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為什么別人是一聊就成功，一推就成交，一個月光提成都快趕上你半年的薪水，因為他做對了以下這些關(guān)鍵技巧。 1、定價決定銷量，為什么大多數(shù)的旺銷產(chǎn)品定價都不是整數(shù)的，像五十一百或者整千整百，這里面所使用的是缺額定價法，就是說19.99塊永遠...
頂級的銷售人員，那不是能無中生有，而是能見景生情，根據(jù)不同的客戶的微妙反應和微語言，察覺客戶的成交信號，最終促成訂單。當你發(fā)現(xiàn)如下情況，警惕。 1、客戶的表情突然變得很親切的時候。 2、眼神的轉(zhuǎn)動由慢變快，眼神發(fā)亮又有神采，從若...
很多銷售崗位的小伙伴都覺得那些真正的銷售高手，那是特別會說話，特別會忽悠，所以業(yè)績才好。嘿嘿，這是個錯誤認知，沒有哪一種忽悠手段能讓所有人心甘情愿掏腰包給錢的。接下來教你如何通過客戶的語言表達來辨認成交信號，尤其是第三第七和第十點，那是極強...
銷售經(jīng)理是最容易摸魚的一個崗位，你信不信？因為很多項目現(xiàn)在都是營銷總直接管銷售團隊。那么你銷售經(jīng)理的崗位存在的價值在哪兒？對上就說銷售不給力，銷售能力不行，那對下就說，都是營銷總管著，跟我沒有關(guān)系。這里面的關(guān)鍵不是銷售經(jīng)理的問題，就是營銷總...
盡管劉強東前幾年是非不斷，但是在企業(yè)經(jīng)營的核心能力層面，還是很有一套的，我這里講的經(jīng)營核心能力就是站在用戶的角度做出的決策和行動力。今年2月16號，港交所官網(wǎng)披露了京東物流的招股說明書，第二天，京東集團的股票逆勢大漲4.7%。大家都知道京東...
做零售的生意，一方面你要靠毛利，但最重要的還是靠周轉(zhuǎn)率，就是銷貨的速度。例如成本價15元的東西，零售價賣40元。有人就喜歡打5折的往外賣，認為這樣賣的更快。但本質(zhì)上他沒有考慮一個問題，就是效率的問題。假如40元1件，他打5折，也就是20塊錢...
2022年以后，做任何生意一定要提高用戶的使用頻次。簡單說就是把每年用一次提升到每個月用一次，把每個月用一次，提升到每一天用一次，通過高頻次的銷售來提高這個企業(yè)的利潤的總額。就比方說我們每天使用的這個手機，基本上現(xiàn)在的年輕人每兩年就要換一部...
做銷售，一定是屁股決定腦袋，很多銷售沒有搞清楚，老板叫你一起去談生意是什么目的。還不是一個唱紅臉，一個唱白臉，說白了就是叫你去得罪客戶的，如果說你不想得罪客戶，那么得罪客戶的就一定得是老板。但是你有沒有想過老板得罪客戶，這單生意還能談成嗎？...
我能夠控制的降價幅度就是八五折了，但是消費者仍然是不依不饒的跟我砍價，甚至最后砍到了我沒有利潤了，怎么辦？這里我教給大家一個方法，假如說你賣的這款產(chǎn)品，你的利潤非常的微薄。那么我的建議就是一開始就不要給你的顧客，給你的消費者砍價的機會，說白...
K 公司的產(chǎn)品價格高高在上，其優(yōu)勢在于一流產(chǎn)品質(zhì)量和專業(yè)化的技術(shù)服務。 產(chǎn)品在工程項目中的銷售，對銷售人員來說永遠是 更大的挑戰(zhàn)，因為他必須在 業(yè)主，設計師，總包和分包，監(jiān)理公司復雜 紛亂的四大關(guān)系中，理出思路找到主攻的方向，才...
如何設計分銷商密度，永遠是渠道管理中的經(jīng)典課題，此類研究文章在報刊雜志中屢見不鮮，其中不乏真知灼見。廠家在設計分銷商密度時，除了需考慮地區(qū)經(jīng)濟發(fā)達程度；物流運輸條件；競爭環(huán)境和市場份額等因素外，筆者發(fā)現(xiàn)，對一些工業(yè)產(chǎn)品和建材類...
相對快速消費品的店鋪陳列而言，工業(yè)產(chǎn)品店鋪陳列比較簡單也有自己的特點，因為其購買客戶大部分有明確購買目標，與快速消費品受陳列影響沖動購買有所不同。但陳列基本原則兩者是一樣的，工業(yè)產(chǎn)品店鋪陳列在影響消費方面是可以有所作為，好的產(chǎn)品...
有人說廠家和商家的關(guān)系就像婚姻關(guān)系，而雙方的銷售協(xié)議就是結(jié)婚證書，受法律保護。但一紙結(jié)婚證書并不能解決男女雙方生活中的所有問題，廠商關(guān)系也要靠雙方的真誠合作和努力，才能達到雙贏。本文只是從一個廠家銷售經(jīng)理的角度，談談廠家心目中的...