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中國企業(yè)培訓(xùn)講師

四類需要單獨(dú)制定薪酬政策的人員

 
講師:孟森 瀏覽次數(shù):2292
 (一)研發(fā)人員的薪酬 研發(fā)人員的工作是決定著企業(yè)技術(shù)產(chǎn)品是否能夠適應(yīng)競爭市場的需要,它是企業(yè)長遠(yuǎn)目標(biāo)實現(xiàn)的有力保證,是企業(yè)發(fā)展的動力源。 1.工作價值的衡量 (1)工作價值取決于創(chuàng)造力、解決問題的能力及專業(yè)智能。 (2)工作成效不能立竿見影,有時甚至沒有結(jié)果,難以在短時間予以衡量。 2.人

(一)研發(fā)人員的薪酬

研發(fā)人員的工作是決定著企業(yè)技術(shù)產(chǎn)品是否能夠適應(yīng)競爭市場的需要,它是企業(yè)長遠(yuǎn)目標(biāo)實現(xiàn)的有力保證,是企業(yè)發(fā)展的動力源。

1.工作價值的衡量

(1)工作價值取決于創(chuàng)造力、解決問題的能力及專業(yè)智能。

(2)工作成效不能立竿見影,有時甚至沒有結(jié)果,難以在短時間予以衡量。

2.人員素質(zhì)的特殊要求

(1)通常是高學(xué)歷,并且是經(jīng)驗豐富的人才。

(2)重視工作成就和工作內(nèi)容(志趣相符)。

(3)自我期望較高,對工作環(huán)境要求也高。

3.具體的薪酬政策和策略

(1)研發(fā)人員的薪酬著眼于對外具有競爭性,薪酬取決于市場的供需情況。

(2)市場供應(yīng)不足,研發(fā)人員的薪酬可能較一般工程人員的薪酬要高。

(3)特別在激勵措施上,對于產(chǎn)品開發(fā)成功時,可酌情給予產(chǎn)品開發(fā)獎金,或者根據(jù)貢獻(xiàn)的效率增幅給予一定的利潤分享,以期鼓勵其自身價值的體現(xiàn),又能影響這部分人的團(tuán)隊效應(yīng)的饋贈,激發(fā)其潛能智慧在企業(yè)中的充分發(fā)揮。

(二)高級主管的薪酬

高級主管人員是企業(yè)的中堅力量,是企業(yè)目標(biāo)的發(fā)展、實現(xiàn)的中間重要環(huán)節(jié),是落實企業(yè)方針、目標(biāo)的重要組織者。

1.工作價值的衡量

(1)工作價值取決于部門的職權(quán)及管理幅度。

(2)工作價值取決于企業(yè)整體績效及部門團(tuán)體績效。

2.人員素質(zhì)的特殊要求

(1)通常是較資深且多專長的人員。

(2)較多的是重視“名”甚于“利”。

(3)擅長溝通、領(lǐng)導(dǎo)及規(guī)劃。

3.具體的薪酬政策和措施

(1)薪酬取決于企業(yè)規(guī)模、員工人數(shù)及福利能力。

(2)薪酬取決于企業(yè)效益,通常享有較高的分紅及獎金。(3)通常享有特別的績效獎金或者目標(biāo)達(dá)成獎金。

(4)通常享有額外之福利,如汽車、保險及各種科協(xié)會員資格證等。

(5)通常享有非財務(wù)性補(bǔ)償,如頭銜、秘書、名片、車位、辦公室、彈性工作時間等。

一般采取年薪制。

(三)銷售人員的薪酬

銷售人員是企業(yè)掌握市場信息,貫徹“以銷定產(chǎn)”原則基礎(chǔ)上的超前力量,是實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營計劃目標(biāo)的重要前提。

1.工作價值的衡量

(1)工作價值取決于正確的經(jīng)營思想,經(jīng)營銷售藝術(shù)和策略技能。

(2)工作價值取決于企業(yè)整體的績效。

2.人員素質(zhì)的特殊要求

(1)通常是年富力強(qiáng)、知識面廣多專長的人員。

(2)銷售人員較多的是重視“激勵成果”及“承諾”。

(3)擅長溝通和對信息的定奪。

3.具體的薪酬政策和措施

(1)薪酬取決于企業(yè)效益,通常享有利潤分享。

(2)由于中高級營銷人才相對短缺,因此薪酬可能較一般管理人員、工程人員要高。

(3)對于市場開發(fā)、市場占有率有重大突破者,應(yīng)給予特殊獎金。

一般采用提成制或年薪制(加強(qiáng)績效工資的額度)。

(四)項目管理制人員的薪酬

特點與研發(fā)人員相同。需要制定項目階段的激勵政策。



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孟森
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