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一、銷售流程管理概述 銷售流程管理是一種用于控制和優(yōu)化銷售過程的系統(tǒng)化方法。通過對銷售流程的分析、優(yōu)化和自動化，企業(yè)可以提高銷售效率、降低成本并增強競爭力。銷售流程管理的主要目的是確保銷售團隊按照既定的流程、標準和策略進行操作，從而實...
<p>銷售過程中如何面對客戶的拒絕<br /> 在銷售過程中，客戶的拒絕是無可避免的。為了面對這些拒絕并克服困難，銷售人員需要學習一些有效的技巧。以下是一些關鍵的建議，幫助銷售人員克服客戶的拒絕：</p>...
如何做大客戶銷售-銷售大客戶溝通技巧 無論是新手還是經驗豐富的銷售人員，這些技巧都將能夠幫助您與重要客戶建立有效的溝通，并增加銷售機會。讓我們深入探討這些技巧，以幫助您在銷售工作中取得更大的成功。 1. 建立真誠的關系：在與大客...
做好大客戶銷售首先我們需要明白什么是大客戶，是不是客戶很大，客戶體量大就是大客戶，其實不是。每個人理解的大客戶和每個業(yè)務員本身的大客戶都是不同的。所謂大客戶是業(yè)績的80% 有其中20% 的這類客戶創(chuàng)造，那么這20%是大客戶。所以每個人的...
司銘宇講師淺談:數(shù)字化營銷轉型之車企如何用互聯(lián)網思維做好抖音快手等短視頻獲客 數(shù)字化營銷轉型，是這幾年比較熱門的話題，是把傳統(tǒng)的線下營銷活動如何更好的在線上開展起來，整個營銷模式大同小異，但在實際操作手法上和線下有著很大的區(qū)別。如何做...
司銘宇講師:青島鴻日汽車《市場營銷與終端客戶管理》內訓完成 應青島鴻日汽車股份有限公司的邀請5月11-12日司銘宇講師為其提供了為期兩天一晚的《市場營銷與終端客戶管理》的企業(yè)內訓培訓項目，本次培訓受到企業(yè)培訓負責人，培訓參訓學員的一致...
<p>某商業(yè)廣場銷售人員心態(tài)激勵與銷售技能提升內訓<br /> 本次培訓的客戶是河北邯鄲的某商業(yè)廣場，培訓對象是招商部人員和商鋪銷售人員。通過前期的溝通了解到，因為受到疫情等因素的影響，銷售情況不是很樂觀，業(yè)績增長乏...
司銘宇講師:上海某汽車4S店《銷售倍增-汽車4S店保險銷售技巧提升》培訓 應上海某汽車4S店的邀請司銘宇講師為其提供了《銷售倍增-汽車保險銷售技巧提升》內訓項目，在前期的溝通了解到該企業(yè)是一家知名乘用車汽車經銷商，在銷售汽車的過程中會...
<p>司銘宇講師:浙江某汽車配件公司《中層干部管理與領導力提升》內訓<br /> 應浙江某汽車配件公司邀請，司銘宇講師為其一百多位中層管理干部提供了《中層干部管理與領導力提升》企業(yè)培訓內訓項目。在企業(yè)培訓的前期溝通中...
司銘宇講師:銷售技巧培訓之大客戶關系管理 在銷售過程中大客戶銷售是決定著業(yè)績好壞的關鍵因素，從大客戶定義就能看出所謂的大客戶是帶來業(yè)績的百分之八十的客戶群體，如何去做好大客戶關系管理是整個銷售業(yè)績提升的核心。司銘宇老師建議通過以下幾個...
司銘宇講師:銷售技巧培訓之優(yōu)勢談判技巧 銷售談判技巧在整個銷售過程中處于非常重要的地位，大多數(shù)銷售人員遇到銷售談判技巧時都很被動，也不敢和客戶談判，處于弱勢地位。很多銷售人員壓根就沒有談判技巧，客戶說什么就是什么，一味的被客戶帶著走。...
司銘宇講師:銷售技巧培訓之銷售溝通說服力 在講到銷售培訓技巧關于銷售溝通說服力這個內容時，很多銷售人員都比較感興趣，因為在整個銷售過程中溝通始終是處于非常重要的地位，整個銷售的過程就是不斷和客戶銷售溝通的過程，需求需要溝通，客戶問題需...
司銘宇講師:杭州某快消品企業(yè)《FABE精彩的產品呈現(xiàn)與快速促成技巧》內訓交付 應杭州某快消品企業(yè)的邀請，司銘宇老師為其八十多位一線銷售人員提供了《FABE精彩的產品呈現(xiàn)與快速促成技巧》的內訓培訓項目。在需求溝通過程中了解到該企業(yè)是一家...
司銘宇講師:上海某科技企業(yè)《從技術專才走向管理精英》內訓項目 應上海某科技企業(yè)的邀請，司銘宇老師為其二十多位研發(fā)部，技術部管理人才提供了《從技術專才走向管理精英》內訓項目。在需求溝通中了解到本次培訓的二十多位管理人員都是從技術和研發(fā)部...
司銘宇講師:長沙某礦業(yè)集團大客戶關系管理與溝通技巧內訓完成 應長沙某礦業(yè)集團的邀請，司銘宇老師為其提供了為期兩天的大客戶關系管理與溝通技巧內訓圓滿完成。在接到企業(yè)需求后，司銘宇老師對企業(yè)需求進行深度的分析了解，在需求溝通調研中了解到企...
司銘宇講師:銷售系列培訓之如何拓客 客戶開發(fā)技巧 關于銷售拓客問題有那么一句古話：巧婦難為無米之炊，作為銷售人員客戶是生命線，客戶就是上帝。沒有客戶再好的銷售技巧都是無用，英雄無用武之地。在實際的銷售工作中發(fā)現(xiàn)，客戶每年的流失率約為3...
司銘宇講師:銷售新人培訓之銷售人員職業(yè)化素養(yǎng)提升 作為銷售新人剛剛踏入銷售這個行業(yè)，往往對銷售充滿著憧憬，但是在殘酷的現(xiàn)實面前把當初的夢想擊碎。后來才發(fā)現(xiàn)銷售不是自己想想的那么好做，也不是任何人就能通過銷售輕松轉到錢。所以作為銷售人員...
司銘宇老師:新任銷售經理新任銷售主管培訓之角色認知 很多銷售管理崗位都是來自于一線優(yōu)秀銷售人才的提拔，這些業(yè)績出色的銷售人才在自我銷售能力方面表現(xiàn)突出，但他們本身不是管理科班出身，在被公司提拔為管理者之前沒有接受過系統(tǒng)的管理培訓，或者...
司銘宇老師:銷售經理銷售主管培訓之如何管理刺頭員工 提起刺頭員工，每家企業(yè)都會有，這個是讓銷售經理或銷售主管非常頭疼的人，很難管理。刺頭員工往往是公司的老員工或者是業(yè)績表現(xiàn)非常優(yōu)秀的員工，作為管理者往往拿捏不準。管理不好輕者造成團隊渙...
司銘宇講師：如何做好大客戶銷售溝通與談判技巧 談起大客戶銷售很多業(yè)務員都覺得不是很容易和大客戶打交道，大客戶往往可以選擇的供應商很多，因為體量大，需求多，所以相處起來比較困難。溝通起來也經常遇到障礙，每次和大客戶談判都處于被動，客戶一...
司銘宇老師談大客戶銷售技巧之如何做好大客戶營銷 做好大客戶銷售首先我們需要明白什么是大客戶，是不是客戶很大，客戶體量大就是大客戶，其實不是。每個人理解的大客戶和每個業(yè)務員本身的大客戶都是不同的。所謂大客戶是業(yè)績的80% 有其中20% ...
司銘宇老師為西柏思別墅電梯培訓《銷售SPIN顧問式溝通技巧》內訓順利完成！ 應西柏思電梯的邀請，司銘宇老師為其一百多人的銷售團隊培訓了《銷售SPIN顧問式溝通技巧》的內訓項目。西柏思電梯是成立于1947年的瑞典高端品牌，Cibes西柏...
<p>司銘宇講師為重慶某汽車經銷商培訓《4S店銷售與溝通技巧》內訓項目完成<br /> 在接到重慶某汽車經銷商的培訓需求后，司銘宇講師對企業(yè)客戶做深度分析和了解需求。在調研需求過程中了解到，該汽車經銷商是西南地區(qū)知名...
應新怡和集團的邀請司老師為其提供了《銷售拓客、銷售溝通技巧、銷售談判技巧》等關于銷售技巧提升的內訓項目。在前期溝通和調研了解到，銷售人員目前普遍遇到的問題是：一、 客戶量少，不知道如何有效的開拓客戶；二、客戶轉化率低，客戶溝通了不少，就...
<p>司銘宇講師為平安人壽保險300位管理層培訓《新生代員工的管理與激勵》企業(yè)內訓<br /> 應平安人壽保險的邀請，司銘宇講師宇2021年11月13日為平安人壽近300位...
司令的“司”，銘記于心“銘”，宇宙的“宇”，寓意開創(chuàng)一片新天地之意。 從出道做職業(yè)講師已有多年，以前課程講...
司銘宇老師:銷講演說_招商系統(tǒng)培訓-做批發(fā)式銷售更高效 在近十年的培訓師職業(yè)生涯中，培訓銷售人員上萬名，在和銷售人員溝通中，發(fā)現(xiàn)他們的銷售模式大多是屬于一對一的銷售方式，特別是一些工業(yè)品企業(yè)，屬于大客戶銷售模式，客戶從開發(fā)，關系建立，...