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給你說一句反認(rèn)知的話，在行業(yè)里你的對手越是強(qiáng)大，意味著你的機(jī)會(huì)就會(huì)越多，尤其是對新品牌來說。因?yàn)閷κ衷購?qiáng)大，也不是完美的，只要找到他的弱點(diǎn)，提出相反主張，這就是你借勢突圍的好機(jī)會(huì)、美國的飲料市場完全是可樂的天下。其他碳酸飲料根本沒辦法對抗可...
恒大冰泉耗費(fèi)六十億瘋狂做營銷，最終巨虧四十億被甩賣，就連房產(chǎn)界叱咤風(fēng)云的許老板也沒想到，他玩不轉(zhuǎn)一瓶水。二零一三年，屆時(shí)亞冠登頂。恒大冰泉橫空出世，所有人都以為第二個(gè)農(nóng)夫山泉出現(xiàn)了，為什么一向高舉高打的恒大會(huì)栽了跟頭呢？究其原因，就是品牌定...
不怕和尚假慈悲，就怕和尚賣咖啡。茶飲界最近又出現(xiàn)了一個(gè)火爆的新物種寺廟咖啡。不少年輕人大老遠(yuǎn)排著隊(duì)，跑到杭州靈隱寺，也要喝上一杯，這種新業(yè)態(tài)是否長久？我們重點(diǎn)來看看他的產(chǎn)品，創(chuàng)意有哪些借鑒之處？ 1、首先，瓷杯這個(gè)名字就很有意境，喝一...
想跟行業(yè)老大搶市場，你越是盲目跟風(fēng)，倒閉的就越快，因?yàn)樗欢〞?huì)憑借資源和先發(fā)優(yōu)勢打壓。更好的方式是找一個(gè)無爭地帶，悄悄打側(cè)翼戰(zhàn)。當(dāng)年的RIO從負(fù)債500萬，五年時(shí)間做到了50億，它是如何絕處逢生的呢？想當(dāng)年，RIO發(fā)現(xiàn)夜場雞尾酒存在機(jī)會(huì)，但...
中小品牌想要成為一個(gè)隱形冠軍，只能是依靠藍(lán)海戰(zhàn)略錯(cuò)位競爭，在一個(gè)無爭地帶打側(cè)翼戰(zhàn)。像小米虎邦江小白元?dú)馍值榷际潜荛_與對手的正面競爭悄悄完成了逆襲，而下面這四種側(cè)翼站的方法最為常見。 1、低價(jià)位側(cè)翼戰(zhàn)。小米就是典型的例子，憑借性價(jià)比在...
無論你是多大的生意，廣告語都應(yīng)該遵循這三個(gè)最基本的原則，尤其是新公司新品牌，除非你不在乎錢。 1、廣告語要體現(xiàn)品牌名，比如有汰漬沒污漬，滴滴一下，馬上出發(fā)，喝了娃哈哈吃飯就是香。讓顧客快速記住，是新品牌的首要價(jià)值，哪怕你做不到，讓顧客...
產(chǎn)品賣點(diǎn)從來都不是什么獨(dú)家技術(shù)，而是要把同行沒有宣傳過的，或者沒有說好的點(diǎn)。按照這十六字原則，你把它說具體說透了就行了。舉個(gè)例子，幾乎所有洗發(fā)水的功能都是清潔和滋潤頭發(fā)。而葉茂中曾經(jīng)給滋源策劃過一個(gè)經(jīng)典的案例，那就是把洗發(fā)水改為洗頭水，洗了...
雷軍花了兩百萬，換了個(gè)新logo，真的是人傻錢多嗎？對于這個(gè)出自日本設(shè)計(jì)大師原研哉之手耗時(shí)三年精挑細(xì)選出來的新logo。很多網(wǎng)友表示，設(shè)計(jì)師真是辛苦了，感覺自己也能搞設(shè)計(jì)感。當(dāng)然，對于它結(jié)合了東方哲學(xué)的生命感設(shè)計(jì)。這些里面普通人很難理解，但...
大窯汽水賣了三十年都沒火，但這兩年突然就跟做了火箭似的，一年竟然賣出了三十個(gè)億，成為了國產(chǎn)汽水的扛把子。很多人都好奇論年頭他拼不過冰封，講故事和情懷也沒有北冰洋講的好，這個(gè)來自內(nèi)蒙的汽水，怎么突然就火了呢？看完下面這三招，你就明白了。 ...
快餐店的菜單這么設(shè)計(jì)，能讓顧客五秒下單?？觳偷甑姆_(tái)率直接決定利潤出餐要快，顧客點(diǎn)餐更要快。來看看是如何讓這個(gè)牛肉粉店的點(diǎn)餐速度加快一倍的，這對其他快餐店同樣有借鑒意義。 1、利用三個(gè)不同顏色的電視屏幕，對菜品進(jìn)行分類。從左到右分別是...
北京的胡同，上海的老小區(qū)，老是老了點(diǎn)，但是出人才。什么樣的人才？老司機(jī)上海有臺(tái)本地產(chǎn)的新能源從上市到現(xiàn)在銷量都沒有好好進(jìn)入過榜單，還用了不少的營銷資源，真的是急死人，原因就五個(gè)字，營銷不帶感。但是昨天我在朋友圈看到老友推送的兩條短視頻，一個(gè)...
三顧茅廬式銷售已經(jīng)沒用了，靠誠意打動(dòng)客戶很難。陌生拜訪，不像過去，三顧茅廬，第一次第二次第三次，靠誠意打動(dòng)客戶。如果你是拜訪政企客戶，他從來沒見過你，你直接上門拜訪，他知道你是干什么的嗎？你是不是來監(jiān)督我呢？你是不是來釣魚執(zhí)法，所以說陌生拜...
銷售沒業(yè)績啊，怎么緩解焦慮。我才做銷售的時(shí)候，最大的焦慮就是沒有業(yè)績，客戶儲(chǔ)備又不夠，不知道從哪里出發(fā)怎么辦？后來我就想了個(gè)辦法去運(yùn)動(dòng)，出去釣魚，釣魚的時(shí)候大腦清空了，眼睛啊，一直盯著魚竿和魚漂，把魚釣上那一刻啊，就像牽大單一樣，小魚簽小單...
有些銷售啊，他就會(huì)那么幾招，但是啊能拿下百分之九十九的客戶。很多銷售都在研究方法，我們啊很少去研究別人的感覺。舉個(gè)例子，昨天晚上我們在義烏一家高檔飯店啊去吃飯，結(jié)完賬的時(shí)候呢，八千多塊錢結(jié)賬以后，我居然覺得很值。我告訴你，為什么我覺得很值。...
去拜訪高端客戶啊，千萬不要這樣開口，否則死定了。級(jí)別越高的人啊，他喜歡聊什么，級(jí)別越高的人，啥都不喜歡聊。位高權(quán)重他根本不知道來的人是誰。所以他特別的警惕，非常不愿意和你聊天。我之前啊自從做了大客戶銷售后啊，我才發(fā)現(xiàn)我們平時(shí)的銷售技巧完全無...
你如果業(yè)績不好，我建議你馬上做這八個(gè)自我反省。 1、有沒有不斷重復(fù)的無效？ 2、知識(shí)差異。 3、整天見同樣的客戶角色問同樣的問題，談同樣的話題。 4、我的問題為什么總是得不到解決協(xié)調(diào)公司領(lǐng)導(dǎo)去支持去拜訪客戶，領(lǐng)導(dǎo)沒時(shí)...
這一獨(dú)特的合作模式，對于提高民宿訂購平臺(tái)的銷售量非常關(guān)鍵，該平臺(tái)已經(jīng)積累了超過一百萬會(huì)員，并與一千四百多家酒店建立了合作關(guān)系，但如何確保持續(xù)銷售這張卡呢？答案很簡單，需要與各個(gè)酒店建立合作，因?yàn)榫频晔且粋€(gè)重要的終端銷售渠道。然而，你必須精心...
在當(dāng)前的商業(yè)環(huán)境中，實(shí)體店面臨著嚴(yán)重的產(chǎn)品同質(zhì)化問題，無論是產(chǎn)品類型裝修風(fēng)格還是價(jià)格定位，許多同行業(yè)店鋪相似度極高，仿佛在不同的店面里擺放著同一種產(chǎn)品。在這樣的情況下，出色的營銷策略成為了實(shí)體店脫穎而出的核心競爭力，以下將介紹三種，既明顯投...
在商業(yè)世界中，贈(zèng)品是一種常見的促銷手段，但要讓贈(zèng)品真正產(chǎn)生價(jià)值，并對業(yè)務(wù)有益，需要仔細(xì)策劃和選擇。本文將介紹，如何挑選和設(shè)計(jì)有價(jià)值的贈(zèng)品，以及如何確保他們能夠促進(jìn)銷售和盈利。 1、選擇或設(shè)計(jì)有價(jià)值的贈(zèng)品，贈(zèng)品的價(jià)值至關(guān)重要，他們必須具...
幾乎每一個(gè)銷售在剛剛開始步入這個(gè)崗位的時(shí)候，也就是咱們所說的銷售菜鳥都會(huì)面臨這么一個(gè)問題。就是你與客戶啊不管是面對面還是微信，又或者電話中進(jìn)行洽談時(shí)，由于你呢經(jīng)驗(yàn)欠缺過度緊張，最終導(dǎo)致你提前準(zhǔn)備的銷售思路，銷售話術(shù)忘得一干二凈。在客戶面前呢...
我們必須由被動(dòng)變成主動(dòng)，品牌商把貨給到經(jīng)銷商，這只是庫存的轉(zhuǎn)移，經(jīng)銷商把貨鋪到終端門店，這也只是庫存的轉(zhuǎn)移，并不是真正的銷售。經(jīng)銷商在終端門店把產(chǎn)品做好陳列，尋找最好的位置，做好終端氛圍，這些是我們過去常用的方式，這種方式我用一句話總結(jié)叫做...
當(dāng)你去賣一款產(chǎn)品的時(shí)候，用戶篩選在整個(gè)的這個(gè)銷售流程當(dāng)中起到一個(gè)什么作用？用戶篩選的核心就是能夠找到你精準(zhǔn)的潛在的用戶。那具體應(yīng)該怎么找呢？因?yàn)槲覀儾⒉恢滥膫€(gè)用戶對你的產(chǎn)品感興趣，所以我們就要讓用戶主動(dòng)的過來告訴你，那具體應(yīng)該怎么做呢？比...
銷售都追求，想當(dāng)顧問式銷售，為什么？是因?yàn)轭檰柺戒N售代表著你是這個(gè)行業(yè)的專家，就是你說話可信，你簽客戶，客戶更容易相信你，對吧？但是很多人會(huì)問說顧問式銷售應(yīng)該怎么去做？顧問式銷售不是做出來的，顧問式銷售是一你專業(yè)技能。二你的銷售技能。三你意...
和你們分析一個(gè)品牌，憑借產(chǎn)品的概念，在伊利、蒙牛、君樂寶所在的抖音沖調(diào)行業(yè)干到了top10流量溢出到了某貓做到了第一，那它是怎么做到的？它是一個(gè)豆?jié){品牌，叫農(nóng)道好物。豆?jié){其實(shí)是一個(gè)非?；A(chǔ)的沖調(diào)原料，對吧？這個(gè)類目要想增長其實(shí)非常難，為什么...