如果你是營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的管理者，你要想讓團(tuán)隊(duì)干好業(yè)績(jī)，干出結(jié)果，一定要讓團(tuán)隊(duì)當(dāng)中的人員每天問(wèn)自己以下六個(gè)問(wèn)題。
1、我能賣(mài)什么，也就是說(shuō)你要搞清楚自己所在的公司都有什么產(chǎn)品。
2、我要賣(mài)什么，我打算賣(mài)公司產(chǎn)品里邊的哪些產(chǎn)品，結(jié)合你目前的專(zhuān)業(yè)度和客戶群體以及自身的定位來(lái)去確定。
3、我要賣(mài)給誰(shuí)，決定了賣(mài)什么產(chǎn)品就要去考慮產(chǎn)品匹配什么樣的客戶，你的客戶群體，他是誰(shuí)，把客戶名單給羅列出來(lái)。
4、我要怎么賣(mài)，結(jié)合你的產(chǎn)品，結(jié)合你的客戶群體，結(jié)合個(gè)人資源及能力，你用什么樣的方法和路徑去賣(mài)，這里怎么賣(mài)，就是指的是方法和路徑。
5、我要賣(mài)多少，這是核心關(guān)鍵，各位就是你的目標(biāo)給自己設(shè)定一個(gè)明確的目標(biāo)。然后去細(xì)分至客戶，細(xì)分至產(chǎn)品和達(dá)成策略。
6、我要花多長(zhǎng)時(shí)間賣(mài)，給自己設(shè)定一個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，就是截止時(shí)間，花一個(gè)月的時(shí)間和花半年的時(shí)間創(chuàng)造的結(jié)果一定是有差異的。我們總結(jié)一句話就是結(jié)合公司的產(chǎn)品，找到自己能賣(mài)的產(chǎn)品，明確賣(mài)給誰(shuí)，采取什么樣的方式行動(dòng)，賣(mài)多少和什么時(shí)間達(dá)成。
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