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做銷(xiāo)售肯定被客戶(hù)掛過(guò)電話(huà)，教五個(gè)方法讓業(yè)績(jī)翻倍，尤其是最后一個(gè)，學(xué)會(huì)了誰(shuí)都能翻倍： 一、熟人稱(chēng)呼。不要上來(lái)就問(wèn) “請(qǐng)問(wèn)是王總嗎”，要一上來(lái)就喊 “王哥您忙什么呢”，讓客戶(hù)覺(jué)得你是熟人。
業(yè)務(wù)員培訓(xùn) 培訓(xùn)感悟 感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給予的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，通過(guò)一天王老師的精彩講解，我對(duì)銷(xiāo)售有了比較深的了解，對(duì)我觸動(dòng)最深的就是:以終為始，設(shè)立好目標(biāo)，窮盡所能去實(shí)現(xiàn)這個(gè)既定目標(biāo)，非常
銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)培訓(xùn) 培訓(xùn)心得： 上午培訓(xùn)既充實(shí)了生活，又能在短時(shí)間內(nèi)迅速提升銷(xiāo)售能力，還能同仁們自由無(wú)限制地交流在銷(xiāo)售工作中的困惑和難題。"組織利益"、"部門(mén)利益"、"個(gè)人利益"
電銷(xiāo)的開(kāi)場(chǎng)到底說(shuō)什么，我先給大家說(shuō)一個(gè)口訣，三說(shuō)兩不講。為什么我們經(jīng)常被客戶(hù)接通后就掛掉，因?yàn)槟銓?duì)客戶(hù)沒(méi)用，客戶(hù)知道你打電話(huà)就是為了讓他花錢(qián)。所以三說(shuō)：給收獲、撩興趣、埋鉤子；兩不講：不講要不要，不搶買(mǎi)不買(mǎi)。就記住，客戶(hù)只對(duì)自己感興趣的、有
如果你已經(jīng)成功的加了客戶(hù)的微信，但是總是無(wú)法約到客戶(hù)的時(shí)間，客戶(hù)總是各種各樣的理由來(lái)推脫。那么這個(gè)時(shí)候呢，你就可以試用回憶法來(lái)喚醒客戶(hù)。比方說(shuō)你可以這樣講，張總啊，我是誰(shuí)上周展會(huì)上咱們還見(jiàn)過(guò)面的，張總，您千萬(wàn)別誤會(huì)啊，我知道您還在考慮當(dāng)中啊
上海古德邦標(biāo)識(shí)有限公司---曹夢(mèng)枝總結(jié) 1、重點(diǎn)挽回客戶(hù) 2、分析導(dǎo)致客戶(hù)流失的原因：a、我們住的放棄客戶(hù)
業(yè)務(wù)員銷(xiāo)售培訓(xùn)總結(jié) 經(jīng)過(guò)最后一下午的培訓(xùn)，我有以下幾點(diǎn)感悟。 1、分析客戶(hù)究竟需要什么。當(dāng)業(yè)務(wù)員拜訪客戶(hù)時(shí)，可能會(huì)面對(duì)不同職務(wù)的人，就會(huì)得到不同的信息。要學(xué)會(huì)研究客戶(hù)真正的需求是什么。 2、站在客戶(hù)的角度考慮問(wèn)題。當(dāng)我們理解了客戶(hù)
客戶(hù)不見(jiàn)你無(wú)非這三個(gè)原因，不論客戶(hù)拒絕接你的電話(huà)，拒絕你的邀約，就這三個(gè)原因。要么他付出成本，要么他害怕拒絕你，要么就是覺(jué)得我跟你不是很熟，我也不信任你，接下來(lái)的內(nèi)容就想跟大家講講客戶(hù)為什么會(huì)拒絕你。因?yàn)槲医?jīng)常會(huì)聽(tīng)大家說(shuō)，覺(jué)得被客戶(hù)拒絕很難
打電話(huà)客戶(hù)跑不跑，全靠開(kāi)場(chǎng)三十秒，三句高效開(kāi)場(chǎng)白。 第一句，客戶(hù)一上來(lái)就說(shuō)，我沒(méi)有時(shí)間聽(tīng)你推銷(xiāo)。話(huà)術(shù)模板：王姐時(shí)間可以用來(lái)掙錢(qián)，同時(shí)也可以用來(lái)省錢(qián)，剛好今天我們有個(gè)活動(dòng)，你可以了解一下，沒(méi)準(zhǔn)能幫你省下不少錢(qián)呢。 第二句，客戶(hù)說(shuō)我
怎么給客戶(hù)做回訪的跟進(jìn)。最近兩天有同學(xué)跟我說(shuō)，老師我不太敢回訪客戶(hù)，老師我不知道跟客戶(hù)說(shuō)什么了，不跟進(jìn)又不行，跟又不知道怎么跟，有沒(méi)有一些好的方法。這里我統(tǒng)一做個(gè)回復(fù)，大家先記住一個(gè)核心的要素，回訪客戶(hù)，要根據(jù)上次你跟客戶(hù)聊了什么，發(fā)生了什
想通了這一點(diǎn)，你通過(guò)電話(huà)銷(xiāo)售的獲客效率將輕松翻倍。先問(wèn)你個(gè)問(wèn)題，你接到過(guò)騙子電話(huà)嗎？你有沒(méi)有好奇過(guò)為什么騙子電話(huà)總是操著一口蹩腳的普通話(huà)，總是讓你一耳朵就聽(tīng)出來(lái)他是個(gè)騙子，理論上不是應(yīng)該裝的像一點(diǎn)才更容易騙到人嗎？其實(shí)他們是故意的，這叫篩傻
我是伊戈?duì)栯姎夤煞萦邢薰镜墓?，上午?tīng)了王越老師的內(nèi)容，主要談?wù)勔韵乱稽c(diǎn)感悟：對(duì)客戶(hù)的了解（客戶(hù)情報(bào)工作的收集）！很多時(shí)候我們對(duì)客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目的了解都是比較片面的，更有部分銷(xiāo)售人員對(duì)通過(guò)百度等查詢(xún)到的客戶(hù)資料沾沾自喜，殊不知這些資料往往是皮
銷(xiāo)售培訓(xùn)：不要把客情處成交情 客情是建立在良好的交易的基礎(chǔ)上，而交情是建立在良好的個(gè)人關(guān)系的基礎(chǔ)上，很多銷(xiāo)售人員一廂情愿地認(rèn)為交情好，客情就會(huì)好，其實(shí)不一定，很簡(jiǎn)單的道理，如果你的好朋友告訴你昨天晚上在某個(gè)飯店吃了某道菜，非常好吃，建
潛規(guī)則一：成交七原則 1、顧客要的不是便宜，是感到占了便宜。 2、不與顧客爭(zhēng)論價(jià)格，要與顧客討論價(jià)值。 3、沒(méi)有不對(duì)的客戶(hù)，只有不好的服務(wù)。 4、賣(mài)什么不重要，重要的是怎么賣(mài)。 5、沒(méi)有最好的產(chǎn)品，只有最合適的產(chǎn)品。 6、沒(méi)有賣(mài)
佛山營(yíng)銷(xiāo)班培訓(xùn)學(xué)習(xí)總結(jié) 通過(guò)今天上午銷(xiāo)售特訓(xùn)營(yíng)的習(xí)學(xué)，我們欠缺很多東西，還有很地方需要習(xí)學(xué)，需要改善，銷(xiāo)售需要改善，回去要主動(dòng)，課程讓我們把客戶(hù)即將想問(wèn)的問(wèn)題，作為銷(xiāo)售都會(huì)提前想到方案去解決，公司的業(yè)務(wù)員一起探討很重要，這樣公司的進(jìn)步
閆治民 A在某啤酒企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)一線(xiàn)已經(jīng)8年時(shí)間了，雖然他不是營(yíng)銷(xiāo)科班出身，但他勤奮好學(xué)，吃苦耐勞，積累了豐富了的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和能力，尤其是在客戶(hù)談判、空白市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)等方面卓有建樹(shù)，并拿下了許多硬骨頭市場(chǎng)，在公司有拼命三郎之稱(chēng)，是公司里數(shù)一數(shù)二的業(yè)
佛山業(yè)務(wù)員培訓(xùn)總結(jié) 9月9號(hào)上午：通過(guò)今天上午的學(xué)習(xí)：以始為終，做業(yè)務(wù)應(yīng)該是指哪打哪！以目標(biāo)為導(dǎo)向，明確自己需要什么，針對(duì)客戶(hù)要做什么動(dòng)作！明確自己?jiǎn)挝粫r(shí)間內(nèi)，及改客戶(hù)的的實(shí)際產(chǎn)生的價(jià)值，而不是一味追求客戶(hù)數(shù)量，而不重質(zhì)量！第二方面是
要想跟客戶(hù)聊天將產(chǎn)品賣(mài)出去，就要弄清楚影響客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的三個(gè)要素： 產(chǎn)品57% 公司18% 銷(xiāo)售人員25% 很多做銷(xiāo)售的人都想放棄或嘗試放棄產(chǎn)品和公司（75%），通過(guò)自己和客戶(hù)聊天建立關(guān)系拿到訂單。我每次在銷(xiāo)售技術(shù)培訓(xùn)課程上都會(huì)
看過(guò)許多銷(xiāo)售的文章，聽(tīng)過(guò)一些銷(xiāo)售的課，B2B銷(xiāo)售需要流程，可是流程的起點(diǎn)在哪里？ 一個(gè)不生不熟的客戶(hù)，介紹過(guò)產(chǎn)品，突然有一天打電話(huà)要報(bào)價(jià)，給還是不給？ 給了，沒(méi)遵循公司銷(xiāo)售流程，來(lái)不及了解客戶(hù)的需求。 不給，拒絕了客戶(hù)就失
業(yè)務(wù)員培訓(xùn)班學(xué)習(xí)總結(jié) 通過(guò)今天的學(xué)習(xí)， 學(xué)習(xí)了要對(duì)客戶(hù)信息進(jìn)行收集，研究。通過(guò)個(gè)人利益，部門(mén)利益，組織利益的分析，提高對(duì)客戶(hù)的了解。 在開(kāi)發(fā)客戶(hù)的過(guò)程中要學(xué)習(xí)，給客戶(hù)定位，考察客戶(hù)的情況，分析客戶(hù)的價(jià)值。客戶(hù)不下單的原因有很多
客戶(hù)買(mǎi)東西，有兩件事，讓他下定不了決定，一個(gè)就是信任的問(wèn)題，業(yè)務(wù)員與這家公司是否值得信任，他講的是不是真的，另一個(gè)就是風(fēng)險(xiǎn)的問(wèn)題，我跟他合作是否有風(fēng)險(xiǎn)，其次才考慮好處的問(wèn)題，往往是先逃避風(fēng)險(xiǎn)，后追求好處，所以，銷(xiāo)售人員要了解客戶(hù)的風(fēng)險(xiǎn)清單，
江猛老師--銷(xiāo)售溝通激發(fā)客戶(hù)訴說(shuō)欲 在與客戶(hù)交流的過(guò)程中，很多銷(xiāo)售人員都有這樣的感覺(jué)：自己激情澎湃，客戶(hù)卻只是敷衍了事。類(lèi)似這種“一頭熱”式的溝通方式是很難收到有效效果的，真正懂得溝通銷(xiāo)售人員，總是能夠充分調(diào)動(dòng)客戶(hù)
業(yè)務(wù)員心態(tài)培訓(xùn) 培訓(xùn)心得 首先感謝公司給于我的這次銷(xiāo)售技巧的學(xué)習(xí)培訓(xùn)。通過(guò)今天一整天的學(xué)習(xí)，經(jīng)過(guò)王越老師的培訓(xùn)，我梳理出怎樣提升銷(xiāo)售額的思維以及怎樣去銷(xiāo)售的8個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)以及下
業(yè)務(wù)人員培訓(xùn) 8月18日上午總結(jié)： 關(guān)于如何提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，需要貫徹32字方針： 1.以終為始：目標(biāo)是一切銷(xiāo)售活動(dòng)的根本，方向比方法更重要，只有確立了方向，才會(huì)讓后續(xù)的目標(biāo)制定更加合理有效； 2.無(wú)限細(xì)分：針對(duì)目標(biāo)進(jìn)行細(xì)分
在電話(huà)銷(xiāo)售當(dāng)中，客戶(hù)說(shuō)他要考慮，那么千萬(wàn)不要相信他，因?yàn)榭紤]顧慮，就是客戶(hù)對(duì)你還不了解，對(duì)你還不信任。所以這個(gè)時(shí)候千萬(wàn)不要讓對(duì)方掛電話(huà)，而是讓客戶(hù)清楚你是有利用價(jià)值的，例如，你可以這樣講。 你好，張總，我是xxx。我不是說(shuō)了嗎？我還要
大客戶(hù)銷(xiāo)售第三部曲：大客戶(hù)需求問(wèn)話(huà)和產(chǎn)品方案介紹： 第一步：大客戶(hù)需求問(wèn)話(huà)： 江猛老師經(jīng)常給銷(xiāo)售人員分享，假如我們和客戶(hù)溝通十分鐘時(shí)間，我們營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)該說(shuō)幾分鐘: 這是很多營(yíng)銷(xiāo)人員的答案就不一致，有人說(shuō)我們應(yīng)該說(shuō)八分鐘， 有人說(shuō)我們應(yīng)該
電銷(xiāo)+會(huì)議（盲測(cè)法） <1>盲測(cè)法簡(jiǎn)述，電銷(xiāo)+會(huì)議的模式其實(shí)從方法論上叫盲測(cè)法。通過(guò)舉辦會(huì)議其實(shí)有很多好處，它可以幫助企業(yè)在某一個(gè)特定目標(biāo)客戶(hù)群當(dāng)中形成一定的品牌影響力。同時(shí)對(duì)于一個(gè)新品類(lèi)的產(chǎn)品能有一個(gè)場(chǎng)景，使得客戶(hù)可以快
為什么你打電話(huà)總是被無(wú)情的掛斷，因?yàn)?0%的人都沒(méi)有靜下心來(lái)想清楚電話(huà)銷(xiāo)售的核心。另外很多銷(xiāo)售廢話(huà)太多，比如張總，我是ABC公司的小李。再比如請(qǐng)問(wèn)是張總嗎？我是ABC公司的小李等，你沒(méi)說(shuō)完對(duì)方都已經(jīng)嘟嘟嘟告訴你了，為什么？因?yàn)槟阕尶蛻?hù)默認(rèn)你
電銷(xiāo)應(yīng)該如何正確的開(kāi)場(chǎng)？在電銷(xiāo)中一個(gè)好的開(kāi)場(chǎng)，可以引起客戶(hù)的注意力，并建立與客戶(hù)之間的聯(lián)系，以下幾個(gè)正確的電銷(xiāo)開(kāi)場(chǎng)方法。 1、恭維或者贊美客戶(hù)。在開(kāi)場(chǎng)時(shí)可以通過(guò)表達(dá)對(duì)客戶(hù)的背景，或者對(duì)他現(xiàn)有成就進(jìn)行贊美，引起客戶(hù)的興趣和好感。比如說(shuō)你
作為銷(xiāo)售行業(yè)中的一員，想必大家對(duì)電銷(xiāo)這個(gè)銷(xiāo)售類(lèi)型并不陌生。 老朋友應(yīng)該都看過(guò)，色哥曾寫(xiě)過(guò)一個(gè)女性朋友從事電銷(xiāo)職業(yè)的無(wú)奈結(jié)局：舒適和平面發(fā)展，殺死了特別勤奮的她。文章中說(shuō)了種種電銷(xiāo)的弊端，但事實(shí)是，銷(xiāo)售行業(yè)那么多，你不從事電銷(xiāo)，