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中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)講師
學(xué)習(xí)薇婭直播語(yǔ)言技巧,讓成交變得簡(jiǎn)單
 
講師:沈蔣殷 瀏覽次數(shù):36

課程描述INTRODUCTION

· 營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)

培訓(xùn)講師:沈蔣殷    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

直播語(yǔ)言技巧培訓(xùn)

【培訓(xùn)大綱】
直播是口才的博弈,雖然他有著許多銷(xiāo)售技巧,但是并不像平時(shí)銷(xiāo)售中那么名詞化。
今天半糖帶大家扒一扒薇婭的直播話(huà)語(yǔ)技巧
你會(huì)發(fā)現(xiàn)很簡(jiǎn)單,但很有效。
薇婭如何在直播間分享
因?yàn)槭欠窒?,所以,薇婭會(huì)講自己如何篩選產(chǎn)品,包括試穿試吃試用——
你看她是在急吼吼地逼著你下單嗎?完全不是!就是在跟你——她的好閨蜜,私人之間聊天——
賣(mài)筍干時(shí),她和助播一人一句——
“這個(gè)喝酒的時(shí)候吃很合適。”
“不喝酒的時(shí)候也可以吃啊,就是嘴癢的時(shí)候吃,也沒(méi)什么熱量。”
“我喜歡配粥吃。”
“干吃就很好吃。”
然后,開(kāi)拍,秒殺。
我們一般見(jiàn)到的銷(xiāo)售場(chǎng)景,就是銷(xiāo)售員一股勁兒對(duì)著鏡頭大講使用體驗(yàn)、大講產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn),猴急地催促購(gòu)買(mǎi),對(duì)吧!但是薇婭不一樣——
她給你的感覺(jué),永遠(yuǎn)是——“這是跟我一起逛街的蜜”、“這是我鄰家的姐姐”。
薇婭的粉絲有個(gè)統(tǒng)一的稱(chēng)呼叫:薇婭的女人。
她會(huì)不斷灌輸“我從來(lái)不覺(jué)得自己是明星、網(wǎng)紅,我就是她們的家人、閨蜜、朋友。”
她好像不是在做銷(xiāo)售,她是跟你邊逛街,邊評(píng)價(jià)產(chǎn)品,邊聊天啊,你需要對(duì)她戒備嗎,你需要對(duì)她懷疑和警惕嗎?完全不需要!
言語(yǔ)中賣(mài)情懷
現(xiàn)在,很多人搞直播,做微商,就知道不停說(shuō),產(chǎn)品這么好,那么好,來(lái)來(lái)回回講的全是產(chǎn)品,太干了,干得難以下咽——
結(jié)果呢,自己累得口干舌燥,也賣(mài)不出多少,為什么呢?因?yàn)檫@個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程中,缺了一樣很重要的東西——情懷!
比如她賣(mài)食用油。買(mǎi)大瓶送小瓶。直播間里有人問(wèn),“這油是不是轉(zhuǎn)基因的?”她看到這條評(píng)論,露出一種表情是那種被好友誤會(huì)后,雖然略帶嗔怪,但終歸還是朋友的表情——翻個(gè)輕微的白眼,嘆口氣,但還是帶著笑意,輕拍一下自己的胸口,回復(fù)說(shuō):
“問(wèn)我是轉(zhuǎn)基因的嗎?你覺(jué)得我會(huì)賣(mài)轉(zhuǎn)基因的油嗎?是這樣的哦,我賣(mài)的東西,是我自己一家老小都要吃的。”然后她再次強(qiáng)調(diào),“我會(huì)把我自己不吃的東西推薦給你們嗎?”
她推薦的一定是自己全家吃的用的,這就是情懷!
越簡(jiǎn)單越有效
粉絲留言說(shuō):看過(guò)幾次薇婭的直播,語(yǔ)言匱乏得很,吃的只會(huì)說(shuō)太好吃,穿的只會(huì)說(shuō)好看……
不錯(cuò),薇婭的語(yǔ)言真的看不出什么精妙絕倫,無(wú)非是女人逛街跟閨蜜聊天。比如——
“我跟你們說(shuō),這一定要買(mǎi),我們好不容易爭(zhēng)取來(lái)的利潤(rùn),錯(cuò)過(guò)就沒(méi)有了,真的沒(méi)有了。”
“這瓶洗發(fā)水的去屑功效超強(qiáng),我們拿到的是今年新款,有效成分增加了兩倍,它的原價(jià)是199。但是,只有今天,只有在我們的直播間里,它的價(jià)格是69,而且還買(mǎi)一瓶送一瓶!”
“我再講一遍,這一瓶超強(qiáng)去屑洗發(fā)水,原價(jià)199一瓶,現(xiàn)在不僅買(mǎi)一瓶送一瓶,還送6件旅行套裝,只要多少錢(qián)?69!來(lái)54321上鏈接。。。。。”?
其實(shí),銷(xiāo)售真的不是語(yǔ)言豐富不豐富,而是能否一語(yǔ)中的,是否能說(shuō)到消費(fèi)者心里,試想一下,你日常跟朋友、跟閨蜜說(shuō)吃的,穿的會(huì)怎么說(shuō)?
你會(huì)說(shuō):今天的珍饈美饌,實(shí)在是令人齒頰留香嗎?你會(huì)說(shuō):這等玉盤(pán)珍饈,色味俱佳,真是讓人垂涎欲滴嗎?肯定不會(huì)!
真實(shí)的銷(xiāo)售中,你就會(huì)像薇婭這么說(shuō),簡(jiǎn)單直白,清晰易懂!這就是銷(xiāo)售中的大白話(huà)藝術(shù)!
因?yàn)檫@是銷(xiāo)售溝通,高效的溝通,就是要把語(yǔ)言當(dāng)做一個(gè)機(jī)器,把語(yǔ)言看做是表達(dá)思想符號(hào)的工具,一種機(jī)械工具,它設(shè)計(jì)得越簡(jiǎn)單,安裝得越精細(xì),工作效率就越高。
因?yàn)樽x者、觀眾,精力有限,尤其是現(xiàn)在這個(gè)信息多到大腦無(wú)法忍受的時(shí)代,你的信息越復(fù)雜、越難理解,消耗的精力就越多,注意力就會(huì)越分散,就會(huì)越來(lái)越不耐煩,而您所要表達(dá)的思想也會(huì)越來(lái)越模糊!

直播語(yǔ)言技巧培訓(xùn)


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沈蔣殷
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