利安是國內非常知名的直銷公司,現(xiàn)在來談一談安利制度中薪酬激勵
首先,銷售人員的提成系數(shù)分為以下幾種方式:
銷售額 提成系數(shù)%
90000 27
63000 24
36000 21
21600 18
10800 15
5400 12
1800 9
銷售額越高,提成系數(shù)越高,這一點跟很多傳統(tǒng)的企業(yè)都是差不多的,不一樣的地方是,傳統(tǒng)的企業(yè),你想提高提成系數(shù),最好的辦法就是提升自己的銷售額,而在安利公司,你想獲得高的收益,除了自己業(yè)績提高外,你還可以通過發(fā)展更多的下屬,同樣也可以讓自己的提成系數(shù)變高,比如,這個人發(fā)展了4個下屬,每個人本月的銷售業(yè)績?yōu)?/span>5000,假如自己的業(yè)績也是5000,該小組的業(yè)績就是25000,25000對應的提成為18%,該小組總提成為25000×18%=5400,下屬的提成為5000×9%=450,下屬四個人共計提成1800元,那么他的個人提成為5400-1800=2700,這樣的好處是不僅僅自己的提成變高了,而且還能帶動更多的人爭取更高的業(yè)績,假如主管的提成完全取決于下屬的努力,而自己沒業(yè)績,這樣會讓下屬感覺到不公平,每個人都希望取而代之,另外,如果主管幫助了下屬,對自己卻沒有好處的時候,也不會投入太多的時間與精力,主管業(yè)績提升了,也可以在團隊中樹立權威性。
銷售培訓,一定要在做中學,而不是讓所有人員到會議室天天培訓,所以,主管的工作就是自己的銷售過程中讓員工學習,所以,銷售主管一定需要做業(yè)績,而不是純粹的管理。
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