課程描述INTRODUCTION
客戶服務(wù)管理課程培訓(xùn)班
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
客戶服務(wù)管理課程培訓(xùn)班
課程收獲
企業(yè)收益:
1、幫助企業(yè)把投訴客戶轉(zhuǎn)變?yōu)橹艺\客戶,提升企業(yè)和產(chǎn)品的競爭力和品牌力;
2、為企業(yè)培養(yǎng)優(yōu)秀的客戶關(guān)系處理人才,降低客戶投訴率;
3、提升員工應(yīng)對投訴的技能,有效地緩解員工在投訴處理工作中的壓力;
4、幫助企業(yè)優(yōu)化服務(wù)流程,促進企業(yè)管理客戶制度更好地完善。
崗位收益:
1、掌握客戶投訴處理的基本原則和方法;
2、有效運用投訴處理與客戶溝通三把利器,防止投訴升級;
3、運用專業(yè)化的溝通技巧提高客戶滿意度;
4、學(xué)會使用“波長技術(shù)”與客戶調(diào)頻,站到客戶的立場上說話;
5、掌握客戶期望值管理的策略和話術(shù),有效引導(dǎo)客戶,化被動為主動。
課程特色
1、采用創(chuàng)新行動學(xué)習(xí)的培訓(xùn)模式,根據(jù)典型的投訴案例設(shè)計情景進行演練模擬,課堂氛圍活躍;
2、學(xué)員在課堂中進行各種角色扮演,令課程具有極強的體驗感,具有實踐性和落地性;
3、聚焦問題-激活舊知-補充舊知-形成新知-運用新知,以系統(tǒng)教學(xué)的方式,幫助學(xué)員總結(jié)規(guī)律,揭示盲點,使學(xué)員的知識、技巧和心態(tài)表達高度統(tǒng)一。
課程大綱
一、客戶投訴處理的技巧與方法
1、在競爭環(huán)境中對客戶服務(wù)正確的認知
(1)為什么我們盡了力,客戶還不滿意?
(2)當(dāng)下客戶需求層次的改變
2、客戶評價是他的體驗而不是你的付出
(1)服務(wù)不僅要幫助客戶就解決問題
(2)服務(wù)還要關(guān)注客戶的感知
3、專業(yè)化的溝通與個人影響力
(1)通過個人影響力去有效引導(dǎo)客戶
(2)通過專業(yè)化的溝通去創(chuàng)造客戶良好感知
4、投訴處理中與客戶溝通的三把利器
(1)你能聽懂客戶的意思嗎——聆聽技巧
(2)你能讓客戶說給你聽嗎——提問技巧
(3)你說的客戶能接受嗎——專業(yè)話術(shù)
創(chuàng)建“相似性”/“迎合式的反對”/回避客戶“刁難”的話術(shù)
5、面對不同行為風(fēng)格的客戶的引導(dǎo)技巧
對極其憤怒的/喋喋不休的/思維混亂的/有備而來的客戶的引導(dǎo)
二、情景演練
1、準備充分,進入“調(diào)頻”過程——真誠表達,承接情感
2、了解需求,把握溝通的要點——知己知彼,了解客戶真實的需求
3、引導(dǎo)客戶,提高溝通的效率——引導(dǎo)話題方向,讓客戶正視問題
4、化解被動,管理客戶的期望值——有備而來,制定利于己方的談判策略
5、達成一致,修復(fù)關(guān)系——挽留客戶,維持證明的價值
三、課程總結(jié)
1、當(dāng)前客戶投訴的變化點
(1)客戶除了關(guān)注投訴處理的結(jié)果外,還格外關(guān)注處理過程
(2)客戶除了關(guān)注實際賠償或補償外,還關(guān)注其他形式的補償
(3)客戶的容忍區(qū)間變窄,因投訴而升級的幾率攀升
2、如何防止投訴升級
投訴有門、快速反應(yīng)、迅速止損、重在受控
3、客戶投訴處理的四個境界
(1)最優(yōu):變被動為主動,變投訴為機會
(2)次優(yōu):圓滿解決問題,獲得客戶的好感
(3)再次:雙方達成妥協(xié),在態(tài)度上獲得客戶認同
(4)底線:問題得到控制,避免投訴升級,造成公眾影響
專家簡介
實戰(zhàn)管理與客戶服務(wù)訓(xùn)練專家 舒薇
實戰(zhàn)經(jīng)驗
具有20余年企業(yè)管理經(jīng)驗以及講師經(jīng)驗,長期致力于客戶服務(wù)管理、人力資源管理、員工培訓(xùn)管理工作,屬于實戰(zhàn)性講師。曾任香港上市公司副總經(jīng)理、培訓(xùn)總監(jiān)、人力資源總監(jiān)、行政總監(jiān)等職務(wù)。
專業(yè)背景
工商管理學(xué)博士,早年任教于國內(nèi)著名商學(xué)院。
授課特點
善于借鑒國外先進的培訓(xùn)理念和培訓(xùn)技巧,高效調(diào)動各種類學(xué)員參與互動,課堂氣氛活躍;思路清晰,邏輯嚴謹,語言富有感染力。
主講課程
客戶服務(wù)的管理與投訴處理技巧、從防患未然到亡羊補牢-客戶服務(wù)管理、服務(wù)團隊的建設(shè)與管理、抱怨是金-客戶投訴的管理與處置……
服務(wù)客戶
西門子、萬科、美的集團、雅居樂、聯(lián)想集團、南方電網(wǎng)、南方航空、中國移動、中國電信、中國銀行、工商銀行、松下電器、本田、中興集團……
客戶服務(wù)管理課程培訓(xùn)班
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