跟大家分享一下優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)者如何激勵團(tuán)隊，分享六大方法。
1、對賭式的激勵。例如當(dāng)月達(dá)成某個目標(biāo)特別獎勵500塊錢，若未達(dá)成樂捐100塊錢。這里可以根據(jù)目標(biāo)設(shè)定的難易程度和一般設(shè)定在3到5倍的比例。
2、PK式的激勵。例如銷售團(tuán)隊當(dāng)中每個人分別設(shè)定了目標(biāo)低于目標(biāo)的樂捐，公司根據(jù)樂捐的金額進(jìn)行1比1跟投，獎勵給達(dá)成目標(biāo)或者排名靠前的人。
3、排名式的激勵。將業(yè)績進(jìn)行排名，但要按業(yè)績水平分成若干個組來進(jìn)行排名，以保證PK公平性和激勵性排名靠前，達(dá)成目標(biāo)的要給予特別的獎勵。
4、壓力式的激勵。銷售員達(dá)不到月度底線目標(biāo)的提成要打折，但是若季度或者年度累計達(dá)成目標(biāo)的，則將打折的部分退還給銷售員。
5、福利式的激勵。給高績效的銷售員更多的福利，比方說旅游學(xué)習(xí)、內(nèi)部培訓(xùn)，特別優(yōu)惠等等。還可以通過員工的積分式的管理，讓優(yōu)秀的銷售員得到更多豐富的激勵。
6、榮譽(yù)式的激勵。除了金錢物質(zhì)，還必須設(shè)定精神、榮譽(yù)等方面的激勵。比方說銷售*、銷售小王子、上墻英雄榜、錦旗或者證書等等。
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