很多企業(yè)的業(yè)務(wù)停滯不前，有一個很重要的原因，就是新客戶太少了。業(yè)務(wù)員總是想著怎么去維護(hù)他的老客戶，怎么靠老客戶來產(chǎn)出業(yè)績。那為什么業(yè)務(wù)員不愿意去開發(fā)新客戶呢？
1、開發(fā)新客戶，它的周期很長。
2、就是開發(fā)新客戶的難度也很大。
3、就是老客戶續(xù)單相對來比較容易。
這就導(dǎo)致很多的企業(yè)業(yè)績沒有一個明顯增長的一個很重的原因。所以分享一種薪酬設(shè)計的方法，首次高額提成。顧名思義就是員工首次銷售公司的產(chǎn)品成功之后，獲得較高的提成，有些企業(yè)甚至將首次銷售的利潤全部分給員工，這種做法看似很虧，但實際上真的是如此嗎？其實并非如此，海底撈每年每個店利潤的40%都分給了店里的廚師長、店長和員工。那企業(yè)只拿60%?？此粕儋嵙?0%，但是正因為把這40%的利潤分給了員工，所以廚師長才會用心的去選好食材，用心的去節(jié)約成本。店長才會用心的去打理店里的方方面面，員工也才會盡職盡責(zé)的把客人維護(hù)好。因為店里的收入與他們的收入直接相關(guān)。所以看似少賺了40%，但是如果不把這40%的利益分給員工，那企業(yè)恐怕連60%都賺不上。那具體首次高額怎么來設(shè)計呢？比如過去開發(fā)一個客戶，出一個訂單是5%的提成，那現(xiàn)在只要開發(fā)一個新客戶，第一個訂單提成15%，第二單的10%，從第三單開始提成恢復(fù)到5%。這樣就能更好的去激發(fā)員工，不斷的去開發(fā)新客戶。在實際的企業(yè)運營當(dāng)中，有時候要求企業(yè)把太多的利益分出去，也不太現(xiàn)實。畢竟企業(yè)要發(fā)展，要掙錢，那不然誰做企業(yè)。這個時候，就可以實行首次高額提成的方法。第一次企業(yè)不賺錢，但是要讓員工賺到錢，那這就會鼓勵員工多去開發(fā)新客戶，極大的去提高員工的這種主動性和積極性。首次高額提成就是員工多去開發(fā)新客戶就有高回報，高回報就刺激員工多去開發(fā)，形成這種良性的循環(huán)。在不斷的開發(fā)和回報當(dāng)中去快速成長，企業(yè)的業(yè)績，也就會快速的進(jìn)步。
轉(zhuǎn)載：http://www.nywlwx.com/zixun_detail/116783.html
