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中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)講師
《沙龍講師TTT訓(xùn)練營(yíng)》
 
講師:杜曉婕 瀏覽次數(shù):2561

課程描述INTRODUCTION

沙龍講師TTT培訓(xùn)

· 培訓(xùn)講師

培訓(xùn)講師:杜曉婕    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

沙龍講師TTT培訓(xùn)

課程背景:
客戶沙龍是銷售業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)中常用的營(yíng)銷方法之一,是在傳統(tǒng)一對(duì)一銷售基礎(chǔ)上發(fā)展和建立起來(lái)的銷售體系,它是運(yùn)用營(yíng)銷會(huì)議的方式,進(jìn)行的理財(cái)理念的溝通和引導(dǎo),多方(講師、理財(cái)經(jīng)理、主管)共同進(jìn)行觀念疏導(dǎo),借助現(xiàn)場(chǎng)銷售氛圍,激發(fā)到場(chǎng)客戶的購(gòu)買欲望,進(jìn)而做出購(gòu)買決定的銷售模式。
客戶沙龍對(duì)于建立客戶信任,溝通金融理財(cái)觀念,產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)分析,業(yè)務(wù)員銷售技能提升,客戶積累和服務(wù)方面有不可替代的優(yōu)勢(shì),是目前銷售業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)最喜歡采用的現(xiàn)場(chǎng)銷售模式。
本堂課程主要為客戶沙龍培養(yǎng)主講人而設(shè)計(jì),幫助團(tuán)隊(duì)中優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員和兼職講師成為合格的產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)講師。

課程收益:
1、了解客戶沙龍的基本要件
2、掌握客戶沙龍的組織與策劃要點(diǎn)
3、掌握主講客戶沙龍的技能技巧
4、能夠主講以銷售為目的的客戶沙龍

課程時(shí)間:2天,6小時(shí)/天
課程對(duì)象:客戶沙龍主持、主講,客戶沙龍的策劃人、團(tuán)隊(duì)兼職講師、培訓(xùn)師
課程方式:講師講授+學(xué)員互動(dòng)+案例分析+情景再現(xiàn)+小組研討
參訓(xùn)人數(shù):不超過(guò)60人為效果*

課程大綱
第一部分:沙龍的組織運(yùn)作

一、客戶沙龍的概述
1、客戶沙龍的起源和定位
2、客戶沙龍的功能
3、客戶沙龍的形式和運(yùn)作流程
4、客戶沙龍運(yùn)作的主要問(wèn)題

二、客戶沙龍的運(yùn)作
1、一場(chǎng)優(yōu)秀客戶沙龍的決定因素
2、客戶沙龍舉辦與策劃
(1)會(huì)前策劃的重點(diǎn)要素
(2)會(huì)中執(zhí)行的重點(diǎn)要素
(3)會(huì)后總結(jié)的重點(diǎn)要素
3、客戶沙龍推動(dòng)追蹤五部曲
案例:健康講座與重疾營(yíng)銷客戶沙龍

三、產(chǎn)說(shuō)會(huì)的主題
1、 富裕人士關(guān)注問(wèn)題 
案例分析:2018 年熱點(diǎn)問(wèn)題分析
2、 健康與高端醫(yī)療 
案例分析:健康相關(guān)話題與解決方案呈現(xiàn)
3、 資產(chǎn)保全財(cái)富傳承 
案例分析:“婚姻與財(cái)富”的內(nèi)容靈魂 
4、 轉(zhuǎn)折時(shí)期資產(chǎn)配置 
小組討論:激發(fā)痛點(diǎn)的哪些點(diǎn) 
5、 子女教育養(yǎng)老無(wú)憂 
案例分析:年金保險(xiǎn)的穩(wěn)穩(wěn)地幸福 

四、客戶沙龍的呈現(xiàn) 
1、演講現(xiàn)場(chǎng)的演繹 
(1)內(nèi)容為王 
(2)起承轉(zhuǎn)合 
(3)傾情演繹 
2、演講內(nèi)容的展示
(1)演講課件的優(yōu)化 
小組訓(xùn)練:做減法的生成自己的 PPT 
(2)程序過(guò)渡的打磨 
(3)現(xiàn)場(chǎng)效果的完善 
3、演講中注意事項(xiàng)
(1)開場(chǎng)結(jié)尾 
(2)時(shí)間管理 
(3)團(tuán)隊(duì)協(xié)作 
4、產(chǎn)說(shuō)會(huì)的三三三  
(1)3 秒鐘,腹有詩(shī)書氣自華 
(2)3 分鐘,開場(chǎng)等于成功的一半 
案例分析:開場(chǎng)互動(dòng)參與的訓(xùn)練 
(3) 30分鐘,骨、肉、精、神 
案例分析:邏輯結(jié)構(gòu)— 骨 案例分析:論點(diǎn)論證— 肉 案例分析:語(yǔ)言文字— 精 案例分析:表達(dá)呈現(xiàn)— 神 
5、控場(chǎng)精彩演繹 
(1)產(chǎn)說(shuō)會(huì)呈現(xiàn)的心法 
(2)產(chǎn)說(shuō)會(huì)呈現(xiàn)的手法
(3)產(chǎn)說(shuō)會(huì)呈現(xiàn)的眼法 
(4)產(chǎn)說(shuō)會(huì)呈現(xiàn)的身法 
(5)控場(chǎng)答疑步驟 
小組演練:選擇主題小組演練 

五、客戶沙龍整體完成和演練
[本大綱版權(quán)歸老師所有,僅供合作伙伴與本機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)合作使用,未經(jīng)書面授權(quán)及同意,任何機(jī)構(gòu)及個(gè)人不得向第三方透露]

沙龍講師TTT培訓(xùn)


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    參加課程:《沙龍講師TTT訓(xùn)練營(yíng)》

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開戶行:中國(guó)銀行股份有限公司上海市長(zhǎng)壽支行
帳號(hào):454 665 731 584
杜曉婕
[僅限會(huì)員]