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我說(shuō)銷售給客戶塑造的價(jià)值等于產(chǎn)品價(jià)值，加上銷售人員的個(gè)人價(jià)值。其實(shí)單單說(shuō)這個(gè)產(chǎn)品價(jià)值的塑造就有很多地方值得我們?nèi)ド钔趦r(jià)值的展現(xiàn)，不是單純從商家的角度去考慮，不是說(shuō)你塑造了多少的價(jià)值，就OK。重點(diǎn)是客戶他感知或者是認(rèn)知到怎樣的價(jià)值，你覺得你塑
是需求決定了市場(chǎng)，也是需求決定了產(chǎn)品研發(fā)。最近上海一個(gè)面包店賣的吐司面包98塊錢一個(gè)，成為了話題。我想在這說(shuō)的是什么呢？是不是吐司面包98塊錢，是貴還是便宜的事情？我想說(shuō)的是，我們?nèi)魏蔚漠a(chǎn)品研發(fā)都要從市場(chǎng)的需求，消費(fèi)者的需求的角度去思考。他
200平方的店，你設(shè)計(jì)那么多菜能做得過(guò)來(lái)嗎？現(xiàn)在很多餐廳都是廚師出身，創(chuàng)業(yè)的老板，大家對(duì)設(shè)計(jì)產(chǎn)品沒有一個(gè)清晰的邏輯，尤其是做中餐的，我見過(guò)很多200平方左右的店，一百多道菜怎么能吃得過(guò)來(lái)，怎么能炒得過(guò)來(lái)呢？不用想，廚房一定很混亂，上菜速度又
1、是資源全責(zé)的逆向思維。因?yàn)樵谧稣w解決方案的時(shí)候，我們對(duì)于客戶的需求是需要及時(shí)精準(zhǔn)的反饋到后臺(tái)的。對(duì)一線銷售人員，但是他們能夠獲取這樣的客戶需求。但是由于權(quán)限的原因，他們很難去驅(qū)動(dòng)的動(dòng)力后臺(tái)的產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)和運(yùn)營(yíng)。對(duì)于一些銷售的時(shí)候，他們
產(chǎn)品經(jīng)理是干啥的？有哪些工作職責(zé)？他們本質(zhì)又是什么？我自己做過(guò)產(chǎn)品經(jīng)理，也搜過(guò)很多資料，但很少有人能說(shuō)清楚。今天這條視頻，就來(lái)聊聊產(chǎn)品經(jīng)理的本質(zhì)。在說(shuō)本質(zhì)前，我們有必要先了解下，這幫家伙究竟是干什么的？按照字面意思來(lái)看，就是某產(chǎn)品的總牽頭人
如何從零到一做B端產(chǎn)品。要從零到一做一款B端產(chǎn)品，該如何去規(guī)劃，又都需要經(jīng)歷哪些步驟呢？主要包括以下五個(gè)環(huán)節(jié)： 第一、調(diào)查和分析，具體又可以分為以下四個(gè)方面： 一、業(yè)務(wù)調(diào)研。B端的產(chǎn)品直接為業(yè)務(wù)服務(wù)，解決業(yè)務(wù)中的效率問(wèn)題。因此，
實(shí)際上今天所有的爆款產(chǎn)品都是后進(jìn)入者。換句話說(shuō)啊，他都是先看到了別人成功，或許看到了別人有成功的跡象，然后去拆解競(jìng)品的產(chǎn)品，再加以優(yōu)化加入一些差異化的東西，然后再去引爆市場(chǎng)。那可能你會(huì)問(wèn)了，哎，我怎么知道哪一些項(xiàng)目能成功，哪些項(xiàng)目不能成功呢
若要打破內(nèi)卷超越對(duì)手，需有將產(chǎn)品做到極致的爆品思維，極致就是達(dá)到自身能力極限。蘋果憑借極致產(chǎn)品 iPhone 在輝煌時(shí)市值超微軟等四家高科技公司總和。日本有眾多長(zhǎng)壽企業(yè)，這與其爆品思維有關(guān)，如哈德洛克工業(yè)株式會(huì)社，雖規(guī)模小卻生產(chǎn)出永不松動(dòng)的
雷軍再次創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，為什么選擇手機(jī)這個(gè)品類？我們現(xiàn)在實(shí)際上是先選品類的問(wèn)題，應(yīng)該是先有品類再有品牌，就先有品類定位，再有品牌定位。這個(gè)選品類的時(shí)候，實(shí)際上是最核心的是選什么，知道嗎？用一個(gè)詞來(lái)去表達(dá)的話，就是選的是市場(chǎng)空間。雷軍再次創(chuàng)業(yè)的時(shí)
我可以很負(fù)責(zé)任的說(shuō)，沒有人會(huì)因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品而買你的產(chǎn)品。如果你真的想認(rèn)真賣貨的話，有一位廣告老友最近和我說(shuō)了這么件事，他說(shuō)一位在北京做私募的朋友問(wèn)他，你們這些廣告人到底都弄了些啥出來(lái)。我作為老友默默的就給他看了四個(gè)廣告片。這位做私募的朋友，看
品類結(jié)構(gòu)決定企業(yè)的市場(chǎng)空間，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)決定企業(yè)的盈利空間。也就是說(shuō)，你選擇了哪一個(gè)品類，就決定了你整個(gè)企業(yè)的天花板。因?yàn)橄M(fèi)者在選擇一個(gè)品牌的時(shí)候，是先選品類再選品牌。如果你的品類的空間不夠大，那么你的品牌的空間也自然就不夠大。所以創(chuàng)業(yè)要選擇
大腦銀行一把大火，卻讓他賺了幾十個(gè)億，你信嗎？十年前，大腦銀行為了打造一流產(chǎn)品，不惜燒掉了50%的家產(chǎn)。因?yàn)楫a(chǎn)品畫質(zhì)模糊，市場(chǎng)反饋不佳，他們果斷將所有光盤投入熊熊烈火。就像當(dāng)年的海爾自砸冰箱，大膽行動(dòng)，彰顯了不凡格局。現(xiàn)在，許多企業(yè)只關(guān)注內(nèi)
我們介紹了產(chǎn)品經(jīng)理的重要通用技能，隨著工作年限的增加，能力的提升，到了一定階段，就需要尋求下一個(gè)突破點(diǎn)。那么高階產(chǎn)品的核心能力又是什么了？將跟大家介紹高階產(chǎn)品的 3 項(xiàng)核心能力。 一、用戶洞察力。發(fā)現(xiàn)并理解用戶模糊和潛在的需求，以及任
我用三款產(chǎn)品賺到一個(gè)億和我用一款產(chǎn)品賺到一個(gè)億，你的利潤(rùn)結(jié)構(gòu)完全不一樣。你看通常情況下幾個(gè)產(chǎn)品當(dāng)中一定是有一款賣的好的，其他的產(chǎn)品可能就賣不好。那么你就有壓了很多的庫(kù)存。既然這樣的話，我們?yōu)槭裁捶且幌伦幼鋈町a(chǎn)品？只要我把量做出來(lái)就好了吧
為什么有的企業(yè)開發(fā)人員很少，但產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率很高，公司的效益很好？背后是因?yàn)樾庐a(chǎn)品開發(fā)的輸入的渠道不同。新產(chǎn)品開發(fā)的輸入有四個(gè)渠道，第一是客戶的采購(gòu)部，第二是客戶的開發(fā)部，第三是客戶的研究部，第四是來(lái)自于你自己的市場(chǎng)部。 1、來(lái)自于客戶的
老師談一談如何高效的進(jìn)行需求分解分配與系統(tǒng)設(shè)計(jì)。為了確保系統(tǒng)能滿足需求，通常使用需求分解與分配表作為輔助工具，將需求分配到各個(gè)子系統(tǒng)中，這樣做的好處是確保需求被實(shí)現(xiàn)，且不會(huì)被遺漏，保證產(chǎn)品的完整性。同時(shí)確保需求都能夠被驗(yàn)證，避免在測(cè)試過(guò)程中
如何做業(yè)務(wù)調(diào)研。業(yè)務(wù)調(diào)研是B端產(chǎn)品設(shè)計(jì)的開端，也是各類產(chǎn)品經(jīng)理了解業(yè)務(wù)知識(shí)的有效途徑。那它都有哪些調(diào)研方法呢？主要包括以下五種： 一、行業(yè)研究。通過(guò)垂直的行業(yè)網(wǎng)站來(lái)了解行業(yè)的基本情況，包括產(chǎn)業(yè)規(guī)模、產(chǎn)業(yè)鏈組成以及業(yè)務(wù)在整個(gè)鏈條中所在的
“很有產(chǎn)品感！”這個(gè)“產(chǎn)品感”它是個(gè)啥呢？我們一起來(lái)看看“產(chǎn)品感”，它是一種做產(chǎn)品的直覺，即內(nèi)化后的無(wú)意識(shí)能力。 一、敏銳的觀察力。能夠第一時(shí)間覺察出市場(chǎng)的變化。
他不是為了給孩子買個(gè)表去看時(shí)間，也不是為了好看，只是為了解決一個(gè)痛點(diǎn)，就是安全。我先給你舉個(gè)例子，然后再告訴你，你不知這個(gè)事兒應(yīng)該怎么樣去有一個(gè)新的方向。你比如說(shuō)兒童手表這個(gè)事在原來(lái)的概念里邊兒，兒童手表實(shí)際上是賣的不好的。后來(lái)為什么能夠賣
鮮啤三十公里可能是華與華為客戶落地最快的項(xiàng)目，從提報(bào)方案到創(chuàng)意全案搬到展會(huì)，僅僅用了六天時(shí)間。鮮啤三十公里，原名精釀谷計(jì)劃在每座城市建廠打造一個(gè)三十公里為半徑酒廠直供式的精釀鮮啤品牌。我們來(lái)看看華與華是如何從命名開始，從零到一建立品牌的第一
在產(chǎn)品經(jīng)理的面試過(guò)程中，經(jīng)常會(huì)碰到被要求介紹一款產(chǎn)品或APP，特別是C端產(chǎn)品的面試，那該怎樣做答才會(huì)獲得面試官的認(rèn)可呢？我們先來(lái)看看對(duì)方問(wèn)這個(gè)問(wèn)題的目的，通過(guò)這個(gè)問(wèn)題，面試官一方面是想看你的學(xué)習(xí)意愿和好奇心，是否對(duì)市面上的產(chǎn)品保持著研究和觀
1、原材料的本質(zhì)。我們?cè)趦?nèi)蒙古做菜食材，羊肉手把肉是吧？泡完水了，和完了后一把鹽就行，好吃為什么呢？因?yàn)槭巢暮谩Ｑ睾３鞘泻ｕr非常新鮮，就是餐飲最高境界就是玩食材，米其林餐廳、花椒這些東西還是這個(gè)魚肚，還是這些參，還有魚子醬等等。它是玩的高端
你知道打造客戶極致滿意產(chǎn)品的一法則、一方法、二模型嗎？ 1、首先產(chǎn)品質(zhì)量的核心就是滿足用戶的需求，而MVP法則就是讓我們從最小可行性產(chǎn)品開始，專注于核心價(jià)值，快速推向市場(chǎng)，獲取用戶的真實(shí)反饋。這樣我們可以及時(shí)調(diào)整，不斷優(yōu)化，確保產(chǎn)品始
影響產(chǎn)品的定價(jià)因素有哪些？首先定價(jià)定天下，定價(jià)是一個(gè)非常重要的課題。但是呢，要注意一點(diǎn)，定價(jià)并不是看這個(gè)產(chǎn)品的成本，而是根據(jù)產(chǎn)品的價(jià)值和公司的戰(zhàn)略。那么價(jià)值呢有使用價(jià)值，有社會(huì)價(jià)值，有社交屬性，有品牌價(jià)值等等。 1、比如說(shuō)我們舉個(gè)例子
創(chuàng)新往往就在我們身邊，披薩饅頭，芝士大饅頭，平常我們只是覺得饅頭就是一個(gè)主食，沒有什么花樣。圓圓的饅頭或者切成方塊的饅頭，也沒有什么新奇的。但是有人和這個(gè)披薩、芝士、奶油什么結(jié)合起來(lái)去創(chuàng)新。突然間平常無(wú)奇的這么一個(gè)饅頭，變得非常有意思，有創(chuàng)
您的企業(yè)為什么需要產(chǎn)品經(jīng)理呢？過(guò)去我們?cè)诠芾淼倪^(guò)程當(dāng)中，有研發(fā)經(jīng)理、采購(gòu)經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理、品質(zhì)經(jīng)理，沒有產(chǎn)品經(jīng)理這個(gè)崗位。那么產(chǎn)品經(jīng)理主要是做什么工作呢？是什么背景下產(chǎn)生的呢？跟大家一一分析。 1、產(chǎn)品經(jīng)理產(chǎn)生的原因是企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)變成了產(chǎn)
從從零到一做一款產(chǎn)品該遵循哪些原則，又有哪些需要注意的地方呢？帶你了解一下新產(chǎn)品開發(fā)的基本原則，主要包括以下三點(diǎn)： 一、功能和成本最小化。即采用“MVP”的思路和做法，通過(guò)提供最小化可行產(chǎn)品，快速拿到市場(chǎng)進(jìn)行驗(yàn)
增長(zhǎng)策略之向外求增長(zhǎng)，向外求增長(zhǎng)是指通過(guò)各種多元推廣手段去獲取更多的新用戶。該如何正確地開展向外增長(zhǎng)呢？主要步驟包括以下四個(gè)環(huán)節(jié)： 一、明確目標(biāo)受眾。首先要明確產(chǎn)品或服務(wù)的目標(biāo)受眾，可以通過(guò)市場(chǎng)研究去了解潛在用戶是誰(shuí)，并搜集他們的興趣
你很好，你沒有告訴我你有多好，是不是就代表你不好？凡是未被表達(dá)的就代表不存在。好產(chǎn)品是分為兩個(gè)維度的，好產(chǎn)品等于內(nèi)容產(chǎn)品加物理產(chǎn)品。內(nèi)容產(chǎn)品決定別人加不加盟，內(nèi)容產(chǎn)品決定人家買不買，物理產(chǎn)品決定人家能否持續(xù)別人買，物理產(chǎn)品決定消費(fèi)者能否持續(xù)
用戶增長(zhǎng)的類型，你知道用戶增長(zhǎng)都有哪些類型嗎？帶你盤點(diǎn)一下互聯(lián)網(wǎng)常見的增長(zhǎng)模式，主要分為以下四種： 一、產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)的增長(zhǎng)。這個(gè)增長(zhǎng)將產(chǎn)品本身作為獲客、轉(zhuǎn)化和留存的主要驅(qū)動(dòng)力，前期通過(guò)免費(fèi)版本或免費(fèi)試用來(lái)吸引用戶，讓產(chǎn)品自己說(shuō)服用戶，然后