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銷售技巧-銷售工作無進展怎么辦?

 
講師:王越 瀏覽次數(shù):2278
 我們公司主要生產(chǎn)銷售空氣過濾產(chǎn)品和液體過濾產(chǎn)品。我在珠海有一美資客戶,生產(chǎn)化工產(chǎn)品的,每月采購600只過濾袋,一年之前我就和這家公司的采購部周經(jīng)理接觸,第一次見面談的還可以,并答應提供樣品試用,可是,在后來的跟蹤過程中,不是說沒空試用,就是說提供的樣品不合適,通過他的公司的李先生得知試用的產(chǎn)品并沒問

我們公司主要生產(chǎn)銷售空氣過濾產(chǎn)品和液體過濾產(chǎn)品。我在珠海有一美資客戶,生產(chǎn)化工產(chǎn)品的,每月采購600只過濾袋,一年之前我就和這家公司的采購部周經(jīng)理接觸,第一次見面談的還可以,并答應提供樣品試用,可是,在后來的跟蹤過程中,不是說沒空試用,就是說提供的樣品不合適,通過他的公司的李先生得知試用的產(chǎn)品并沒問題,是周經(jīng)理本身的問題,請問這應該如何處理?

建議:

1、搞明白目前他們采購的價格,質(zhì)量,付款的方式,采購的周期,以及負責人

1.1如果價格上沒有優(yōu)勢,或優(yōu)勢不大的情況下,他沒有必要換供應商,如果價格上無優(yōu)勢,看看付款方式上有沒有優(yōu)勢。了解他的采購周期的目的就是掌握聯(lián)系的時機,他們剛剛進貨,你這個時候找他是不合適的。

1.2他們沒測了樣品,是李先生測的嗎?比他們目前用的產(chǎn)品質(zhì)量高多少?

1.3如果競品公司聯(lián)系人是他們的高層,而你們公司如果你是基層的話,對方認為你們公司對他們不夠重視,所以了解對方公司是誰負責

2、如果在產(chǎn)品上無問題,那就是了解周經(jīng)理的問題

2.1周經(jīng)理最近是否買房?孩子多大?上幼兒園還是大學?在公司多少年了?

如果他最近剛買房,孩子上學或結婚急需用錢,那你可以暗示一下,當然,提前是你這個合同金額要大,如果太小的話,他也看不上

2.2 判斷一下周經(jīng)理是否懂行,如果不懂行的話,他僅僅是行政的采購功能,具體怎么選,應該是由技術說了算,你也可以找他們技術人員



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王越
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