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促銷活動的流程 1、確定促銷目標(biāo)：有目標(biāo)才會有比較，有比較才會有差距，有差距才會不滿意。一般情況下，促銷目標(biāo)有兩種，提升銷量和擴(kuò)大宣傳。如果你的目標(biāo)是提升銷量，那么沒有提升銷量的促銷活動肯定會令你失望；如果你的目標(biāo)是擴(kuò)大宣傳，那么，同樣是...
1、忘了自己的微笑 銷售人員走南闖北，有時是刮風(fēng)下雨、有時天寒地凍、有時烈日炎炎，還有一些人為的因素，不可避免地會帶有一些情緒，與客戶見面的時候，忘了自己的微笑。心里學(xué)上講，人與人之間的交往，前10秒鐘最關(guān)鍵，10秒中決定對方...
在終端門店管理中，業(yè)績管理工作可以說是占了所有零售管理日常工作的百分百，也就是說我們?nèi)粘５墓ぷ髌鋵嵍际菫榱私K端門店有個良好的業(yè)績。在門店管理中，學(xué)會業(yè)績的診斷有利于零售管理者（店長、區(qū)長、直營主管、直營經(jīng)理）及時發(fā)現(xiàn)終端門店問題...
4S的行銷戰(zhàn)略強(qiáng)調(diào)從消費者需求出發(fā)，打破企業(yè)傳統(tǒng)的市場占有率推銷模式，建立起一種全新的“消費者占有”的行銷導(dǎo)向。要求企業(yè)對產(chǎn)品、服務(wù)、品牌不斷進(jìn)行定期定量以及綜合性消費者滿意指數(shù)和消費者滿意級度的測評與改...
超強(qiáng)營銷模式 提高客戶的轉(zhuǎn)換成本 你的消費者如果改用別家產(chǎn)品會不會很困難或者耗費繁多? 在提高轉(zhuǎn)換成本方面，雀巢做出了一個好示范。雀巢公司向公司和家庭都出售咖啡機(jī)與咖啡豆，一旦你買回了咖啡機(jī)，就意味著還會繼續(xù)消費咖啡豆。事實上，直到 ...
企業(yè)核心競爭力是什么 企業(yè)核心競爭力是什么一．人才不是核心競爭力 人才一詞越來越時髦，幾乎每個企業(yè)都在提“以人為本”，都在宣揚(yáng)“重視人才”，“吸引人才”。于是乎，伯...
如何建設(shè)高效團(tuán)隊 如何建設(shè)高效團(tuán)隊1、要建設(shè)一支高效的團(tuán)隊，就要營造一種相互支持、相互協(xié)調(diào)的人文環(huán)境 在團(tuán)隊工作中，有人扮演坐轎，有人扮演抬轎。坐轎的要指揮、協(xié)調(diào)好抬轎的，使其目標(biāo)方向一致。而且，抬好了不要忘記獎勵他們；抬轎的則要看清方...
1.門店的直觀吸引力(裝修、招牌、燈光以及整潔度、清潔度等)。一個門店，如果說門面非常的破舊，燈光昏暗，賣場亂七八糟，和周邊的夫妻店裝修沒有兩樣，對于顧客來講就覺得在哪里買東西都可以，又何必到我們的店來呢?況且，形象上的賞心悅目本身就具備強(qiáng)...
人際關(guān)系技巧 現(xiàn)代人的生存壓力除了工作，很重要的是人際關(guān)系。人際關(guān)系如何，常常決定了一個人的狀態(tài)。 很多人的煩惱、焦慮也在人際關(guān)系。和上級的關(guān)系大概最要緊。和同級的關(guān)系也常常很棘手。如果你大小是個頭目，和下級的關(guān)系又常常會讓...
細(xì)節(jié)三：設(shè)計的連續(xù)性 在實施工作再設(shè)計的過程中，有時會因陷入具體的操作，而忽略了原本的目標(biāo)。因此，在進(jìn)行工作再設(shè)計的過程中，要不斷回顧我們的設(shè)計目的，要在設(shè)計過程中不斷地反思我們的做法是否能夠保證目標(biāo)的實現(xiàn)。在...
不掌握好細(xì)節(jié)，就無法從不同的角度調(diào)動人的積極性，工作再設(shè)計也是一樣。 各種各樣的激勵理論和激勵手段為了留住人才、鼓勵人才應(yīng)運(yùn)而生，但有一種激勵手段始終被企業(yè)所忽視，它就是工作再設(shè)計。 工作設(shè)計...
執(zhí)行力一直是個熱門的話題很多公司的管理者一說到公司內(nèi)管理問題,都不約而同地會提到執(zhí)行力,都覺得執(zhí)行力不夠是制約企業(yè)發(fā)展的重大瓶頸.于是,在各個公司,大家都可以看到關(guān)于執(zhí)行力的書籍廣為流傳(當(dāng)然都是公司發(fā)的),然后是總經(jīng)理在各種會議上不斷大聲...
交流是無法避免的。任何人都不能不就工作進(jìn)行交流。我們說或者不說每件事都會影響他人。交流可以有助于我們事業(yè)的成功，也可以起阻礙作用。 不論你是否直接參與，是說話還是保持沉默，是否打算進(jìn)行交流，是采取行動還是保持被動狀態(tài)，交流照樣...