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今天有位銷售伙伴私信咨詢，自己剛剛晉升一線銷售管理的工作，從原來自己做業(yè)務，到現(xiàn)在要通過管理別人做業(yè)務拿結果，一點頭緒沒有，怎么辦？ 其實我在之前有分享過類似的內容，談到的是銷售管理者應該如何和下屬一起共同達成績效目標。今天再
疫情下，很多企業(yè)在提升營銷團隊的轉化，銷售線索的能力，這種能力核心的體現(xiàn)就是要打造狼性營銷團隊成長體系，狼性銷售團隊成長體系的話要有三個核心的因素。 1、全方位的提升銷售技能。如果你的團隊成員他不懂得什么叫做銷售流程，等于說你碰到一個
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銷售管理者在帶人方面，核心就干三件事。 1、定立目標和基線。無規(guī)矩不成方圓，先就目標和底線與團隊成員達成共識。銷售是一份只論功勞，不論苦勞的工作首要任務就是聚焦目標，篩選出高績效員工，淘汰掉基建以下的員工。 2、賦能。能夠及時發(fā)
帶銷售團隊的三個重點。 1、一抓團隊建設就是招兵買馬。業(yè)務培訓，讓你的團隊有戰(zhàn)斗力，能打勝仗。 2、二抓團隊士氣。就讓你的團隊一直處在一個亢奮的狀態(tài)，一邊給胡蘿卜，一邊給大棒。一邊給夢想，一邊給結果。 3、三抓客戶的訂單。
只要你想擴大規(guī)模，一定離不開這套工廠流水線操作，一共就五個步驟，缺一不可，少一步，這個規(guī)模也做不起來。 1、一個銷售入職的前三天，最重要的事情是什么？就是讓他認可公司，所以這個時候你不需要去講任何的銷售技巧，只需要給他講公司的發(fā)展歷程
月度規(guī)劃大致分為首周、月中、月末三個節(jié)點，那么這三個節(jié)點該如何做，怎么做才能提高工作的效率呢？首先破零一定要放在首周，抓住最有力的爆發(fā)時間，為了提高攻擊的狀態(tài)，那么首周破零動作做得好，就會使每個員工高度投入到客戶的開發(fā)中，不僅營造了公司氛圍
對銷售組織來說，變化是他們要面對的新現(xiàn)實。止步不前，你就會看到大把銷售機會與你擦肩而過。新的技術、不斷演變的客戶需求、不斷變化的全球競爭局面以及數(shù)之不盡的其他變數(shù)，這些意味著銷售團隊必須準備好面對變化，適應新的局面，要不然就會慘遭淘汰。
我們這里說的銷售主管，包含銷售總監(jiān)，銷售經理，銷售VP，職級越高責任越大。他們往往夾在老板和一線銷售之間，上要對得起公司業(yè)績，下要帶好隊伍給與支持。但是究竟怎么才能把隊伍帶好呢，一個銷售leader每天究竟該干些什么事情，相信大多數(shù)人比
為什么你的業(yè)績很好，但是你的團隊卻做不出來業(yè)績，你可能覺得我運氣太差了，分給我的銷售都這么笨，都帶不出來，其實真的不是。你的團隊管理要是做的不到位，神隊友一樣帶成豬團隊，那要怎么做才能真正的培養(yǎng)出狼性團隊，讓你的團隊不再死氣沉沉。我總結了五
深挖這三點，銷售團隊的士氣能把你燒到冒煙兒。 1、是打勝仗，勝仗是最好的興奮劑，銷售人員打勝仗對他的士氣尤為重要。但問題是，如果他的勝仗里面沒有你的貢獻，他就會覺得自己是孫悟空了不起，甚至還會有可能把你的客戶給帶跑。 2、就是他
銷售打卡對團隊性質的影響以及不同員工應采用不同管理方式。 一、銷售打卡的現(xiàn)狀與問題。 1. 打卡的普遍性與銷售人員的困擾。打卡是多數(shù)公司對員工約束和管理的基本要求，但對于銷售人員來說是頭疼的事，因為他們工作時間和地點不
金牌銷售主管，你知道他是怎么帶團隊的嗎？他為什么能夠年年拿到銷冠的這樣的一個團隊的榮譽呢？其實的話他擁有了一般的銷售主管，不能有的能力。一般的銷售主管就是通過每天的給銷售團隊進行培訓輔導、陪同拜訪，然后再有一些檢查工作，促成合同的這樣的一個
今天更新幾個營銷思維，如果你覺得有些迷茫， 一 定要看完!并且收藏時刻給你自己鼓鼓勁兒 你迷茫了，其實就是你對你的產品，團隊，以及模式等等并沒有很大信心。你應該找到那種感覺，就是真正你自己愛到骨子里的一款鏟品以及團隊
營銷團隊為什么對企業(yè)特別的重要？因為今天如果說一個企業(yè)的話，他想解決現(xiàn)金流的問題，一定是找營銷的前端，就是市場推廣。其實市場營銷團隊的話，它就是一個花錢的部門，這個部門的話它有非常重要的市場營銷策略的，他要去研究當今最流行的市場營銷的一個模
不是每個優(yōu)秀的銷售人員都能做銷售管理崗位。很多公司都出現(xiàn)過這樣的情況，銷售冠軍升官以后搞砸了。我原來這邊就遇到過這樣一種情況，原來做銷售人員的時候，年年超額完成，年年拿很多提成。后來把他提拔成了銷售經理，結果搞得一塌糊涂。為什么呢？很多
團隊的信任感該如何建立？帶團隊呢確實很講究信任，沒有信任基礎的團隊等于一盤散沙，但是好的信任也不是天生就存在的。比如銷售每天都會錄入自己的拜訪記錄，但是我們很難確保每個銷售的每次拜訪記錄都是真實的，很容易存在大量的摸魚的情況。所以銷售中臺團
銷售最重要的就是這三方面培訓，這三方面培訓你不過，到了戰(zhàn)場上，十有八九會被別人打殘了。 第一個培訓是懂產品。像當年我們進到惠普以后，一個產品一個產品過，我這個事業(yè)部一共是二十大類產品，過關要達到什么水平呢？能站在用戶面前，把我們這個產
司銘宇老師:新任銷售經理新任銷售主管培訓之角色認知 很多銷售管理崗位都是來自于一線優(yōu)秀銷售人才的提拔，這些業(yè)績出色的銷售人才在自我銷售能力方面表現(xiàn)突出，但他們本身不是管理科班出身，在被公司提拔為管理者之前沒有接受過系統(tǒng)的管理培訓，或者
最近我聯(lián)系了一些一線的銷售，問他們業(yè)績怎么樣，他們100%的人跟我反饋了，壓力非常大。后來我又問他了，你說的壓力大是指什么？是沒有成交嗎？還是說成交的比較少，他說基本上很難成交。我就很好奇了，很難成交的話，在我這么多年的營銷經歷當中，一般是
怎么管理銷售團隊的，我給大家分享四個小竅門。 1、叫尊重和信任，就是你的團隊的氛圍，你是一定要體現(xiàn)的是你對于團隊每一個員工的尊重和信任的。 2、是發(fā)掘員工最底層的動力源泉，就是你要知道這個員工他為什么在這工作，他是想掙錢，他是想
你的銷售團隊不好，你公司的業(yè)績不可能好，作為老板你不可能輕松。所謂一白遮三丑，業(yè)績至關重要。我們有些老板說我知道如何管理銷售人員，因為我看過某某某老師視頻，看過某某老師的資料。我試問你這些個老師，他開過公司嗎？他開過生產制造型的公司嗎？
在過往的終端工作中，閑暇之余經銷商都抱怨團隊不穩(wěn)當，流動性太大。這個問題是他們目前最擔心的問題，沒人什么也不敢去做，做促銷活動沒人接單接不過來，接到單了設計師設計不過來。面對如此的狀況經銷商是苦不堪言。經過跟經銷商們深入的溝通，發(fā)現(xiàn)大家在招
做增員建團隊最關鍵的是什么？首先明確一點，現(xiàn)在的保險業(yè)靠拉人頭吃聘財?shù)臅r代已經過去了。這些年我見過管過的團隊也不少，有些人短短幾年，團隊發(fā)展了幾百人。有些人幾年下來來來走走還是幾個人，其實再小的公司也有優(yōu)秀團隊，再大的公司也有垃圾團隊。為什
如何尋找更合適的客戶，快速提升業(yè)績？ “銷售人員最大的能力不是說服客戶，而是找到更合適的客戶。”資深銷售培訓師王老師每次對銷售人員進行銷售技能培訓時，都會說這樣一句話。 做過銷售的人都明白一個道理：客戶是講究
大多數(shù)企業(yè)都懂得要「以銷售為龍頭」，因為銷售驅動業(yè)務，是企業(yè)的造血器官。 尤其對于非技術領先型企業(yè)，銷售能力的高下將直接決定企業(yè)境遇的好壞，凸顯了銷售團隊的重要性。 因此，「如何打造卓越銷售團隊」是一個經久不衰的話題
企業(yè)怎么做好員工的管理，是很多老板頭痛的問題。深圳一家公司，因為硬核管理上了熱搜，這家公司在每個工位都安裝了監(jiān)控攝像頭，可以隨時查看每一個員工的一舉一動。對此，網友們紛紛表示，這應該是最硬核的防摸魚手段。不過，這種管理方式更多的作用在于讓老
2023年下一個風口是什么？很多人都有自己的思考，答案也不是唯一的。但是有兩點可以確定： 一、人口老齡化的趨勢越來越明顯； 二、過去三年，每個人
對銷售組織來說，變化是他們要面對的新現(xiàn)實。止步不前，你就會看到大把銷售機會與你擦肩而過。新的技術、不斷演變的客戶需求、不斷變化的全球競爭局面以及數(shù)之不盡的其他變數(shù)，這些意味著銷售團隊必須準備好面對變化，適應新的局面，要不然就會慘遭淘汰。
《銷售手冊落地》--幫助企業(yè)快速增長的解決方案 輔導老師：江猛 《銷售手冊》是什么？ 這是一套讓企業(yè)業(yè)績快速增長的解決方案 這是一套讓銷售團隊麻雀變鳳凰的營銷系統(tǒng) 這是一套幫助企業(yè)批量生產銷售人才的生產線 世界500強企業(yè)已經擁