔn)
-有效到達率
-千人成本
-傳播力度
-口碑
-銷售提升
-能力水平提高
整合營銷策劃課程內(nèi)容
轉(zhuǎn)載：http://www.nywlwx.com/gkk_detail/314452.html
已開課時間Have start time
- 喻國慶
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