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每天與昨天不一樣就是變化，每天進(jìn)步一點(diǎn)就是在轉(zhuǎn)型?，F(xiàn)在的轉(zhuǎn)型指數(shù)字化轉(zhuǎn)型，是商業(yè)模式和經(jīng)營(yíng)邏輯的轉(zhuǎn)變，需要全方位的變化與創(chuàng)新。對(duì)零售實(shí)體來(lái)說(shuō)是蛻變或重生的過(guò)程，經(jīng)營(yíng)者需要有膽識(shí)和勇氣去變革和執(zhí)行，否則會(huì)被淘汰。零售實(shí)體轉(zhuǎn)型的三種有效方法： ...
話(huà)是人說(shuō)的，事是人做的，說(shuō)靠譜的話(huà)，做靠譜的事，客戶(hù)會(huì)看在眼里，當(dāng)深入客戶(hù)心里時(shí)，會(huì)產(chǎn)生共鳴，達(dá)成共識(shí)，銷(xiāo)售成交就更容易，讓客戶(hù)感知好的方法。 一、是標(biāo)準(zhǔn)。做銷(xiāo)售時(shí)要懂得產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)，如介紹拍照鏡頭的標(biāo)準(zhǔn)焦距，讓客戶(hù)學(xué)到知識(shí)，與感知吻合...
“真有賺錢(qián)的秘笈嗎”這個(gè)問(wèn)題涉及到是否存在某種特定的方法或技巧，能夠幫助個(gè)人或企業(yè)在商業(yè)上取得成功并賺取財(cái)富。 一、首先從常識(shí)和經(jīng)驗(yàn)角度來(lái)看。成功并不是靠單一的秘笈或技巧就能實(shí)現(xiàn)的，商業(yè)成功往往是由多種因素共同...
在私域經(jīng)營(yíng)中珍惜客戶(hù)的注意力是非常重要的，以下是一些相關(guān)的建議。 一、提供有價(jià)值的內(nèi)容。提供對(duì)客戶(hù)有價(jià)值的信息和資源，讓他們覺(jué)得在你的私域空間中能夠獲得有用的信息或建議。這不僅可以吸引他們的注意力，還可以增加他們對(duì)你的信任感。 ...
如果公司業(yè)績(jī)不好，作為老板不要總是怪銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)不給力，要想想能為他們做點(diǎn)什么，讓他們更有動(dòng)力和方法。有三件事必須要做好。 一、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的氛圍一定要好，好氛圍是提供的土壤和養(yǎng)分。銷(xiāo)售人員之間應(yīng)相互切磋方法技巧，積極向上互相幫助，而不是相互...
月底就差一點(diǎn)業(yè)績(jī)，可按以下方法做： 一、盤(pán)點(diǎn)手里的客戶(hù)：優(yōu)先級(jí)依次為：之前已咨詢(xún)?nèi)鞒蹋瑢?duì)價(jià)格、方案、公司都了解，但有卡點(diǎn)（如不夠著急或報(bào)價(jià)問(wèn)題）的客戶(hù)；老客戶(hù)中優(yōu)先續(xù)費(fèi)的；資源量較大或之前狀態(tài)不好而漏跟的，可能有轉(zhuǎn)機(jī)的單子；新咨詢(xún)且...
在ToB業(yè)務(wù)中，當(dāng)客戶(hù)為了找供應(yīng)商除了你還找了其他幾家競(jìng)品時(shí)，應(yīng)如何面對(duì)才能反敗為勝？ 一、千萬(wàn)不要去評(píng)價(jià)客戶(hù)，更不要評(píng)價(jià)客戶(hù)所找的供應(yīng)商和競(jìng)品。因?yàn)榭蛻?hù)這么做是為公司負(fù)責(zé)，要最周全，且不了解情況時(shí)做出判斷可能產(chǎn)生誤會(huì)，詆毀競(jìng)品會(huì)在品...
討論話(huà)題：這兩個(gè)客戶(hù)你會(huì)放棄哪一個(gè)？ 客戶(hù)一：中小企業(yè)主，有付費(fèi)能力，家里出了事，服務(wù)能解決其問(wèn)題，但不太信任，多次找且每次聊三四個(gè)小時(shí)仍未成交，同事勸放棄。 客戶(hù)二：精明的企業(yè)老板，有問(wèn)題想解決，之前公司未解決好，想通過(guò)資源整...
銷(xiāo)售可以通過(guò)東張西望法尋找業(yè)務(wù)增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，分為向上看、向下看、向外看、向內(nèi)看四步： 一、向上看：看國(guó)家給的政策方向以及引起很多人投資或關(guān)注的機(jī)會(huì)，多看實(shí)事、大局。 二、向下看：關(guān)注手里面已有的客戶(hù)，了解他們的需求，爭(zhēng)取再成交或再服...
金融銷(xiāo)售學(xué)會(huì)服務(wù)好這3類(lèi)客戶(hù)，當(dāng)面對(duì)不同財(cái)富層級(jí)的客戶(hù)時(shí)，一定要注意非常微妙的不同以及很細(xì)小的一些心理特質(zhì)。 一、精英人群（幾十萬(wàn)級(jí)別財(cái)富）。需要專(zhuān)業(yè)高效，找到最高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品。例如公司中層高管，他們希望銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)高效。 二、中產(chǎn)...
對(duì)我的最高記錄是可以在半天之內(nèi)記住三百個(gè)潛在客戶(hù)的名字，而且當(dāng)著他們的面我都可以記住和喊出他們的名字。因?yàn)槲覀兘?jīng)常要跟客戶(hù)面對(duì)面，要非常快的記住客戶(hù)的名字。那特別是如果你覺(jué)得自己臉盲啊，要怎么辦，方法總是有的。如果你要快速提高客戶(hù)的體驗(yàn)，有...
不著急的個(gè)人客戶(hù)，不是好客戶(hù)，特別有迷惑性，特別容易讓銷(xiāo)售犯錯(cuò)，你也是做個(gè)人客戶(hù)比較多的銷(xiāo)售。如果有個(gè)客戶(hù)來(lái)了，你看他好像是也有付費(fèi)能力，還有決策權(quán)，哇這肯定是我的A類(lèi)客戶(hù)。但跟了很久以后，然后呢你放棄又很懊惱，原因就是他又不著急。你先聽(tīng)我...
分享一套百分之百能夠幫助你邀約上企業(yè)客戶(hù)的邀約話(huà)術(shù)啊。之前呢印刷行業(yè)的兩個(gè)頭龍頭企業(yè)，自己怎么約客戶(hù)都不理，但是呢改變了這種邀約思路以后，客戶(hù)呢全約上了，而且他用一套思路一個(gè)小時(shí)內(nèi)約上了四家企業(yè)。但是很多學(xué)員說(shuō)啊就因?yàn)槲业膽?yīng)變能力不是那么強(qiáng)...
如何成為人脈寬廣的大銷(xiāo)售，銷(xiāo)售們都非常羨慕和想成為的人脈寬廣的大銷(xiāo)售。他們不僅人緣好，屬于那種都能做成的人，。我身邊四五十個(gè)這樣的銷(xiāo)售，發(fā)現(xiàn)他們有4個(gè)點(diǎn)，如果你想成為他們。 一、愿意先付出。每一次，假設(shè)我發(fā)個(gè)朋友圈，他們?cè)敢庀雀冻鲎约?..
銷(xiāo)售如何才能摸透客戶(hù)想法呢？能夠?qū)崿F(xiàn)這樣的能力，快速的摸透客戶(hù)的想法，那我給大家總結(jié)了，大家照著做就可以了。 1.學(xué)會(huì)用眼睛看，一定要學(xué)會(huì)用眼睛看，什么叫用眼睛看，能夠去看和分析，包括企業(yè)的信息，包括客戶(hù)朋友圈發(fā)布的，所有能夠表示他關(guān)...
不得不說(shuō)，這個(gè)餐飲店老板真有魄力，年?duì)I業(yè)額只有三千萬(wàn)，竟然拿出了一半的利潤(rùn)進(jìn)行品牌升級(jí)。本想通過(guò)報(bào)價(jià)讓胡老板知難而退，結(jié)果他竟然一口答應(yīng)了。對(duì)于他當(dāng)年最小的客戶(hù)，又是如何進(jìn)行品牌策劃的呢？ 1、首先，他的品牌名和品類(lèi)名都和牛有關(guān)，而牛...
為什么有些產(chǎn)品免費(fèi)送，反而會(huì)比正常賣(mài)更賺錢(qián)呢？希望下面這三種模式對(duì)你有所啟發(fā)。 1、讓顧客在免費(fèi)體驗(yàn)中產(chǎn)生習(xí)慣和信賴(lài)，比如一千塊的凈水器，顧客可以免費(fèi)試用兩個(gè)月，到時(shí)候如果愿意繼續(xù)用，你只需花七百塊就可以買(mǎi)走。如果不想用有專(zhuān)人上門(mén)搬走...
營(yíng)養(yǎng)快線(xiàn)到底是飲料還是早餐呢？作為飲品行業(yè)為數(shù)不多的百億大單品之一，營(yíng)養(yǎng)快線(xiàn)的成功，僅僅靠的是娃哈哈的優(yōu)勢(shì)渠道資源嗎？顯然并不是能讓他一飛沖天的，則是它差異化的產(chǎn)品定位。雖然它是以牛奶加水果加營(yíng)養(yǎng)素，這種特種飲料的形式推出的，但是他并沒(méi)有把...
蜜雪冰城神曲火了，利用三句歌詞就獲得了上億的流量。從最早一個(gè)路邊攤發(fā)展成為門(mén)店最多的茶飲品牌，難道他靠的就是那首你愛(ài)我，我愛(ài)你的口水歌嗎？下面就剖析一下蜜雪能夠成功的三點(diǎn)關(guān)鍵路徑。 1、他能夠撬動(dòng)下沉市場(chǎng)平價(jià)的品牌定位至關(guān)重要。因?yàn)樗?..
你知道短短幾個(gè)月就能完成五十萬(wàn)活躍用戶(hù)的平臺(tái)嗎？我要分享一個(gè)引人注目的多元化盲盒類(lèi)潮流電商平臺(tái)。該平臺(tái)主打多元化樂(lè)趣購(gòu)物，通過(guò)拆盲盒的形式，抽取美妝零食潮玩手辦等各種產(chǎn)品。平臺(tái)的核心玩法是盲盒加寄售模式，聲稱(chēng)可以幫助用戶(hù)穩(wěn)賺。讓我們仔細(xì)看看...
生意難做，我告訴你，你可能沒(méi)有找對(duì)方法。我有一個(gè)成功率高達(dá)百分之九十九點(diǎn)九的方法，只需要你找到實(shí)體商家，并告訴他，我們能夠免費(fèi)為你的店吸引無(wú)數(shù)客戶(hù)。對(duì)，只需通過(guò)我們的平臺(tái)給通過(guò)平臺(tái)來(lái)的顧客，百分之十的讓利，商家會(huì)有多愿意呢？然后找到顧客，告...
你知道嗎？不是所有人都喜歡買(mǎi)便宜貨，有時(shí)候越貴越受歡迎，甚至明年比今年賺的還要多。讓我們來(lái)看看這些新穎的商品定價(jià)策略和創(chuàng)新的高利潤(rùn)商業(yè)模式。 1、我們來(lái)看一下猶太人對(duì)薄利多銷(xiāo)的看法，他們覺(jué)得這種做法太少了，因?yàn)檫@樣做只會(huì)讓商家的利潤(rùn)越...
你是否認(rèn)為消費(fèi)者必須購(gòu)買(mǎi)自己的產(chǎn)品才能獲得成功。其實(shí)不然，在當(dāng)今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下，如何巧妙的吸引消費(fèi)者，并讓他們心甘情愿的為你花錢(qián)，成為了許多商家思考的重要問(wèn)題。這么究竟該怎樣做好營(yíng)銷(xiāo)工作呢？。 1、利用人類(lèi)的恐懼心理進(jìn)行銷(xiāo)售，是...
幫用戶(hù)省錢(qián)還能賺錢(qián)，商場(chǎng)開(kāi)業(yè)一個(gè)月狂賺五百六十萬(wàn)。我要分享的是，消費(fèi)盲返模式，一種利用用戶(hù)消費(fèi)習(xí)慣開(kāi)發(fā)的模式能夠吸引年輕人快速引爆全網(wǎng)流量，在消費(fèi)盲返模式下，消費(fèi)者在商場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)，可以享受到超額的返利。不論購(gòu)買(mǎi)什么產(chǎn)品以及用戶(hù)的身份等級(jí)如...
做銷(xiāo)售啥都可以沒(méi)有，但是千萬(wàn)不能有窮人思維，這什么叫做窮人思維？ 1、就是沒(méi)有聚焦點(diǎn)，總是覺(jué)得自己天天上班，每天可忙碌了，手里邊一大堆。所謂的意向客戶(hù)，只要是業(yè)績(jī)能越來(lái)越好的，都是在不斷主動(dòng)出擊，并且及時(shí)逼單的銷(xiāo)售員。 2、總是...
這百分之八十的銷(xiāo)售不開(kāi)單，絕對(duì)不是因?yàn)楫a(chǎn)品專(zhuān)業(yè)能力不足的問(wèn)題，都是因?yàn)闇贤ú粫?huì)取巧的問(wèn)題。記住這您在溝通的黃金四步技巧，講客戶(hù)想聽(tīng)的說(shuō)客戶(hù)擔(dān)憂(yōu)的，再講客戶(hù)聽(tīng)得進(jìn)去的。最后再說(shuō)你想說(shuō)的。這一旦沒(méi)有經(jīng)過(guò)訓(xùn)練，那一開(kāi)口就是我給你解釋一下，我們家東...
所有厲害的銷(xiāo)售都是會(huì)帶節(jié)奏的，但凡是能聊完，讓客戶(hù)下單的，都是反向掌握主動(dòng)權(quán)的高手。客戶(hù)說(shuō)你們家哪兒都好，就是太貴了。這丟單的經(jīng)常一張口，就是趕緊解釋?zhuān)覀兗屹F在哪里？一分價(jià)錢(qián)一分貨，那各位這單就又毀了呀。那這個(gè)時(shí)候您只需要干一件事情，知道...
做銷(xiāo)售的，如果能學(xué)會(huì)接下來(lái)的五句高情商的話(huà)術(shù)，無(wú)論你遇到什么樣的客戶(hù)，基本上都能搞定。今天呢把這五句話(huà)分享大家學(xué)會(huì)了，我們要多去練練，練練的時(shí)候才能成為順其自然。到時(shí)候你不想簽單都難，大家認(rèn)真聽(tīng)好了。 1、客戶(hù)說(shuō)我先了解一下，你千萬(wàn)不...
客戶(hù)說(shuō)有需要我再聯(lián)系你，一般的這個(gè)時(shí)候很多銷(xiāo)售都會(huì)出現(xiàn)以下三個(gè)錯(cuò)誤。你看你有沒(méi)有犯過(guò)錯(cuò)誤一好的，我等你消息。錯(cuò)誤二，你是哪里不滿(mǎn)意嗎？錯(cuò)誤三，今天錯(cuò)過(guò)可就沒(méi)有優(yōu)惠了。但是我們可以想象客戶(hù)說(shuō)這句話(huà)的意思呢，他背后其實(shí)已經(jīng)存在著潛在的開(kāi)始想拒絕...
客戶(hù)超了預(yù)算不下單，銷(xiāo)售如何化解難題？遇到超預(yù)算的客戶(hù)，銷(xiāo)售上來(lái)就是一通產(chǎn)品好、買(mǎi)的值，但眼看客戶(hù)不買(mǎi)賬，就會(huì)出一些餿主意，辛辛苦苦的在預(yù)算內(nèi)做了方案，可結(jié)局卻是預(yù)算內(nèi)的產(chǎn)品，客戶(hù)看不上，而客戶(hù)看上的產(chǎn)品，價(jià)格又給不了。分享多一種簽單的可能...