公司設(shè)置的激勵(lì)老是被同一個(gè)人拿到，其他人都沒(méi)有積極性應(yīng)該怎么辦？有人問(wèn)我說(shuō)我們就是獎(jiǎng)勵(lì)業(yè)績(jī)第一名的人員，已經(jīng)執(zhí)行半年了，現(xiàn)在都沒(méi)有啥效果了。其他人都覺(jué)得自己拿不到，沒(méi)有啥動(dòng)力，慢慢的第一名人員也覺(jué)得自己沒(méi)有啥動(dòng)力了。我說(shuō)內(nèi)部激勵(lì)是針對(duì)大部分人員的，如果達(dá)不到預(yù)期的效果，就要及時(shí)的調(diào)整方案。去年一個(gè)山東的客戶也遇到了同樣的類似問(wèn)題，六個(gè)銷售每個(gè)月都完成不了任務(wù)。針對(duì)這種情況，我們給他制定了一個(gè)PK對(duì)賭方案。
1、人員進(jìn)行重新的分組，按照能力把大家分成實(shí)力差不多的兩個(gè)組。
2、確定PK機(jī)制，要求每個(gè)組拿出500塊錢的對(duì)賭基金，公司拿出500塊錢的獎(jiǎng)勵(lì)基金，達(dá)成團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)目標(biāo)。同時(shí)業(yè)績(jī)回款第一名的團(tuán)隊(duì)拿走這所有的1500塊錢。
3、月初舉辦對(duì)賭的啟動(dòng)儀式，簽字、交錢、喊口號(hào)，大家的激情立馬被調(diào)動(dòng)了起來(lái)。最后安排我們的財(cái)務(wù)人員每半天播報(bào)一次團(tuán)隊(duì)的PK戰(zhàn)況，讓大家看到自己的差距，結(jié)果當(dāng)月不到20號(hào)的時(shí)候就已經(jīng)完成了目標(biāo)。
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