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電話銷(xiāo)售最禁忌的開(kāi)場(chǎng)。喂，大哥，你好，我是小陳，東部花園旁邊的地下公寓，你需要嗎？不需要這個(gè)電話的開(kāi)始開(kāi)端，就是個(gè)錯(cuò)誤的開(kāi)始。不曾相識(shí)，哪來(lái)什么大哥，切忌不可在電話里面過(guò)分與客戶拉近關(guān)系，并且來(lái)降低自己的身份，記住價(jià)值不對(duì)等的推銷(xiāo)注定無(wú)法成
電銷(xiāo)的開(kāi)場(chǎng)到底說(shuō)什么，我先給大家說(shuō)一個(gè)口訣，三說(shuō)兩不講。為什么我們經(jīng)常被客戶接通后就掛掉，因?yàn)槟銓?duì)客戶沒(méi)用，客戶知道你打電話就是為了讓他花錢(qián)。所以三說(shuō)：給收獲、撩興趣、埋鉤子；兩不講：不講要不要，不搶買(mǎi)不買(mǎi)。就記住，客戶只對(duì)自己感興趣的、有
銷(xiāo)售當(dāng)中特別重要的一個(gè)技能，就是電話營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)中碰到的，如何延長(zhǎng)電話的通話描述，這里要具備五個(gè)這樣的一個(gè)技能。 1、就是我們一定要寫(xiě)定制化的開(kāi)場(chǎng)白。 2、語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)要適中。我現(xiàn)在這樣的講話就是語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)要適中了。 3、就是我們要保
潛規(guī)則一：成交七原則 1、顧客要的不是便宜，是感到占了便宜。 2、不與顧客爭(zhēng)論價(jià)格，要與顧客討論價(jià)值。 3、沒(méi)有不對(duì)的客戶，只有不好的服務(wù)。 4、賣(mài)什么不重要，重要的是怎么賣(mài)。 5、沒(méi)有最好的產(chǎn)品，只有最合適的產(chǎn)品。 6、沒(méi)有賣(mài)
要想跟客戶聊天將產(chǎn)品賣(mài)出去，就要弄清楚影響客戶購(gòu)買(mǎi)的三個(gè)要素： 產(chǎn)品57% 公司18% 銷(xiāo)售人員25% 很多做銷(xiāo)售的人都想放棄或嘗試放棄產(chǎn)品和公司（75%），通過(guò)自己和客戶聊天建立關(guān)系拿到訂單。我每次在銷(xiāo)售技術(shù)培訓(xùn)課程上都會(huì)
你好，王哥，我們是裝修的，我是咱們朋友推薦過(guò)來(lái)的。聽(tīng)說(shuō)您的房子要裝修，是嗎？我們的裝修公司在全世界都非常有名氣，你要不要了解一下呢？不好意思，現(xiàn)在不考慮。不能這么打電話，電話銷(xiāo)售是我們每個(gè)銷(xiāo)售人員最經(jīng)常用到的技能。那么如何進(jìn)行電話銷(xiāo)售的時(shí)候
電銷(xiāo)+會(huì)議（盲測(cè)法） <1>盲測(cè)法簡(jiǎn)述，電銷(xiāo)+會(huì)議的模式其實(shí)從方法論上叫盲測(cè)法。通過(guò)舉辦會(huì)議其實(shí)有很多好處，它可以幫助企業(yè)在某一個(gè)特定目標(biāo)客戶群當(dāng)中形成一定的品牌影響力。同時(shí)對(duì)于一個(gè)新品類(lèi)的產(chǎn)品能有一個(gè)場(chǎng)景，使得客戶可以快
佛山營(yíng)銷(xiāo)課程學(xué)習(xí)總結(jié) 通過(guò)今天下午的學(xué)習(xí)，感受良多，原來(lái)從老客戶深挖，新客戶開(kāi)發(fā)，這兩大點(diǎn)來(lái)說(shuō)還可以做這么多的細(xì)分的，維護(hù)一個(gè)老客戶的成本是遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于一個(gè)新客戶開(kāi)發(fā)的，下一個(gè)好的客戶一定是你的老客戶。留住老客戶的方式也有很多，例如：樣板
怎樣培訓(xùn)銷(xiāo)售人員 瘋狂營(yíng)銷(xiāo)訓(xùn)練營(yíng)上午總結(jié)：感謝王老師今天中午精彩演講，作為一名合格的銷(xiāo)售人員，要用不同的營(yíng)銷(xiāo)方式和客戶溝通，要用更大的組合，更高的質(zhì)量連帶銷(xiāo)售，定期與不定期銷(xiāo)售，打破慣性思維方式：團(tuán)隊(duì)的潛力是無(wú)窮的，章節(jié)中王老
業(yè)務(wù)員培訓(xùn) 培訓(xùn)感悟 感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給予的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，通過(guò)一天王老師的精彩講解，我對(duì)銷(xiāo)售有了比較深的了解，對(duì)我觸動(dòng)最深的就是:以終為始，設(shè)立好目標(biāo)，窮盡所能去實(shí)現(xiàn)這個(gè)既定目標(biāo)，非常
無(wú)論是在我的《狼道營(yíng)銷(xiāo)人員實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練》還是《冠軍銷(xiāo)售話術(shù)情景訓(xùn)練》課程上，經(jīng)常有學(xué)員問(wèn)我如何提升電話約談客戶的成功率。要知道電話約談客戶，是大客戶營(yíng)銷(xiāo)人員你最重要，也是最基本的手段之一，也是決定你銷(xiāo)售進(jìn)程成功與失敗的第一個(gè)關(guān)鍵。根據(jù)我十多
很多人告訴銷(xiāo)售人員，只要有1%的希望，就要付出100%的努力，最后，大部份的銷(xiāo)售人員都成了烈士、壯士，可憐啊，有很多人30歲以上還這樣想，還把這種不正確的想法傳遞給他們的下屬，最后導(dǎo)致的結(jié)果往往是“殺敵1000，而自損1200&
業(yè)務(wù)員培訓(xùn)班學(xué)習(xí)總結(jié) 通過(guò)今天的學(xué)習(xí)， 學(xué)習(xí)了要對(duì)客戶信息進(jìn)行收集，研究。通過(guò)個(gè)人利益，部門(mén)利益，組織利益的分析，提高對(duì)客戶的了解。 在開(kāi)發(fā)客戶的過(guò)程中要學(xué)習(xí)，給客戶定位，考察客戶的情況，分析客戶的價(jià)值。客戶不下單的原因有很多
銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)培訓(xùn) 培訓(xùn)心得： 上午培訓(xùn)既充實(shí)了生活，又能在短時(shí)間內(nèi)迅速提升銷(xiāo)售能力，還能同仁們自由無(wú)限制地交流在銷(xiāo)售工作中的困惑和難題。"組織利益"、"部門(mén)利益"、"個(gè)人利益"
寧波冠克醫(yī)療科技有限公司王輝 通過(guò)下午的學(xué)習(xí)，對(duì)新客戶開(kāi)發(fā)這塊對(duì)自己的幫助很大，感覺(jué)以前在找新客戶的時(shí)候沒(méi)找到點(diǎn)，應(yīng)該做到對(duì)客戶要分級(jí)管理，盡量做到客戶細(xì)分化，精確化?？蛻舻姆旨?jí)尤其重要，不同的業(yè)務(wù)員針對(duì)不同的客戶群體，最大程度地降低風(fēng)
如何進(jìn)行邀約呢？邀約怎么進(jìn)行的話，我覺(jué)得這個(gè)很簡(jiǎn)單，但是我接下來(lái)要講的不是進(jìn)行邀約，是怎么樣成功的約到他，最重要的是有兩點(diǎn)，當(dāng)然兩點(diǎn)之后你做的更好也可以。 1、要鋪墊，就是說(shuō)鋪墊暖身到你跟他的關(guān)系像好朋友一樣的，無(wú)所不談。然后你們之間
讓對(duì)方動(dòng)起來(lái)：陌生變熟悉，客戶變朋友 通常來(lái)講，客戶之所以決定購(gòu)買(mǎi)一個(gè)產(chǎn)品或享受一項(xiàng)服務(wù)，不僅僅單純地看中了產(chǎn)品或服務(wù)本身，很大程度上是有“人”的因素。很多時(shí)候，客戶的消費(fèi)行為也是一種情感上的滿足，當(dāng)你
如果你已經(jīng)成功的加了客戶的微信，但是總是無(wú)法約到客戶的時(shí)間，客戶總是各種各樣的理由來(lái)推脫。那么這個(gè)時(shí)候呢，你就可以試用回憶法來(lái)喚醒客戶。比方說(shuō)你可以這樣講，張總啊，我是誰(shuí)上周展會(huì)上咱們還見(jiàn)過(guò)面的，張總，您千萬(wàn)別誤會(huì)啊，我知道您還在考慮當(dāng)中啊
業(yè)務(wù)人員培訓(xùn) 8月18日上午總結(jié)： 關(guān)于如何提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，需要貫徹32字方針： 1.以終為始：目標(biāo)是一切銷(xiāo)售活動(dòng)的根本，方向比方法更重要，只有確立了方向，才會(huì)讓后續(xù)的目標(biāo)制定更加合理有效； 2.無(wú)限細(xì)分：針對(duì)目標(biāo)進(jìn)行細(xì)分
打電話客戶跑不跑，全靠開(kāi)場(chǎng)三十秒，三句高效開(kāi)場(chǎng)白。 第一句，客戶一上來(lái)就說(shuō)，我沒(méi)有時(shí)間聽(tīng)你推銷(xiāo)。話術(shù)模板：王姐時(shí)間可以用來(lái)掙錢(qián)，同時(shí)也可以用來(lái)省錢(qián)，剛好今天我們有個(gè)活動(dòng)，你可以了解一下，沒(méi)準(zhǔn)能幫你省下不少錢(qián)呢。 第二句，客戶說(shuō)我
江猛老師--銷(xiāo)售溝通激發(fā)客戶訴說(shuō)欲 在與客戶交流的過(guò)程中，很多銷(xiāo)售人員都有這樣的感覺(jué)：自己激情澎湃，客戶卻只是敷衍了事。類(lèi)似這種“一頭熱”式的溝通方式是很難收到有效效果的，真正懂得溝通銷(xiāo)售人員，總是能夠充分調(diào)動(dòng)客戶
佛山營(yíng)銷(xiāo)班培訓(xùn)學(xué)習(xí)總結(jié) 通過(guò)今天上午銷(xiāo)售特訓(xùn)營(yíng)的習(xí)學(xué)，我們欠缺很多東西，還有很地方需要習(xí)學(xué)，需要改善，銷(xiāo)售需要改善，回去要主動(dòng)，課程讓我們把客戶即將想問(wèn)的問(wèn)題，作為銷(xiāo)售都會(huì)提前想到方案去解決，公司的業(yè)務(wù)員一起探討很重要，這樣公司的進(jìn)步
閆治民 A在某啤酒企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)一線已經(jīng)8年時(shí)間了，雖然他不是營(yíng)銷(xiāo)科班出身，但他勤奮好學(xué)，吃苦耐勞，積累了豐富了的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和能力，尤其是在客戶談判、空白市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)等方面卓有建樹(shù)，并拿下了許多硬骨頭市場(chǎng)，在公司有拼命三郎之稱(chēng)，是公司里數(shù)一數(shù)二的業(yè)
佛山業(yè)務(wù)員培訓(xùn)總結(jié) 9月9號(hào)上午：通過(guò)今天上午的學(xué)習(xí)：以始為終，做業(yè)務(wù)應(yīng)該是指哪打哪！以目標(biāo)為導(dǎo)向，明確自己需要什么，針對(duì)客戶要做什么動(dòng)作！明確自己?jiǎn)挝粫r(shí)間內(nèi)，及改客戶的的實(shí)際產(chǎn)生的價(jià)值，而不是一味追求客戶數(shù)量，而不重質(zhì)量！第二方面是
為什么你打電話就被掛，而銷(xiāo)冠打的就不掛呢？因?yàn)?0%的人的開(kāi)場(chǎng)白就錯(cuò)了，給你個(gè)秘訣，單刀直入帶利益。兩大廢話永不說(shuō)，這兩大廢話是什么？第一個(gè)廢話叫自我介紹，你好，我是某某公司的小李，你是誰(shuí)，跟我有關(guān)系嗎？不認(rèn)識(shí)，直接掛。第二大廢話，確認(rèn)對(duì)方
想通了這一點(diǎn)，你通過(guò)電話銷(xiāo)售的獲客效率將輕松翻倍。先問(wèn)你個(gè)問(wèn)題，你接到過(guò)騙子電話嗎？你有沒(méi)有好奇過(guò)為什么騙子電話總是操著一口蹩腳的普通話，總是讓你一耳朵就聽(tīng)出來(lái)他是個(gè)騙子，理論上不是應(yīng)該裝的像一點(diǎn)才更容易騙到人嗎？其實(shí)他們是故意的，這叫篩傻
上海古德邦標(biāo)識(shí)有限公司---曹夢(mèng)枝總結(jié) 1、重點(diǎn)挽回客戶 2、分析導(dǎo)致客戶流失的原因：a、我們住的放棄客戶
業(yè)務(wù)員銷(xiāo)售培訓(xùn)總結(jié) 經(jīng)過(guò)最后一下午的培訓(xùn)，我有以下幾點(diǎn)感悟。 1、分析客戶究竟需要什么。當(dāng)業(yè)務(wù)員拜訪客戶時(shí)，可能會(huì)面對(duì)不同職務(wù)的人，就會(huì)得到不同的信息。要學(xué)會(huì)研究客戶真正的需求是什么。 2、站在客戶的角度考慮問(wèn)題。當(dāng)我們理解了客戶
電銷(xiāo)應(yīng)該如何正確的開(kāi)場(chǎng)？在電銷(xiāo)中一個(gè)好的開(kāi)場(chǎng)，可以引起客戶的注意力，并建立與客戶之間的聯(lián)系，以下幾個(gè)正確的電銷(xiāo)開(kāi)場(chǎng)方法。 1、恭維或者贊美客戶。在開(kāi)場(chǎng)時(shí)可以通過(guò)表達(dá)對(duì)客戶的背景，或者對(duì)他現(xiàn)有成就進(jìn)行贊美，引起客戶的興趣和好感。比如說(shuō)你
售賣(mài)的產(chǎn)品決定了電銷(xiāo)是目的還是手段，很多時(shí)候我們經(jīng)常會(huì)把目的和手段搞混淆，如果你售賣(mài)的產(chǎn)品在電話里就能成交，那打電話就是你最高效成單的方式。反之，如果你售賣(mài)的產(chǎn)品在電話里不能成交，那電話只是激發(fā)興趣或者約見(jiàn)客戶的手段而已。 先看第一個(gè)