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傳統(tǒng)企業(yè)正陷入困境，長(zhǎng)期深耕線(xiàn)下渠道，全國(guó)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)已建立。然而，各種因素使得線(xiàn)下業(yè)務(wù)越來(lái)越難以為繼，有些甚至無(wú)法維持之前的十分之一規(guī)模，企業(yè)渴望轉(zhuǎn)戰(zhàn)線(xiàn)上私域和直播市場(chǎng)。然而，各大經(jīng)銷(xiāo)商卻紛紛反對(duì)在與許多傳統(tǒng)企業(yè)的溝通中，我們發(fā)現(xiàn)這是一個(gè)普遍
好的渠道經(jīng)理能幫助轄區(qū)內(nèi)門(mén)店獲客、賺錢(qián)和健康生存，但目前很多渠道經(jīng)理無(wú)法勝任。隨著時(shí)代變化，渠道經(jīng)理應(yīng)從傳統(tǒng)轉(zhuǎn)達(dá)者轉(zhuǎn)變?yōu)橘x能者。 一、認(rèn)知改變。受門(mén)店歡迎的渠道經(jīng)理不僅能傳遞公司政策和要求，還能為門(mén)店業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)提供賦能，從傳話(huà)筒變成賦能
銷(xiāo)售渠道越來(lái)越多元化，我發(fā)現(xiàn)消費(fèi)品品牌商或者經(jīng)銷(xiāo)商普遍面臨這樣的問(wèn)題。他們分不清哪些銷(xiāo)售渠道有機(jī)會(huì)，哪些銷(xiāo)售渠道有發(fā)展，哪些銷(xiāo)售渠道是在耗費(fèi)他們的企業(yè)資源。對(duì)品牌商而言，分不清哪個(gè)是好的銷(xiāo)售渠道，可能只是損失一些銷(xiāo)售或者市場(chǎng)份額。對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商而
經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的重點(diǎn)在于匠心精神，做出不一樣的產(chǎn)品，經(jīng)營(yíng)流量的核心在于流量的變現(xiàn)，經(jīng)營(yíng)渠道的關(guān)鍵在于渠道的吸引力和把控力，而經(jīng)營(yíng)用戶(hù)的重心在于提升用戶(hù)的粘性。理想的狀況是這四個(gè)方面我們都很強(qiáng)，但要做好這四個(gè)方面，企業(yè)所需要的人力、資源是不一樣的，
工業(yè)品的營(yíng)銷(xiāo)渠道的常見(jiàn)模式：直營(yíng)型渠道。 企業(yè)直營(yíng)渠道設(shè)計(jì)模型 工業(yè)品生產(chǎn)企業(yè)在直營(yíng)管理中存在的問(wèn)題點(diǎn)還很多，如銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)參差不齊，人員流動(dòng)性大，運(yùn)作流程的缺失，售后服務(wù)的不完善等等。在這里就不一一加以闡述。我們重點(diǎn)分析如
經(jīng)銷(xiāo)商老板是靠賣(mài)貨，是靠銷(xiāo)量賺取利潤(rùn)的，所以經(jīng)銷(xiāo)商老板最關(guān)注的是每個(gè)業(yè)務(wù)員每個(gè)月賣(mài)了多少的貨。關(guān)注銷(xiāo)量是我們可以理解的，但是在這里我想強(qiáng)調(diào)的是，銷(xiāo)量是什么？是果，我們想要擁有更好的銷(xiāo)量，必須要去分析因是什么。 到底是什么在影響的銷(xiāo)量呢
作為企業(yè)人力資源管理者，您有沒(méi)有思考過(guò)以下三個(gè)問(wèn)題： 人力資源管理能否為企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)？ 人力資源管理如何為企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)？ 我們又怎樣讓大家看到我們?yōu)槠髽I(yè)創(chuàng)造的利潤(rùn)和無(wú)形價(jià)值呢？ 企業(yè)HR，每天都在做人力資源工作，每天都在為企業(yè)各
任何生意都是有特定規(guī)則的，熟悉這些規(guī)則需要時(shí)間，適應(yīng)這些規(guī)則需要成本，尤其是在寡頭型的市場(chǎng)里，這些規(guī)則是由看得見(jiàn)的那只手在調(diào)節(jié)。 在《政治經(jīng)濟(jì)學(xué)》里面有一個(gè)重要論斷，就是市場(chǎng)運(yùn)行，應(yīng)該由看得見(jiàn)和看不見(jiàn)的兩只手共同調(diào)節(jié)，才能保持
產(chǎn)品在動(dòng)銷(xiāo)的過(guò)程當(dāng)中有一個(gè)動(dòng)作非常重要，叫做渠道協(xié)助推廣，這里面其實(shí)包含了三個(gè)部分。第一個(gè)部分要讓渠道敢推，第二個(gè)部分要助推，第三個(gè)部分是愿意推。 1、我們首先來(lái)說(shuō)第一個(gè)部分，敢推。敢推是什么呢？就是他敢推，是說(shuō)明你打消了他對(duì)產(chǎn)品的疑
渠道一，同級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商圈子。發(fā)現(xiàn)潛在優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商的第一個(gè)渠道是同級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的介紹。經(jīng)銷(xiāo)商都喜歡成群結(jié)隊(duì)地和廠(chǎng)家做生意，大家知根知底，介紹的經(jīng)銷(xiāo)商一定是和自己差不多的體量、關(guān)系還不錯(cuò)的，顯得自己人脈關(guān)系廣，在圈子中有地位。 渠道
1、組建銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)型。一流的經(jīng)銷(xiāo)商，建隊(duì)伍，擴(kuò)規(guī)模，二流的經(jīng)銷(xiāo)商做營(yíng)銷(xiāo)搞策略，三流的經(jīng)銷(xiāo)商賣(mài)產(chǎn)品拼價(jià)格。 2、明確目標(biāo)型。很清楚的知道自己想要的市場(chǎng)分解目標(biāo)，逐個(gè)擊破。 3、營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作型。一切圍繞著市場(chǎng)客戶(hù)制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，走在廠(chǎng)家的前
目前，人員銷(xiāo)售占據(jù)工業(yè)品銷(xiāo)售的主導(dǎo)地位，很多中小型工業(yè)品企業(yè)急于銷(xiāo)售，把大量的營(yíng)銷(xiāo)資源投入到客情關(guān)系上，盡管老板有時(shí)也會(huì)親自出馬，而真正操辦的絕大部分是這些一線(xiàn)銷(xiāo)售人員。這就出現(xiàn)了一個(gè)較大的漏洞：老板對(duì)潛在客戶(hù)的判斷是基于銷(xiāo)售人員提供的信息
在當(dāng)下這個(gè)消費(fèi)時(shí)代，快消品經(jīng)銷(xiāo)商要想實(shí)現(xiàn)升級(jí)，要想更上一層樓，需要打造幾個(gè)非常重要的能力。 1、讓我們的商貿(mào)公司從傳統(tǒng)的公司轉(zhuǎn)向現(xiàn)代化的公司。什么意思呢？就是說(shuō)現(xiàn)在絕大部分的商貿(mào)型公司看起來(lái)都不像個(gè)公司，辦公室都沒(méi)有，你會(huì)議室都沒(méi)有，
很多農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)在創(chuàng)辦初期，所謂的商品銷(xiāo)售渠道主要是“老板關(guān)系渠道”，主要有以下幾個(gè)特點(diǎn)： （1）銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)比較薄弱，基本都是老板或少數(shù)創(chuàng)業(yè)者為企業(yè)提供產(chǎn)品銷(xiāo)售的通路； （2）基本沒(méi)有定性的銷(xiāo)售政策，彈性比較大，銷(xiāo)售
趙一波(企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)專(zhuān)家) 如何做符合當(dāng)下時(shí)代的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)？ 當(dāng)下，新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)從渠道轉(zhuǎn)向了內(nèi)容，以?xún)?nèi)容為主的營(yíng)銷(xiāo)方式，我們稱(chēng)之為新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)。因?yàn)樗老鄬?duì)比，是一個(gè)新的時(shí)代，產(chǎn)品銷(xiāo)售正在從以前的瀏覽變到推薦，變到內(nèi)容的跟隨。 以前的廣告是以渠道
經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)與選擇,對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商與廠(chǎng)家未來(lái)的長(zhǎng)期發(fā)展與合作相當(dāng)重要,江猛老師和很多區(qū)域經(jīng)理培訓(xùn)期間,他們總是提到一些如何管理經(jīng)銷(xiāo)商的難題:舉例:江猛老師,這個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商商規(guī)模比較大,不好管理怎么辦? 或者,這個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里進(jìn)了一
未來(lái)中國(guó)會(huì)有一個(gè)特別可怕的商業(yè)模式，可能會(huì)讓西方國(guó)家晚上睡不著覺(jué)，因?yàn)楸晃鞣綁艛嗔?00年的供應(yīng)鏈會(huì)被中國(guó)錘破。西方在商業(yè)上打造了一個(gè)非常牛的閉環(huán)，由工廠(chǎng)、品牌、渠道、終端用戶(hù)組成。而西方搶占了利潤(rùn)最大的兩個(gè)環(huán)節(jié)就是品牌和渠道，把勞心勞力成
作為區(qū)域經(jīng)理，聽(tīng)到經(jīng)銷(xiāo)商的抱怨是再正常不過(guò)的事了。諸如“你公司發(fā)貨真是慢，客戶(hù)把訂單都取消了”，“各個(gè)廠(chǎng)家都在搞活動(dòng)，就你們一點(diǎn)動(dòng)靜都沒(méi)有”，“產(chǎn)品又出問(wèn)題，我以后不敢推你們品牌了
司銘宇講師:青島鴻日汽車(chē)《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與終端客戶(hù)管理》內(nèi)訓(xùn)完成 應(yīng)青島鴻日汽車(chē)股份有限公司的邀請(qǐng)5月11-12日司銘宇講師為其提供了為期兩天一晚的《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與終端客戶(hù)管理》的企業(yè)內(nèi)訓(xùn)培訓(xùn)項(xiàng)目，本次培訓(xùn)受到企業(yè)培訓(xùn)負(fù)責(zé)人，培訓(xùn)參訓(xùn)學(xué)員的一致
工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)渠道管理的辦法，建立行之有效的分銷(xiāo)體系，應(yīng)首先在重要的市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)選擇深度分銷(xiāo)的先期啟動(dòng)市場(chǎng)，目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)是最能發(fā)揮分銷(xiāo)功能的市場(chǎng)，如中小客戶(hù)多、沒(méi)有明顯強(qiáng)勢(shì)對(duì)手、具有潛力的區(qū)域，通過(guò)調(diào)查、市場(chǎng)分析及策略制定、分銷(xiāo)商選擇與談判，建立制
2.1 營(yíng)銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)的目標(biāo) 營(yíng)銷(xiāo)渠道決策是公司高層管理所面臨的重要決策之一，公司所選擇的渠道將直接影響到其他市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)決策，每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)渠道的設(shè)計(jì)都體現(xiàn)了渠道設(shè)計(jì)者的戰(zhàn)略意圖，都有渠道設(shè)計(jì)的預(yù)期目標(biāo)。一般來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)的目標(biāo)主要體現(xiàn)在以
終端銷(xiāo)售和渠道銷(xiāo)售在醫(yī)藥行業(yè)里面不是很交叉。而終端銷(xiāo)售主要考慮的是消費(fèi)，就是更靠近消費(fèi)者,所以做的實(shí)際上是業(yè)績(jī)。而經(jīng)銷(xiāo)商這邊的銷(xiāo)售，更多做的不是業(yè)績(jī)，而是生意。因?yàn)樯饩桶藪赍X(qián)，掙錢(qián)空間多大，他掙誰(shuí)的錢(qián)呢？不掙誰(shuí)的錢(qián)呢？對(duì)，相對(duì)來(lái)說(shuō)，經(jīng)
趙一波（企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)專(zhuān)家） 不要在微信里介紹產(chǎn)品 不要在微信里介紹你的產(chǎn)品，微信里只設(shè)置誘餌。 發(fā)了一條高質(zhì)量的朋友圈，很多人被你打動(dòng)了，一客戶(hù)主動(dòng)與你聯(lián)系：你家的這個(gè)產(chǎn)品到底是怎么做的?。磕隳侵苯影旬a(chǎn)品資料包發(fā)給了客戶(hù)，客戶(hù)說(shuō)：好的
全渠道是零售商業(yè)經(jīng)營(yíng)的必由之路，無(wú)論是傳統(tǒng)的實(shí)體行業(yè)，還是傳統(tǒng)的消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。不是從線(xiàn)下走到線(xiàn)上就是從線(xiàn)下走到線(xiàn)上，或者天生就是線(xiàn)上與線(xiàn)下的一體化零售，改變是痛苦的歷程，誰(shuí)不變誰(shuí)將會(huì)被淘汰。有兩種模式的全渠道認(rèn)知，正確才能走對(duì)。 一
什么是營(yíng)銷(xiāo)渠道呢？目前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)界給它的定義是這樣的：營(yíng)銷(xiāo)渠道是指某種貨物或勞務(wù)從生產(chǎn)者向客戶(hù)移動(dòng)時(shí)，取得這種貨物或勞務(wù)所有權(quán)或幫助轉(zhuǎn)移其所有權(quán)的所有企業(yè)或個(gè)人。簡(jiǎn)單的說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)渠道就是商品和服務(wù)從生產(chǎn)者向客戶(hù)轉(zhuǎn)移過(guò)程的具體通道或路徑。
我們今天中國(guó)的品牌已經(jīng)是數(shù)不勝數(shù)了，但是真正能夠被消費(fèi)者記住的品牌卻屈指可數(shù)。就拿汽車(chē)品牌來(lái)說(shuō)，我們今天有一百多家汽車(chē)品牌，但是真正能夠被消費(fèi)者認(rèn)知的不會(huì)超過(guò)十家，甚至有的消費(fèi)者連五家都說(shuō)不出來(lái)。那么為什么一百多家汽車(chē)品牌消費(fèi)者能夠叫出的名
趙一波(企業(yè)管理咨詢(xún)講師) 什么樣的餐廳可以做大？ 企業(yè)分兩種：一種叫匠心企業(yè)，一種叫規(guī)模型企業(yè)。 餐飲行業(yè)里邊匠心企業(yè)就是我就只做一家店，我老老實(shí)實(shí)、踏踏實(shí)實(shí)地就做一家店，用最好的廚師、用最好的料、不計(jì)成
現(xiàn)在整個(gè)零售生態(tài)發(fā)生了一個(gè)有趣的變化：就是從過(guò)去一本正經(jīng)、板著臉賣(mài)東西的專(zhuān)業(yè)型賣(mài)場(chǎng)，向著插科打諢、就不好好說(shuō)話(huà)的溫度型賣(mài)場(chǎng)轉(zhuǎn)變，“不正經(jīng)”成了賣(mài)場(chǎng)人性化的標(biāo)簽。連麥當(dāng)勞、湖南廣電都開(kāi)始自稱(chēng)金拱門(mén)、芒果臺(tái)，你還端著干啥
趙一波(企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)專(zhuān)家) 年輕化讓歷史煥發(fā)青春 如果我們不能用年輕人的語(yǔ)言跟年輕人講述歷史，我們將失去年輕人，而年輕人將失去歷史。 故宮從2014年開(kāi)始進(jìn)入一個(gè)全新的領(lǐng)域叫文創(chuàng)，以前叫旅游紀(jì)念品。為什么要
汽車(chē)與工程機(jī)械，風(fēng)馬牛不相及的兩類(lèi)產(chǎn)品，卻在4S店上不謀而合。銷(xiāo)售、配件、服務(wù)、信息反饋，是4S店的核心功能，它重塑了廠(chǎng)家和代理商的合作關(guān)系，對(duì)于區(qū)域銷(xiāo)售局面的改觀(guān)也很大。汽車(chē)4S店，是從1998年開(kāi)始興起的。而工程機(jī)械4S店，則是在200