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如何做好區(qū)域經(jīng)理

講師：劉同福瀏覽次數(shù)：2567

課程介紹
日程安排
課程大綱
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課程描述INTRODUCTION

怎樣做好區(qū)域經(jīng)理課程大綱怎樣做好區(qū)域經(jīng)理一、與經(jīng)銷商的共贏的關(guān)系經(jīng)銷渠道的*狀態(tài) 廠商關(guān)系模型發(fā)揮渠道作用的五種力量類型怎樣做好區(qū)域經(jīng)理二、如何拉動(dòng)目標(biāo)達(dá)成的供需管理拉動(dòng)目標(biāo)達(dá)成的供需支援體系區(qū)域營(yíng)銷規(guī)劃的制定預(yù)測(cè) 決策經(jīng)銷店計(jì)劃管理月度資源配置經(jīng)銷店庫存分析考核與獎(jiǎng)勵(lì) 怎樣做好區(qū)域經(jīng)理三、如何建立更有效的確保目標(biāo)達(dá)成的政策管理？

· 人事總監(jiān)· 人事經(jīng)理· 培訓(xùn)經(jīng)理

培訓(xùn)講師：劉同福

課程價(jià)格：￥元/人

培訓(xùn)天數(shù)：1天

日程安排SCHEDULE

課程大綱Syllabus

怎樣做好區(qū)域經(jīng)理課程大綱

怎樣做好區(qū)域經(jīng)理一、與經(jīng)銷商的共贏的關(guān)系

經(jīng)銷渠道的*狀態(tài)

廠商關(guān)系模型

發(fā)揮渠道作用的五種力量類型

怎樣做好區(qū)域經(jīng)理二、如何拉動(dòng)目標(biāo)達(dá)成的供需管理

拉動(dòng)目標(biāo)達(dá)成的供需支援體系

區(qū)域營(yíng)銷規(guī)劃的制定

預(yù)測(cè)

決策

經(jīng)銷店計(jì)劃管理

月度資源配置

經(jīng)銷店庫存分析

考核與獎(jiǎng)勵(lì)

怎樣做好區(qū)域經(jīng)理三、如何建立更有效的確保目標(biāo)達(dá)成的政策管理？

確保目標(biāo)達(dá)成的政策支援

返利政策和績(jī)效考核體制

臺(tái)階與競(jìng)賽制度

經(jīng)銷商市場(chǎng)行為規(guī)范

對(duì)經(jīng)銷商的利益來源進(jìn)行有效組合

怎樣做好區(qū)域經(jīng)理四、如何建立更加有效的溝通機(jī)制

三級(jí)溝通機(jī)制

區(qū)域業(yè)務(wù)員的日常經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)問題

區(qū)域經(jīng)理的經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)質(zhì)量溝通

銷售公司管理層的經(jīng)銷商發(fā)展思路溝通

日常走訪機(jī)制

區(qū)域“例會(huì)”溝通機(jī)制

經(jīng)銷商顧問委員會(huì)機(jī)制

溝通體系強(qiáng)化

“樣板經(jīng)銷店”的建立與溝通

特別車型重點(diǎn)店的建立與溝通

有關(guān)信息簡(jiǎn)報(bào)、企業(yè)內(nèi)刊的發(fā)行

怎樣做好區(qū)域經(jīng)理五、如何建立更加有效的信賴機(jī)制

建立信賴關(guān)系體系

工具性的關(guān)系運(yùn)作與情感性的關(guān)系運(yùn)作

保持資源共享和信息透明度

強(qiáng)化輔導(dǎo)與提升，減少控制與監(jiān)督

建立科學(xué)的可信度評(píng)價(jià)體系

建立風(fēng)險(xiǎn)防范措施

合約與規(guī)范的設(shè)計(jì)

風(fēng)險(xiǎn)防范預(yù)警措施

關(guān)于退出壁壘的運(yùn)用

信任的保障對(duì)策

提升自身的可信度

增強(qiáng)自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力

提高企業(yè)的信譽(yù)

建立自我可信任的企業(yè)

怎樣做好區(qū)域經(jīng)理六、如何針對(duì)不同的經(jīng)銷商采取相應(yīng)的管理風(fēng)格

區(qū)域經(jīng)理管控力的來源

區(qū)域經(jīng)理在管控中的權(quán)力運(yùn)用技巧

區(qū)域經(jīng)銷商之間的沖突管理

經(jīng)銷商發(fā)展不同階段的管理模式

經(jīng)銷商對(duì)廠家不同的支持配合度的管理模式

對(duì)經(jīng)銷商個(gè)體調(diào)控的方法

怎樣做好區(qū)域經(jīng)理七、如何有效激勵(lì)經(jīng)銷商以產(chǎn)生更大的效益

了解經(jīng)銷商的意愿和需要

經(jīng)銷商激勵(lì)的10原則

經(jīng)銷商最重要的三種需求

常用的激勵(lì)方法列舉

經(jīng)銷商不同的發(fā)展階段激勵(lì)策略

經(jīng)銷商不同的發(fā)展?fàn)顟B(tài)激勵(lì)策略

經(jīng)銷商不同的態(tài)度激勵(lì)策略

怎樣做好區(qū)域經(jīng)理八、如何提升經(jīng)銷店業(yè)績(jī)的現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)要領(lǐng)

區(qū)域營(yíng)銷推廣活動(dòng)的策劃

展廳八大功能區(qū)的管理

展廳購(gòu)車氛圍的營(yíng)造與管理

銷售進(jìn)程管理的促進(jìn)方法

對(duì)銷售轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)的分析方法

提升個(gè)體銷售業(yè)績(jī)的輔導(dǎo)方法

怎樣做好區(qū)域經(jīng)理培訓(xùn)師介紹：

*汽車咨詢培訓(xùn)專家；

中國(guó)十大營(yíng)銷培訓(xùn)大師；

中國(guó)企業(yè)教育培訓(xùn)五十強(qiáng)培訓(xùn)師。

經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士，高級(jí)經(jīng)濟(jì)師，

中旭文化網(wǎng)高級(jí)講師，中國(guó)汽車培訓(xùn)師聯(lián)盟高級(jí)會(huì)員。

經(jīng)歷：

多年從事汽車行業(yè)管理實(shí)踐和實(shí)戰(zhàn)研究，歷任高校講師、咨詢培訓(xùn)師、企業(yè)營(yíng)銷總監(jiān)、副總經(jīng)理、總經(jīng)理等職務(wù)；先后在復(fù)旦大學(xué)的咨詢公司、多家汽車公司等從事汽車營(yíng)銷咨詢與管理工作，并編寫了多套專門針對(duì)汽車企業(yè)的實(shí)戰(zhàn)叢書，其著作受到汽車企業(yè)和業(yè)內(nèi)人士高度評(píng)價(jià)。主講過數(shù)百場(chǎng)汽車營(yíng)銷專場(chǎng)培訓(xùn)，成功操作過數(shù)十例咨詢案例。咨詢和培訓(xùn)過的汽車品牌包括：上汽大眾、一汽大眾、長(zhǎng)城汽車、東風(fēng)雪鐵龍、東風(fēng)日產(chǎn)、東風(fēng)風(fēng)行、奔馳、宇通客車、富士重工、北汽福田、奧迪等。

榮譽(yù)：

榮獲“中國(guó)十大營(yíng)銷培訓(xùn)大師”稱號(hào)；

榮獲“1978-2008中國(guó)企業(yè)教育培訓(xùn)五十強(qiáng)培訓(xùn)師”稱號(hào)；

因其在企業(yè)研究方面的突出貢獻(xiàn)被載入《中華優(yōu)秀人物大典》

轉(zhuǎn)載：http://www.nywlwx.com/gkk_detail/7707.html