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媒體投放培訓(xùn)

課程目的：
了解廣告媒體市場(chǎng)及廣告媒介特性
了解廣告媒體主的談判心理和媒體銷(xiāo)售狀況
掌握廣告媒體常用的價(jià)格談判技巧及媒體專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)
廣告媒體價(jià)格潛規(guī)則
學(xué)會(huì)應(yīng)對(duì)媒體購(gòu)買(mǎi)中常見(jiàn)的談判陷阱
企業(yè)廣告媒體投放技巧及組合注意事項(xiàng)

課程對(duì)象:
企事業(yè)單位媒體策劃,購(gòu)買(mǎi),推廣,投放及相關(guān)負(fù)責(zé)人

課程內(nèi)容：
一．廣告媒介市場(chǎng)及廣告媒介特性
什么是廣告媒介,
廣告媒介市場(chǎng)分析
廣告媒介的分類(lèi)及特性:
廣告媒介的類(lèi)別和特點(diǎn)
(軟文,大版,黃金時(shí)間和非黃金時(shí)間垃圾時(shí)間,活動(dòng)贊助,新聞策劃和炒作等)
廣告媒介的目標(biāo)要素和評(píng)價(jià)指標(biāo)

二.廣告媒體銷(xiāo)售價(jià)格潛規(guī)則
本土廣告公司價(jià)、
本土企業(yè)直接價(jià)、
內(nèi)部扶持價(jià)
特殊時(shí)期價(jià)。
廣告媒介購(gòu)買(mǎi)的幾種主要形式;

三.媒體購(gòu)買(mǎi)價(jià)格談判技巧20招
做好廣告媒體談判前準(zhǔn)備
收集廣告媒體信息選擇策略
如何進(jìn)行優(yōu)勢(shì)談判
優(yōu)勢(shì)談判開(kāi)場(chǎng)策略
優(yōu)勢(shì)談判中場(chǎng)策略
交換條件蠶食鯨吞
優(yōu)勢(shì)談判基本原則
優(yōu)勢(shì)談判共好雙贏
掌握各種不同廣告媒體談判風(fēng)格
價(jià)格讓步的技巧

四.廣告媒介購(gòu)買(mǎi)談判及個(gè)人技巧訓(xùn)練方法;
分析認(rèn)識(shí)自我分析認(rèn)識(shí)自我
表達(dá)基本結(jié)構(gòu)表達(dá)的幾大要素和結(jié)構(gòu)
學(xué)習(xí)介紹自我了解自我介紹的要點(diǎn)
學(xué)習(xí)情感表達(dá)的優(yōu)秀演講
生動(dòng)性訓(xùn)練合理使用語(yǔ)言修辭格，
場(chǎng)面控制快速克服怯場(chǎng)心理
條理性訓(xùn)練掌握“數(shù)字加重點(diǎn)”的說(shuō)明技巧
思路開(kāi)拓訓(xùn)練想要有好的即興演講
幽默及應(yīng)變能力訓(xùn)練突破自我極限

五．媒體投放技巧；
企業(yè)廣告投放三板斧
廣告投放的十大誤區(qū)
廣告的二十三大誤區(qū)
影響廣告預(yù)算的因素
影響廣告投多少的參照
媒介購(gòu)買(mǎi)十大關(guān)系:
失敗廣告的八宗罪:
采用廣告媒體組合策略需要注意的是
媒體組合立體傳播效應(yīng)
媒體組合策略的方式
實(shí)例：史玉柱營(yíng)銷(xiāo)神話背后的10大廣告法則

六．廣告經(jīng)理生存法則
廣告流程及步驟
媒體銷(xiāo)售的三種模式
廣告媒介行銷(xiāo)中給客戶(hù)提案的小技巧:
廣告媒介行銷(xiāo)中成功陳述的六個(gè)步驟:
品牌推廣的十大死穴
企業(yè)廣告經(jīng)理生存法則
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略可以從五個(gè)方面進(jìn)行評(píng)估
企業(yè)投放廣告的八大策略

課程收益;
了解媒體市場(chǎng)及特性,  幫你取得更好的交易價(jià)格 ; 減少因談判不當(dāng)造成的廣告媒體購(gòu)買(mǎi)損失.學(xué)會(huì)各種廣告媒體購(gòu)買(mǎi)談判技巧:

培訓(xùn)方式
專(zhuān)業(yè)講授、分組討論、案例分析、小組活動(dòng)、游戲演練、角色扮演

媒體投放培訓(xùn)