為什么有的企業(yè)開發(fā)人員很少，但產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率很高，公司的效益很好？背后是因?yàn)樾庐a(chǎn)品開發(fā)的輸入的渠道不同。新產(chǎn)品開發(fā)的輸入有四個(gè)渠道，第一是客戶的采購部，第二是客戶的開發(fā)部，第三是客戶的研究部，第四是來自于你自己的市場部。
1、來自于客戶的采購部。很多時(shí)候是客戶進(jìn)行降價(jià)和招標(biāo)。
2、來自于客戶的開發(fā)部。你與客戶共同開發(fā)和研究，我想你的產(chǎn)品毛利是不錯(cuò)的，同時(shí)你了解客戶的精準(zhǔn)的市場需求
3、來自于客戶的研究部。也就是在產(chǎn)品開發(fā)前幾年就開始研究這個(gè)產(chǎn)品是否有市場，是否有未來，你掌握了技術(shù)的制高點(diǎn)。
4、來自于你自己的市場部，我們的研究能力非常強(qiáng)，我們能研究客戶的需求，我們來規(guī)劃我們的產(chǎn)品，我們把我們的產(chǎn)品的規(guī)劃方案。和開發(fā)的初步意見告訴客戶的研究部和開發(fā)部，我想這個(gè)時(shí)候你們的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率就更高。所以不同的產(chǎn)品開發(fā)的輸入，產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的高低千差萬別，這是轉(zhuǎn)化率背后的秘密。
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