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中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)講師

業(yè)務(wù)員底薪與提成定多少合理?

 
講師:劉學(xué)元 瀏覽次數(shù):2291
 經(jīng)常有老板和高管問(wèn),我們業(yè)務(wù)員的底薪與提成定多少比較合理?接下來(lái)我們就用以數(shù)據(jù)算法統(tǒng)一告訴大家答案。 1、魚(yú)和熊掌不可兼得的原理。業(yè)務(wù)員的底薪越高,提成比例相對(duì)就會(huì)變小。 2、安全感與創(chuàng)造力成反比的原理。給業(yè)務(wù)員發(fā)的底薪每增加1000元,其創(chuàng)造力就會(huì)下降20%以上。 3、底薪占總收

經(jīng)常有老板和高管問(wèn),我們業(yè)務(wù)員的底薪與提成定多少比較合理?接下來(lái)我們就用以數(shù)據(jù)算法統(tǒng)一告訴大家答案。

1、魚(yú)和熊掌不可兼得的原理。業(yè)務(wù)員的底薪越高,提成比例相對(duì)就會(huì)變小。

2、安全感與創(chuàng)造力成反比的原理。給業(yè)務(wù)員發(fā)的底薪每增加1000元,其創(chuàng)造力就會(huì)下降20%以上。

3、底薪占總收入30%到40%的原理,以年度業(yè)績(jī)中位值的業(yè)務(wù)員為測(cè)算點(diǎn),其底薪標(biāo)準(zhǔn)相當(dāng)于個(gè)人年收入的30%到40%的水平比較合理。

4、提成比率等于毛利潤(rùn)20%的原理。毛利潤(rùn)等于收入減成本,減直接費(fèi)用提升比率高低,還與底薪水平、業(yè)務(wù)能力、資源投入等直接相關(guān)。

5、底薪加提成已經(jīng)out的原理。如果業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的薪酬設(shè)計(jì)只有底薪加提成肯定是不行的,業(yè)務(wù)人員需要更強(qiáng)大的激勵(lì)系統(tǒng),同時(shí),企業(yè)也不可能年年的調(diào)整底薪或提成,因?yàn)檫@樣只會(huì)增加企業(yè)的人力成本,所以企業(yè)必須要為業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)構(gòu)建目標(biāo)激勵(lì)、合伙人模式、PPV模式等等,讓業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)要有穩(wěn)定性,更有強(qiáng)大的戰(zhàn)斗力。



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劉學(xué)元
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