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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
《總裁能量解碼》投融資培訓(xùn)
 
講師:陳楠華 瀏覽次數(shù):2562

課程描述INTRODUCTION

總裁能量解碼培訓(xùn)

· 董事長· 總裁

培訓(xùn)講師:陳楠華    課程價格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

總裁能量解碼培訓(xùn)

 培訓(xùn)對象、新三板企業(yè)董事長或一致行動人、董秘、2、有融資需求的中小微企業(yè)董事長、總經(jīng)理、財務(wù)總監(jiān)。 3、有新三板掛牌意向的中小微企業(yè)董事長、總經(jīng)理、財務(wù)總監(jiān)。 4、有各種融資路演、招商路演、銷售路演需求的董事長、總經(jīng)理、財務(wù)總監(jiān)。 5、有好的IDEA需要尋找種子輪及天使輪投資的創(chuàng)業(yè)者。
目的打造強(qiáng)有力的價值鏈條,構(gòu)建重點突出,邏輯嚴(yán)密,條理清晰的路演方案。 洞察投資人的心理訴求,展示企業(yè)自信,讓投資者聽得爽,覺得好,必須投。 改變被動遷就的弱勢心態(tài),巧妙化解疑慮,幫助投資人快速做出投資決定。
內(nèi)容當(dāng)下經(jīng)濟(jì)下行,企業(yè)最重要的能力就是融資能力。但融資難,融資貴是企業(yè)的普遍困境,企業(yè)花費了很大的精力去尋找投資者,花了很多成本去參加多個路演,但大部分企業(yè)卻一無所獲。
我國已經(jīng)從市場經(jīng)濟(jì)時代轉(zhuǎn)向資本經(jīng)濟(jì)時代?,F(xiàn)代企業(yè)的競爭將是資本的競爭、商業(yè)模式的競爭、人才的競爭。目前企業(yè)常見融資難的問題:表面看是資金問題、人才問題、銷售問題,而實際上是頂層設(shè)計、商業(yè)模式、資本模式、創(chuàng)新轉(zhuǎn)型、路演融資出了問題。
富愛集團(tuán)已經(jīng)幫助上百家中小微企業(yè)成功掛牌、一百多家中小企業(yè)通過資本路演成功融資、多家企業(yè)正在奔向IPO的道路上。
、為什么我們的融資道路那么曲折路演是企業(yè)向市場傳達(dá)價值、展示實力、有效融資的重要方式,但很多企業(yè)卻是“業(yè)務(wù)的巨人,路演的矮子”,由于低水平的路演表現(xiàn),無法體現(xiàn)公司應(yīng)有的價值,導(dǎo)致路演失敗,要么融不到資,要么估值太低,使企業(yè)的發(fā)展陷于被動。
、 如何贏在路演優(yōu)秀的路演是一種能力,企業(yè)如何在短短幾分鐘內(nèi)通過精心設(shè)計、切中要害的路演,俘獲投資人的心,給投資者一個必須投的理由,提升融資成效,獲得滿意額度。要達(dá)到這個效果,企業(yè)家就需要進(jìn)行專項路演的訓(xùn)練,掌握一擊必中的技巧。“路演多一分準(zhǔn)備,融資多一份機(jī)會”。
《總裁能量解碼》投融資路演大師班,幫助企業(yè)優(yōu)化路演方案、改善融資技巧,提升融資成效。
一、  《總裁能量解碼》投融資路演大師班課程內(nèi)容、什么是路演習(xí)?
、路演的類型、路演的價值與作用、路演商業(yè)計劃書的內(nèi)容(1)公司愿景、目標(biāo)與使命(2)公司的市場定位、消費者定位(3)市場容量與市場前景(4)獨特的商業(yè)模式(5)融資計劃與風(fēng)險管控(6)管理模式與團(tuán)隊建設(shè)、路演商業(yè)計劃書撰寫要點(1)簡潔明了,控制好篇幅。
(2)避免言過其實,對產(chǎn)品、服務(wù)的前景過分樂觀,會令人產(chǎn)生不信任感。
(3)一定要用數(shù)據(jù)說話,數(shù)據(jù)要真實經(jīng)得起驗證并說服力。
(4)對競爭要有清醒的認(rèn)識,不能忽視競爭威脅。
(5)使用圖表來演示和簡化復(fù)雜的信息。
(6)層次分明,使用標(biāo)題和小標(biāo)題來分類不同的主題內(nèi)容。
(7)目標(biāo)明確,要說明創(chuàng)業(yè)公司要做什么、目標(biāo)市場在哪兒、潛在利益是什么。
、路演演講技巧(1)采用簡潔的語言,告訴投資人企業(yè)的主營業(yè)務(wù)、盈利模式、產(chǎn)品亮點。
(2)要展示出企業(yè)核心團(tuán)隊的成員以及他們的優(yōu)勢。
(3)要明確告訴投資者風(fēng)險預(yù)警和應(yīng)對方案。
(4)演示應(yīng)保持條理清晰的風(fēng)格,突出市場前景,刺激投資者的興奮點。
(5)、用講故事的方式,把市場需求和解決方案形象生動的講出來,比反復(fù)論證那些所謂的事實更加具有說服力。
(6)用自己的語言進(jìn)行演講說,而不是念PPT上的內(nèi)容。
(7)面對投資人,而不是大屏幕。就算再緊張,也要面對著投資人講解項目。
(8)避免使用“被過度使用”的詞語。
(9)誠實。不知道的就是不知道,不要試圖欺瞞投資人。
(10)別在路演的時候頻頻抱怨。
(11)少用形容詞。簡簡單單的告訴投資人,你的項目面對的是哪些用戶?解決的是哪些需求?投資人自然會給你的項目定下形容詞。
(12)除去商業(yè)計劃的演示,要獲取風(fēng)險投資,還有兩個關(guān)鍵點。既與風(fēng)險投資家的會談和展示自己的企業(yè)家素質(zhì)。
作為一個創(chuàng)業(yè)者跟投資要錢,你要想明白的第一個問題,就是當(dāng)你去給投資人展示計劃書,介紹你的項目時,你要站在對方的角度去想他們最想要的是什么?而不是想著怎么樣說的好聽去忽悠投資人錢?這里當(dāng)然有很多因素,投資人最關(guān)注的比如有商業(yè)模型,財務(wù),核心競爭力,還有未來市場。
、吸引投資人路演的方法與步驟(1)第一:人投資人最看中的是你這個人整個融資演講的過程,就是要說服投資人,你就是這個他們即將投資的創(chuàng)業(yè)者,會幫助他們賺到更多的回報。那你怎么能做到呢?你總不能上去就跟人家說:“大家好,我是個很棒很優(yōu)秀的人,給我投資吧!”在你融資演講的過程中,你只有很短的幾分鐘。大多數(shù)融資演講的時間,對創(chuàng)投投資大概是15分鐘,對其他大概不到30分鐘。人的注意力大概會集中18分鐘,然后集中力就開始下降了。這是實驗的結(jié)果,包括TED也是一直這么做的。所以,在18分鐘,或者10分鐘,更或者5分鐘之內(nèi)。你必須要傳達(dá)許多特質(zhì)去說服投資人。在這短短的幾分鐘之內(nèi),你大概要傳達(dá)10個特質(zhì)。那么哪一條要傳達(dá)的信息是最重要的(2)第二:誠實這是非常重要的一點,投資方更愿意投資給或者說在一個誠實的人身上下賭注。而不是一個讓他懷疑到你的動機(jī)或者有小動作的人。你想想,你會和不誠實的人合作嗎?所以最重要的是誠實。除了誠實之外,下個最重要的是什么(3)第三:激情你試著想想,創(chuàng)業(yè)者的定義,就是要拋棄其他的東西,開始一個新的世界,而且會把自己的心血傾注到這個新世界中的人。所以你一定要傳遞激情。如果你對自己的公司都沒有激情。其他人怎么會對它有激情?別人怎么會投錢到你的公司。所以誠信和激情是兩件最重要的事情。之后你還需要許多其他的事情,去充實你要傳遞給投資人的整體形象。
(4)第四:經(jīng)驗?zāi)阋嬖V他們,“我之前干過這個,做到了什么成績,有哪些經(jīng)歷”這代表了你曾經(jīng)試過創(chuàng)業(yè),創(chuàng)造價值,并且從頭堅持到尾。比如說:我之前在百度工作過,負(fù)責(zé)的項目是某某某,半年做到了產(chǎn)品用戶一個億。這樣投資人就會特別感興趣,也是什么投資人喜歡投資給連續(xù)創(chuàng)業(yè)者的原因之一。因為即使你第一次沒有成功,你已經(jīng)從失敗中學(xué)到了功課,這些經(jīng)驗會在你第二次開創(chuàng)時會很有用。少走很多彎路,減少失敗機(jī)率?同時,除了曾經(jīng)開過公司,其他的經(jīng)驗也有幫助。比如說學(xué)校組織活動,或者是非盈利機(jī)構(gòu),總之他們想看到是一些組織經(jīng)驗,而不是聽你嘴上功夫。
(5)如果你說,你要畫出人類基因的圖譜,你最好知道基因是什么東西。就是你要有專業(yè)知識,投資方不想看到有人說,嘿,我有個特別好的主意,但是我對它一點不了解,我的團(tuán)隊里沒有特別優(yōu)秀的人,我不知道我的競爭者,我不了解市場是什么樣子的。這樣子的話還有人給你投資就是對方傻。
(6)第六:市場投資方要求你要了解你的市場,你要了解你的領(lǐng)域,你要有所有運(yùn)營一個公司的能力。這些能力包括技術(shù)能力,專業(yè)知識。如果是科技公司的話,你還要東懂市場營銷,管理等等。但是,現(xiàn)實是不是每個人都具備所有的能力。只有很少的人會有,運(yùn)營一個公司的所有技能。所以這里團(tuán)隊顯得尤其重要,你懂技術(shù),他懂營銷,另外的懂管理。
(7)第七:領(lǐng)導(dǎo)力你要能說服投資者,你或者你的團(tuán)隊擁有經(jīng)營好一個公司的能力。你要有感染力,還要有自己的管理方式,或者是人格魅力。能夠讓人們追隨你的領(lǐng)導(dǎo)、鼓舞、激勵他們成為你團(tuán)隊的一部分。
(8)第八:堅持你會從開始堅持到最后嗎?投資方需要你告訴他,傳遞給他,你死都要堅持,堅持到最后一口氣。愿意拼死一搏,你會讓他的錢周轉(zhuǎn),你會用它們的錢去掙更多的錢。投資方可不想自己投資在一位一碰到危機(jī),就逃跑的人,因為沒有什么事情會是一直順利的。從來沒有一個被投資的公司是一帆風(fēng)順的,所以投資方想要知道你會承諾堅持到最后。如果創(chuàng)業(yè)初期用的是自己的錢,已經(jīng)小有成績,這里你會加分很多。
(9)第九:視野當(dāng)然,你還要必須要有視野,你要能看到你公司前面的方向。投資方不想看到一個“我也是其他誰誰家一樣”的產(chǎn)品。投資方要找的人他要知道,他們可以改變世界。當(dāng)然,這要建立在現(xiàn)實的基礎(chǔ)上。投資方要知道,你明白盡管改變世界是很美好的事,但那并不是常常發(fā)生的。在你改變世界之前,總會有各種難題,而你要解決這些難題,你要有理性的計劃。
(10)第十:聆聽最后,當(dāng)你向投資方要錢的時候,不僅僅是因為他的錢,還因為他,你要能聽取別人的指導(dǎo)。投資人要知道你有聆聽別人的能力,投資人都有很多經(jīng)驗,這些投資人,天使投資者,都有很多經(jīng)驗,他們想要知道,你想聽,想學(xué)這些經(jīng)驗。不是說你自認(rèn)為你的項目可以改變世界,而說個沒完,別人的意見和建議都聽不進(jìn)去。
 

總裁能量解碼培訓(xùn)


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