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廣告銷(xiāo)售管理培訓(xùn)

課程目的：
彭小東老師在很多地方做企業(yè)管理培訓(xùn)時(shí)講到：“說(shuō)到銷(xiāo)售管理，我最喜歡的兩句話是：銷(xiāo)售就是為顧客創(chuàng)造價(jià)值，而管理是有計(jì)劃地使事情發(fā)生而不是處理發(fā)生的事情”。這兩句話尤為重要，因?yàn)槭袌?chǎng)在變，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境在變，競(jìng)爭(zhēng)手段、銷(xiāo)售渠道和消費(fèi)者行為都在變，因此銷(xiāo)售工作有時(shí)難以計(jì)劃。作為一個(gè)銷(xiāo)售管理者，彭小東老師將銷(xiāo)售管理提煉成三個(gè)方面：即把握方向、建立系統(tǒng)、培養(yǎng)人

參加對(duì)象: 
廣告公司，傳媒機(jī)構(gòu)，媒體主，廣告銷(xiāo)售人員，銷(xiāo)售經(jīng)理，媒介經(jīng)理，銷(xiāo)售總監(jiān)，業(yè)務(wù)人員，部門(mén)主任，廣告中心主任，銷(xiāo)售總監(jiān)，營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，副總，總經(jīng)理，副總編輯等其他相關(guān)銷(xiāo)售及銷(xiāo)售管理人員；

課程大綱：
第一講：銷(xiāo)售管理的藝術(shù)
把握方向 確立目標(biāo)
設(shè)定銷(xiāo)售目標(biāo)既要看市場(chǎng)潛力，也要看銷(xiāo)售歷史
重要性排序。銷(xiāo)售要求不斷成長(zhǎng)，關(guān)注成長(zhǎng)點(diǎn)；
衡量舍與得，
通過(guò)溝通形成共識(shí)。
建立系統(tǒng) 組建團(tuán)隊(duì)
組織結(jié)構(gòu)要服從于策略，是因事設(shè)人而不是因人設(shè)崗。
工作量化與分工。
建立工作流程與相關(guān)的管理體系，持續(xù)改善效率；
培養(yǎng)骨干 激勵(lì)信心
好的銷(xiāo)售人員不一定是好的銷(xiāo)售主管。
建立有自信心的團(tuán)隊(duì)，樹(shù)立贏的欲望。
激勵(lì)與自我激勵(lì)。
營(yíng)造團(tuán)隊(duì)合作氛圍。

第二講：銷(xiāo)售管理的技巧
如何讓你的銷(xiāo)售人員電話銷(xiāo)售更加有效？
您知道您的銷(xiāo)售人員平均每天能拜訪多少新客戶？多少老客戶？
銷(xiāo)售人員時(shí)間的自我管理包括：
大客戶管理；把大單跟蹤拆分成階段：
銷(xiāo)售人員能力參差不齊，如何解決？
已經(jīng)離職的銷(xiāo)售人員，帶走過(guò)您的客戶嗎?
銷(xiāo)售領(lǐng)域擴(kuò)張到外地，如何管理異地銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)呢？
控制結(jié)果與控制過(guò)程，哪個(gè)更重要？
如何防止大客戶叛離？
眼看就要簽單的客戶，突然又有變化！
銷(xiāo)售機(jī)會(huì)太多，如何管理？
您是如何開(kāi)銷(xiāo)售會(huì)議的？
哪種市場(chǎng)影響效果最好？
分析和統(tǒng)計(jì)銷(xiāo)售機(jī)會(huì)的階段轉(zhuǎn)化率

第三講；銷(xiāo)售管理獎(jiǎng)勵(lì)的誤區(qū)
眼中只有超級(jí)明星
重結(jié)果輕過(guò)程
重個(gè)人輕團(tuán)隊(duì)
重高層輕基層
重職務(wù)晉升
重物質(zhì)輕精神

第四講   銷(xiāo)售管理的誤區(qū)

廣告銷(xiāo)售管理培訓(xùn)