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面試到底該怎么談薪水？很多同學(xué)被迫接受砍價(jià)，也有處理不好，最后談崩的。深度剖析三個(gè)問(wèn)題。

第一個(gè)問(wèn)題，當(dāng)HR問(wèn)期待薪水時(shí)，該如何回答這個(gè)問(wèn)題？如果是個(gè)應(yīng)屆畢業(yè)生，這個(gè)就好辦了，看一看周?chē)瑢W(xué)的薪資情況，結(jié)合一下網(wǎng)上發(fā)布的職位說(shuō)明里面寫(xiě)的薪資范圍，盡量按了解到的薪資范圍上限去提薪資要求就可以了。如果是已經(jīng)畢業(yè)了，基于現(xiàn)在的綜合收入上浮15%到30%就可以了。不過(guò)報(bào)價(jià)時(shí)要記得結(jié)合自己的情況，最好比期待的薪水再多報(bào)10%到15%，以免HR到時(shí)候跟你討價(jià)還價(jià)。比如期待薪水是12K那么報(bào)價(jià)時(shí)就應(yīng)該在13.5到14K之間。

第二個(gè)問(wèn)題，HR談薪水的邏輯到底是什么？HR會(huì)不會(huì)因?yàn)樾剿倪^(guò)高就放棄。其實(shí)HR也是人，他也要完成自己的KPI。但幾乎沒(méi)有一家公司要求HR每一個(gè)候選人都用*的價(jià)格把他招聘進(jìn)來(lái)。所以要清晰的知道，HR也會(huì)費(fèi)盡九牛二虎之力，通過(guò)網(wǎng)申簡(jiǎn)歷群面。好不容易找到你，他不會(huì)那么輕易的放棄。所以可以在合理的范圍內(nèi)，盡量多為自己爭(zhēng)取應(yīng)得的待遇。切記不要一開(kāi)始就開(kāi)價(jià)太低，否則想漲價(jià)，到時(shí)候都沒(méi)有機(jī)會(huì)。

第三個(gè)問(wèn)題，面對(duì)HR的暴力砍價(jià)，該怎么辦？通常HR壓價(jià)就兩個(gè)原因，要么領(lǐng)導(dǎo)強(qiáng)制要求，薪資的上限就這么多。要么HR要凸顯他的能力，那這個(gè)時(shí)候該怎么辦呢？經(jīng)常聽(tīng)HR會(huì)這樣說(shuō)，說(shuō)這個(gè)崗位我們確實(shí)是有預(yù)算的。但是我們每半年到一年都會(huì)有調(diào)薪的機(jī)會(huì)。或者說(shuō)我們年終獎(jiǎng)很豐富，你現(xiàn)在也不差這千八百的。后續(xù)我一定為你多多爭(zhēng)取。但真相是什么？薪水一旦在入職以后定下來(lái)，后期調(diào)整的幅度就微乎其微了。這是為什么很多公司新員工的薪水比干了好幾年的老員工還高的原因。所以HR拿各類(lèi)的補(bǔ)貼來(lái)誘惑，也要記得不為所動(dòng)。要知道補(bǔ)貼和基本薪資相比，那都是毛毛雨。面試中的另一個(gè)薪資談判的頭疼的問(wèn)題就是暴力砍價(jià)。HR通常會(huì)這樣跟你講，其實(shí)你的學(xué)歷和經(jīng)歷并不是我們匹配的候選人。我們也是考慮了你的潛力和你非常好的態(tài)度，才考慮現(xiàn)在和你談一下薪水，看一看，或者還有更狠的說(shuō)你期待的薪資是10K，但是你目前的能力，我們只能給到6K，意思就是如果你不同意，那就算了。這個(gè)時(shí)候是考驗(yàn)我們耐力和博弈能力的時(shí)候了。你可以這樣說(shuō)，非常感謝HR您能給我這樣的機(jī)會(huì)，我也是非常喜歡咱們這里。但我現(xiàn)在還在考慮另外一個(gè)offer，他的薪資也比現(xiàn)在的確實(shí)要高不少。但是我依然還是更看重咱們這里的業(yè)務(wù)前景，還有和我自己職業(yè)發(fā)展的匹配性。如果薪資達(dá)不到預(yù)期，我確實(shí)還需要考慮另一個(gè)offer，畢竟薪資差距還是非常大的。雖然我很喜歡這里，但作為打工人，我還是有點(diǎn)兒糾結(jié)，我還需要再考慮一下。如果你這樣說(shuō)，HR一般不會(huì)馬上告訴你不可以，通常他要去申請(qǐng)，這個(gè)時(shí)候你就要知道了，一旦他要去跟你去講，我要跟領(lǐng)導(dǎo)去申請(qǐng)，或者向領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)一個(gè)特批，你就得心里有數(shù)了。這個(gè)時(shí)候你的勝算已經(jīng)變得很大了?；丶乙院笥浀贸磷猓灰钡闹鲃?dòng)聯(lián)系HR，同時(shí)繼續(xù)去跟進(jìn)你其他的求職過(guò)程。通常三五天之后，從HR那里可以收到一封和你期待薪資上下差不太多的offer，記得不要當(dāng)面拒絕HR，不要因?yàn)榈谝淮握勑劫Y就馬上接受HR給開(kāi)的薪水，或者薪水不合適，馬上拒絕這個(gè)offer。記得無(wú)論什么情況，都要給自己下一次的談心留下空間和理由。這樣不論最后薪資談判如何，都是贏家。