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中國企業(yè)培訓講師

再論講師黑名單

 
講師:劉磊 瀏覽次數(shù):2292
 講師黑名單瘋傳,培訓機構(gòu)最想封殺哪些講師,震驚業(yè)內(nèi)外(職業(yè)講師業(yè)務(wù)推廣必看文章)培訓機構(gòu)作為企業(yè)培訓業(yè)務(wù)鏈條環(huán)節(jié)中接觸終端企業(yè)最重要的一環(huán),對于講師來說,不說是衣服父母,最起碼也是業(yè)績的主要來源。除非,講師本身有極強的品牌度,今年就能確定明年所有的檔期,或是講師自己有極強的推廣能力,自己一個人

講師黑名單瘋傳,培訓機構(gòu)最想封殺哪些講師,震驚業(yè)內(nèi)外(職業(yè)講師業(yè)務(wù)推廣必看文章) 培訓機構(gòu)作為企業(yè)培訓業(yè)務(wù)鏈條環(huán)節(jié)中接觸終端企業(yè)最重要的一環(huán),對于講師來說,不說是衣服父母,最起碼也是業(yè)績的主要來源。除非,講師本身有極強的品牌度,今年就能確定明年所有的檔期,或是講師自己有極強的推廣能力,自己一個人能搞定全國的生意。否則,講師遵循培訓生態(tài)鏈的規(guī)則和規(guī)律變得尤為重要。


近期,一份培訓講師黑名單在業(yè)內(nèi)流傳,在培訓行業(yè)掀起了軒然大波,很多活躍的講師在名單之列。那么,到底什么樣的講師會被培訓機構(gòu)深惡痛絕,乃至封殺呢?

從培訓不良師資黑名單上,并結(jié)合多年培訓從業(yè)經(jīng)驗,筆者總結(jié)出了以下幾類最不受培訓機構(gòu)歡迎的講師:

一怕授課水平不高的講師,質(zhì)量無保障等于砸場講師等于講死

培訓機構(gòu)生存不易,機構(gòu)品牌需要上百次甚至更多優(yōu)質(zhì)的培訓要培養(yǎng)和塑造,卻有可能毀于一單不成功的培訓。因此,培訓機構(gòu)在選擇講師方面也是戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢、如履薄冰。有些講師課程質(zhì)量不行,貌似上課講的每句話都是有道理的,連起來卻不知道他在講什么,課程內(nèi)容空洞。黑名單內(nèi)有一位朋友分享:他接觸過一位講師,在講課現(xiàn)場被企業(yè)客戶叫停,內(nèi)容才講一半就被轟下臺灰溜溜地離場,導致學員憤慨不滿,企業(yè)HR被批,差點讓客戶公司的培訓主管呈上了辭職報告。

一旦選擇了一個授課水平差的講師,質(zhì)量無保障,砸場了,培訓機構(gòu)在客戶心中的口碑直接下降,辛辛苦苦維護的客戶也失去了,再想第二次合作機會,難矣!機構(gòu)們,先調(diào)查調(diào)查老師的口碑吧,做單不容易啊。

二怕什么都能講,什么都不精的講師,不專業(yè)等于自殺自殺等于他殺

有一種講師,課程定位不清晰,仿佛全能似的,一個人能講幾十門課程甚至上百門課程,客戶需求都沒弄清楚,無溝通無調(diào)研,想當然覺得自己能講,等到機構(gòu)和客戶合同都簽了,到了訂機票時,該講師突然說不能去上課了,理由是學員人數(shù)100多人,學員需求太復雜,他只能小班講課。這種已經(jīng)都定下來的課程卻因為講師原因臨時飛單,相當于讓培訓機構(gòu)自殺。

講師精力有限,那些聲稱什么都能講的講師,往往是什么都不精通的講師,這種不專業(yè)的講師不被培訓機構(gòu)封殺,才怪。

三怕擺譜的講師,架子大,伺候難擺譜等于走譜

有一些講師,名氣未必很高,課程質(zhì)量未必有保障,但是架子特別大,很會耍*,各種出格的要求五花八門,出場需要宏大的音樂背景出場搞噱頭,指名需要專人陪同接送,非五星酒店不住,早餐非要吃永和豆?jié){,讓HR助理開車滿地方去找……

講師黑名單上就有不少這樣的擺譜講師,例如XX旭講師,指名要住五星級酒店,到五星賓館吃牛排,喝高檔紅酒,還電話主動邀請他認識的當?shù)匾恍┡笥押孟袷撬埧褪堑?,對機構(gòu)態(tài)度很牛,講課的時候卻像孫子,講課質(zhì)量還很差,怪不得榜上有名。

四怕眼里只有金錢的講師,無信則不立無信無義等于無合作

在培訓界,眼里只有錢的講師還真不少,不是說講師賺錢不對,而是君子愛財取之以道,要賺錢,首先也得遵守行業(yè)行規(guī)和職業(yè)操守。曾經(jīng),筆者遇到這樣一位講師,姓名就不提了,講師合作協(xié)議上簽的是課前支付課酬30%,可是他上課進行到一半當天給我打電話,讓我們先把講師課酬一次性全部付清給他,否則他就中途停課不上了,撂挑子,赤裸裸地威脅。這樣的講師即使水平再高,誰敢第二次合作?堅決封殺。

有一位X宇X老師,上課前一天晚上因為沒有趕上飛機,突然說家中有事,無法上課。作為培訓機構(gòu)的你,急瘋了嗎?

還有些講師,喜歡坐地起價,沒有統(tǒng)一報價標準,逮著一單賺一單。有一位某某鷹講師,2009年曾經(jīng)請他上過課,課酬8000元,第二年想再請他上課,他的課酬一下子變成了30000元,比房價還漲得快,還稱你愛合作不合作,態(tài)度惡劣,這樣的講師同樣堅決封殺。

五怕到處留聯(lián)系方式的講師無品無德等于無單

作為機構(gòu),簽單需要設(shè)計多套方案,跑多次腿,多N次電話,甚至需要多年關(guān)系維護。機構(gòu)通過專業(yè)評估模式和口碑相傳,采購某些講師課程,卻多因講師通過微博、微信、QQ群等網(wǎng)絡(luò)方式留下自己的手機號碼隨意留聯(lián)系方式,又跟機構(gòu)合作,又接終端企業(yè)業(yè)務(wù),隨時都有撬單的可能。這種低級講師推廣方式只能暴露講師的無品。這樣自己聯(lián)系客戶的行為,是沒有職業(yè)操守的表現(xiàn),只會讓培訓機構(gòu)對你厭而遠之。殊不知越是高端講師,聯(lián)系方式保密工作做得越好。

這樣的老師以為自己賺到了,其實他不知道為什么自己每月課程都只有那么三五天的原因,他不知道他的課酬一直無法上漲的原因。

別用人品保證,尊重生態(tài)鏈規(guī)則和規(guī)律制定自己的行為規(guī)范才是上策。

有一位丁姓講師,請他去一集團公司上課,他上課時偷偷地發(fā)名片,一看到助教馬上收起,然后像地下工作者一樣尋機再發(fā),并在講課PPT末頁留下自己的聯(lián)系方式,微信二維碼,讓學員掃描,還找機會給學員寄書,卻又不直接寄給學員,而是寄給集團老總,趁機宣傳自己。

還有一位XX軍講師,用低價與機構(gòu)競爭,最后還冠冕堂皇的說*不允許這樣的事情發(fā)生,讓人厭惡。從黑名單里看,這個講師竟然多次發(fā)生這樣的事情。同行們,不要再吃這樣老師的虧了。

作為一名職業(yè)講師,自己推廣業(yè)務(wù)存在以下問題,您認為呢:

1、 精力有限,沒有品牌推廣和業(yè)務(wù)對接的精力和專業(yè)。
2、 沒有將有限的時間運用到課程研發(fā)和授課上,最終被市場推廣給活活拖住。
3、 講師自己推廣自己,如同王婆賣瓜一樣,想賣一個好品牌,想賣一個好價錢,談何容易。
4、 地域限制,自己做推廣無法做全國生意。
5、 沒有老客戶積累,自己做訂單很不容易。

老師們,專業(yè)的人做專業(yè)事,如果國外講師一樣,不賺生態(tài)鏈上研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等所有環(huán)節(jié)的利潤,而賺取真正屬于自己核心優(yōu)勢的利潤,方可合作共贏,做大做強。

不深諳此道的講師們,趕緊醒悟吧,敞開胸懷,遵循規(guī)律,合作共贏。


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劉磊
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