如果你的銷售團(tuán)隊(duì)在你看來不夠給力，你可能也嘗試著給他們做點(diǎn)培訓(xùn)，但是都沒有效果。你知道問題出在哪兒嗎？很多企業(yè)都很重視銷售人員的培訓(xùn)，但是培訓(xùn)更多的是打雞血。我們說銷售培訓(xùn)最重要的是技能培訓(xùn)，比如如何溝通，如何演講，這是最重要的技能。另外我們的培訓(xùn)的就是培訓(xùn)他們銷售流程不能隨心所欲，是按照規(guī)定動作打造一支聽話照做的銷售團(tuán)隊(duì)。培訓(xùn)就叫入模子，把一個人從各種各樣變成同樣的一個東西出來，它就變成了可以復(fù)制了。否則的話這波人走了，換了一波人又變了，各玩各的還沒有體系，沒有方法，那培訓(xùn)就失去了意義。同時這個體系里邊要分階段新員工老員工，新經(jīng)理老經(jīng)理要分段，你不能給新員工給他培訓(xùn)很多管理的東西沒有意義。另外培訓(xùn)老師從哪里來？最好是你們本公司的管理人員那時候會不會有個規(guī)矩，誰只要一當(dāng)管理者，人力資源部就來找你了。這有好幾門課，你選哪門課當(dāng)老師，為公司培養(yǎng)人才是我們每個管理者的職責(zé)。寫到你的崗位職責(zé)里面去了。你光顧自己，不顧別人，你就不是一個好的管理者。這樣一來，整個團(tuán)隊(duì)的打造就變成了一套可復(fù)制的體系。你經(jīng)過訓(xùn)練的人站在客戶面前整齊劃一，說什么話很清楚，對行業(yè)很熟悉，對客戶很了解，很懂技術(shù)，很懂產(chǎn)品，你就能夠贏得客戶的尊重。你站在客戶面前再也不用祈求別人。我是一個懂技術(shù)的，我是個專業(yè)人員，我是來幫你解決問題的。所以在這種情況下，對方就會尊重你，尤其是越干久了以后，他越不累，這就是好的銷售培訓(xùn)體系。能把一個普通人變成優(yōu)秀的人才。那怎么樣能夠把銷售培訓(xùn)這件事做到位呢？
你只要按照我說的一步一步的去設(shè)計(jì)你的課程設(shè)計(jì)你的師資設(shè)計(jì)你的方法。我相信你整個這個培訓(xùn)就能上一個檔次，就不會再像以前這樣摸著石頭過河，自己瞎摸索，付出了很大的代價，但是沒有效果。
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