面試談薪水是有很多技巧的,我敢說70%以上的同學在談薪的時候,都沒有把自己的薪水*化,而且你自己并不知道自己少拿了,等你們公司有同事離職了,你一打聽,他怎么拿了那么多的薪水。所以面試就像一場博弈,跟菜市場討價還價沒有什么區(qū)別。面試官有自己的心理預期,你也有自己想要的價格,最終offer的成交價是博弈出來的。接下來就給大家做一下全方面的分析。我一條一條說,大家耐心看完,有很多問題一定是你們曾經(jīng)犯過的。
1、你要對自己到底值多少錢有一個心理預估,通常有兩種方式來驗證自己的薪水。一是靠你打聽,找目前公司的同事會比較難,因為關系就算比較好,大家也會比較避諱薪水這個事情。但如果他現(xiàn)在要離職了,就會是一個非常好的契機。他如果真的拿到了一個相當優(yōu)秀的offer,這剛好是他炫耀的機會。所以怎么打聽就看你的情商了。再就是可以通過市面上的招聘JD,看一下他們在招人的時候,薪水范圍到底是多少,尤其是同城同崗位,同工作年限都是非常重要的參考標準。
2、面試官在問你期望薪水的時候,你要學會隨機應變。你要根據(jù)這次面試的情況來靈活調整。比如你覺得這次面試發(fā)揮的并不太好,但這又是一個非常不錯的公司,特別相信那薪水的漲幅就可以少要一點。但如果你在面試的時候感覺發(fā)揮的特別好,并且能夠通過面試官的表情都能看得出來,他對你相當滿意,那你就可以要的稍微高一點兒。但這里面有一個大家經(jīng)常容易犯的問題,就是你要了一個薪水的區(qū)間,不建議這么做,因為你要了區(qū)間,HR大概率給你的也是薪水的下限,而不會是上限。
3、要掌握談offer 的主動權。什么叫主動權?手里的offer 一定要多,你就可以把這些offer 作為備胎,不斷的嘗試,更好的公司和更高的薪水。并且重點是你得讓面試官覺得你很搶手,他才會愿意給你開出更好的條件。比如有的面試官可能會問你,你最近面試面的多不多,你千萬不要說我都已經(jīng)面了十來個公司了,你讓面試官怎么看,你都已經(jīng)面了這么多公司了,一個offer 都沒有,那你能力不行,你要給面試官傳達的信息是我現(xiàn)在剛開始面試也就面了三四個公司,但是已經(jīng)拿到了一個某廠的offer,另外某廠也進入到了終面,這樣面試官才會覺得你很搶手。馬太效應聽過嗎?你越搶手就會越搶手,所以offer 的概率和開出來的薪水反而會變得更高。但這里面有一個小技巧,你到底有沒有拿過那個公司的offer誰又知道呢,明白嗎?
4、也是最重要的一招。面試官覺得你現(xiàn)在的薪水有點高或者漲幅有點大,怎么辦呢?你要傳遞的信息是我現(xiàn)在*值這么多錢。比如我雖然在這個公司只待了一兩年的時間,但是做出了非常多有業(yè)績的項目。所以你相信以你的能力是*可以給這個公司創(chuàng)造更大的價值的,或者也可以說你這個薪水是幾年前的薪水,這么多年都沒有漲過。但同時也要補充一下原因,為什么這么多年都沒有怎么漲。所以以你這幾年的成長,這個漲幅算是正常的。
最后再補充一下大家常見的幾個問題,一,HR砍價要不要接受?答案是取決于你有多想進這個公司,如果特別想進,沒有必要因為一點點薪水錯過一個機會。二,為了爭取這個offer,薪水少要一些會增加拿到offer的概率嗎?答案是八成不會,發(fā)薪水的是公司用人的是你的領導,但是對領導而言,招到對的人,會減少自己的工作壓力,而不會為了給公司省錢來用你。三,給你開了比較低的薪水,說入職之后表現(xiàn)好會加薪,答案是九成概率是不會加薪的,你拿了這個薪水就意味著你已經(jīng)認可了這個價值,后面再想漲薪確實很難。四,公司用期權來壓你的薪水,不建議,99%你是熬不到提前兌現(xiàn)的那一天的。
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