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海闊

海闊

海闊文章


該老師還沒有寫過一篇文章,下次再來吧!

商務(wù)談判文章

銷售課程培訓(xùn)學(xué)習(xí)總結(jié)

我是伊戈爾電氣股份有限公司的郭石光,上午聽了王越老師的內(nèi)容,主要談?wù)勔韵乱稽c感悟:對客戶的了解(客戶情報工作的收集)!很多時候我們對客戶對項目的了解都是比較片面的,更有部分銷售人員對通過百度等查詢到的客戶資料沾沾自喜,殊不知這些資料往往是皮

王越 2367 瀏覽次數(shù)

價格談判的本質(zhì)核心是什么?需要注意哪些

價格談判的本質(zhì)核心,請注意,對方永遠不是要最低價的,因為他只要買最低價,他上某多多就可以了。他沒必要找你的,因此你要了解砍價,只是想占便宜,任何一個人都想占便宜而已,這是第一條。第二條,請注意對方砍價只是想探底,因為他不知道你什么是底線,他

勞慧明 2335 瀏覽次數(shù)

談判的本質(zhì)是讓對手獲勝,自己獲益

<p>分享個觀點,談判的本質(zhì)是讓對手獲勝,讓自己獲益。談判是由談和判這兩個字組成,談是雙方之間的溝通和交流,而判就是決定一件事情。所以談判應(yīng)該是由雙方通過溝通交流了解對方的需求以及利益,最終達到各自目的的過程。談判專家尼爾伯倫克

劉潤 2355 瀏覽次數(shù)

商務(wù)談判要在對方容易松口的時間容易妥協(xié)的地點去跟他談

商務(wù)談判啊,你要在對方容易松口的時間容易妥協(xié)的地點去跟他談,所以啊你一定要提前的安排好。通常選擇談判的地點,為什么很多人會選擇在咖啡廳里面談事兒呢?就是因為咖啡廳里面的這個座位啊是比較軟的啊,坐姿呢也比較隨意,會讓人感覺很舒服。而一個人在舒

尚旭東 2353 瀏覽次數(shù)

和客戶談判出現(xiàn)分歧怎么辦?

如果你和客戶談判中出現(xiàn)分歧,怎么破局,這是一個高情商的問題,也是一個高水平的談判問題。比如我們在談判價格的時候,就經(jīng)常出現(xiàn)這種情況,怎么談就是滿足不了雙方的需求。你們滿足不了客戶提出的要求,客戶又不接受你們的方案,雙方進入僵局怎么破?接下來

林翰芳 2372 瀏覽次數(shù)

銷售技巧培訓(xùn)之優(yōu)勢談判技巧

司銘宇講師:銷售技巧培訓(xùn)之優(yōu)勢談判技巧 銷售談判技巧在整個銷售過程中處于非常重要的地位,大多數(shù)銷售人員遇到銷售談判技巧時都很被動,也不敢和客戶談判,處于弱勢地位。很多銷售人員壓根就沒有談判技巧,客戶說什么就是什么,一味的被客戶帶著走。

司銘宇 2329 瀏覽次數(shù)

三點讓你在談判中奪回主動權(quán)

談判是我們在工作和生活中都經(jīng)常遇到的一個場景,到底怎么在談判過程中占據(jù)主動權(quán)呢?跟大家分享幾個小經(jīng)驗。 1、給對方選擇題,而不是填空題。比如你想約一個人,周末出來,如果你問他周末有空嗎?能不能出來?他很有可能回答沒空,那你就被動了。但

朱文虎 2363 瀏覽次數(shù)

佛山銷售團隊培訓(xùn)總結(jié)

佛山銷售團隊培訓(xùn)總結(jié) 今天參加普偉銷售精英特訓(xùn)營這個課程說實話來之前根本就不知道是學(xué)什么的,經(jīng)過王老師講解我才慢慢的了解到了這個課程,我從事做銷售也有十二年,期間也遇到過各種銷售的事情,也處理過很多事情,但也只能說路還很長因為就單價問

王越 2363 瀏覽次數(shù)

如何在談判的過程當(dāng)中不被牽制?

談判是我們工作和生活當(dāng)中經(jīng)常遇到的一個場景,到底怎么樣在談判的過程當(dāng)中掌握主動權(quán),接下來為大家分享幾個小經(jīng)驗。 1、不要給對方填空題,要嘗試給他做選擇題,在二選一或者三選一的情況下,他會更容易順著你的思路給出想要的答案。比如說你想要周

陳龍 2347 瀏覽次數(shù)

營銷經(jīng)理不是救火隊長

閆治民 A在某啤酒企業(yè)營銷一線已經(jīng)8年時間了,雖然他不是營銷科班出身,但他勤奮好學(xué),吃苦耐勞,積累了豐富了的實戰(zhàn)經(jīng)驗和能力,尤其是在客戶談判、空白市場的開發(fā)等方面卓有建樹,并拿下了許多硬骨頭市場,在公司有拼命三郎之稱,是公司里數(shù)一數(shù)二的業(yè)

閆治民 2337 瀏覽次數(shù)

談判中說服人的絕招

教你一個在談判中非常實用的說服人的辦法,我把它稱之為2加1法則,什么叫2加1法則呢?簡單講就是兩次鋪墊,一次終結(jié),先說一個故事,聽完你大概就懂了。一家公司在年初的時候,為了激勵員工,公司就宣布年底每人將發(fā)放兩個月的獎金。但是沒有想到,因為疫

劉必榮 2351 瀏覽次數(shù)

談判最好的結(jié)果是什么?目的又是什么呢?

談判要讓客戶談贏,你還把錢賺了,分享一個可能會顛覆你認(rèn)知的概念,你覺得銷售談判的目的是什么?說服對方接受你的觀點是吧?張總,我已經(jīng)給你的是最低價了,真的不能再讓了,我根本就沒有賺你的錢,不信你看我的進貨單,你覺得你有可能說服對方嗎?很難是吧

陳龍 2333 瀏覽次數(shù)

不同客戶采用不同談價策略

首先感謝王老師的親授,顛覆了我對銷售的傳統(tǒng)理解,此前更多的是從自己摸索,同事、朋友、客戶、同行、書本等方式中吸收學(xué)習(xí),邊做邊學(xué),然并不成功。 所幸我選擇了專業(yè),選擇了王老師,感恩遇到這么優(yōu)秀的老師,感恩自己的公司深興科技愿意給我們學(xué)習(xí)得機會

王越 2348 瀏覽次數(shù)

工業(yè)品營銷-大客戶有效談判的方圓規(guī)矩

  在營銷的過程中,我們經(jīng)常的與客戶進行接觸和交流,針對合作項目進行溝通,期間談判在所難免,某些事宜沒能達成共識需要談判,達成共識后怎樣實現(xiàn)最優(yōu)還是需要談判,當(dāng)出現(xiàn)爭議和問題時,我們必須采取有效的措施給予解決。大客戶比較強化談判協(xié)商,在許多

丁興良 2324 瀏覽次數(shù)

工業(yè)品營銷-頂級銷售必知的價格談判技巧和話術(shù)

我們知道,之所以進行談判,目的是要達成雙贏方案。價格談判,說俗點,就是“砍價”。在現(xiàn)實生活中,一個要榨橘子汁,而另一個要用橘子皮烤蛋糕的情況畢竟太少見了,生活里少不了砍價,工作上少不了和合作方砍價??硟r是談判中的關(guān)鍵

丁興良 2321 瀏覽次數(shù)

如何應(yīng)對合作客戶的壓力?

                 首先呢,我們必須發(fā)展客戶內(nèi)部的關(guān)系,在客戶

致遠 2339 瀏覽次數(shù)

工業(yè)品營銷-切割技巧在談判桌上的妙用

  當(dāng)談判桌上只有一個議題,而又非談不可時,切割議題就成了最重要的解題工作。在一個議題上相持不下,往往導(dǎo)致談判的破裂,如果將談判議題進行剖析拆分,分解為多個小議題,就可以創(chuàng)造出交換空間,增加達成協(xié)議的機會。   在談判中,往往存在一些

丁興良 2327 瀏覽次數(shù)

為什么跟客戶談判會搞砸?很多人都犯這三個錯誤

為什么跟客戶談判會搞砸?很多人都犯這三個錯誤,搞得大家不歡而散,而且很多人都不知道這是個錯誤,被客戶pass掉了,都不知道問題出在哪兒。這里我告訴大家是哪三個錯誤,以及面對這些問題的時候,我們該如何應(yīng)對。尤其是第三個錯誤。如果你犯了,客戶會

陳龍 2352 瀏覽次數(shù)

為什么談單的時候總是被客戶帶節(jié)奏?

被客戶帶節(jié)奏,你怎么可能成交客戶?因為你太順著客戶了,是很容易被客戶考慮考慮的。90%的銷售,在銷售過程中只是在回答問題,并沒有重新掌握主動權(quán)。談?wù)劤跗诳蛻舻亩鄶?shù)問題是不需要回答的,因為他只是在問他聽說過的,他想了解的那就是隨口問問,問完就

關(guān)志坤 2371 瀏覽次數(shù)

談判成功的三個天條,必須要遵守

談判有三個天條,大家知道嗎?小孩一出生就開始談判,哭的時候就有奶喝,就開始談判了。談判有哪個三個天條呢? 1、叫價值創(chuàng)造。無論你收取多少金額的費用,你必須為對方創(chuàng)造同等價值甚至更多價值的利潤,否則你的初心是不對的。 2、是講實話

余鳳 2332 瀏覽次數(shù)

銷售培訓(xùn)必學(xué):談客戶最重要的是準(zhǔn)備5份資料

銷售培訓(xùn)必學(xué)一、不買有什么代價? 客戶買產(chǎn)品是因為遇到了某些問題,而且這些問題不解決,會產(chǎn)生很多痛苦,所以,他就需要改變,所以,銷售人員要列出客戶的問題清單與痛苦清單,當(dāng)然如果銷售人員一開始沒有細分客戶的話,他們是不知道客戶存在的問題的。

王越 2317 瀏覽次數(shù)

與供應(yīng)商談判前應(yīng)做哪些準(zhǔn)備工作?

采購新手如何與供應(yīng)商談判?談判前做好充足準(zhǔn)備,是談判能順利進行的前提和保障。 1、熟練掌握談判具體事項及內(nèi)容。在開始談判前,需要充分了解己方談判所涉及的內(nèi)容包括采購物品、采購什么東西,有產(chǎn)品型號和規(guī)格要求嗎?需求數(shù)量是多少?簽訂的是長

王為人 2393 瀏覽次數(shù)

談判的前提和目標(biāo),是促進事情有效的解決

如何提高談判能力,談判這個詞非常的高大上,其實在項目管理的這個知識理解里面,談判就是一種溝通協(xié)調(diào)表達能力,能夠有效的引導(dǎo)他人,或者幫助他人,清晰明了洞察咱們的態(tài)度站位,或者主要的這個想法,取得別人的理解。 談判的前提和目標(biāo),是促進事情

胡定成 2330 瀏覽次數(shù)

商務(wù)談判培訓(xùn)必講:談判是藝術(shù)

談判是藝術(shù),這門藝術(shù)沒有規(guī)則,每個人有自己的門道,每個人有自己的長處,每個人有自己的缺陷,所以是法無定法。中歐蘇錫嘉教授認(rèn)為,談判不僅表現(xiàn)策略和技巧,更多展示風(fēng)格和做人   1/ 談判得來的每一分錢都是凈利潤

汪奎 2328 瀏覽次數(shù)

項目經(jīng)理三個方法快速提升判斷力

會不會談判,是評判一個項目經(jīng)理溝通能力高低的重要指標(biāo),這三個方法,快速提升判斷力。 第一,談判要有邏輯。沒有邏輯的談判,最后可能會被對方的思維牽著走,或者出現(xiàn)激烈的爭吵,有邏輯的溝通,就是需要我們有明確的主張,并且論據(jù)能夠正確支持主張

胡定成 2340 瀏覽次數(shù)

銷售談判切割技巧

切割議題是談判中的一個基本動作,看似單個議題,其實是可以切割成不同的議題。許多新入行的人,往往談判中在一個議題上相持不下,談判無法繼續(xù),甚至破局,這也是沒有學(xué)習(xí)到“切割”的精髓。 把一個大議題切割成幾個小議題來

江猛 2321 瀏覽次數(shù)

三招讓你在談判桌上氣場不輸人

你是不是也想擁有強大的氣場?三招助你提升強大的氣場。 1、減少各種小動作,一會兒摸臉,一會兒捋頭發(fā),都在告訴對方,你很緊張,沒有準(zhǔn)備好。 2、放慢說話的語速跟語調(diào)。大多數(shù)人一緊張一激動,語速就會加快,語調(diào)就會升高,這樣只會把你的

余鳳 2353 瀏覽次數(shù)

王越老師銷售精英2天強化訓(xùn)練課程怎么樣?

王越老師銷售精英2天強化訓(xùn)練課程怎么樣? 今天有幸聆聽了銷售大師王躍老師的關(guān)于銷售的一個談判技巧客戶跟進,客戶服務(wù),自我激勵的一個銷售經(jīng)驗。王老師演講中,運用了大量的銷售實列,充分的現(xiàn)場互動和疑難解答,讓我們學(xué)到了各知名銷售人員的談判

王越 2336 瀏覽次數(shù)

如何掌握我們的談判籌碼?

  在談判過程中,真正重要的是,誰有求于誰。當(dāng)甲方有求于乙方的時候,無論甲方再耐不住性子,也得強迫自己聽完對方講的話。   要檢驗自己有什么籌碼是對方想要的,這才是關(guān)鍵。這方面主要表現(xiàn)為五點:   1、資源。第一個是資源,包括物

唐宏亮 2354 瀏覽次數(shù)

銷售談判主要跟客戶談些什么?

銷售談判主要談些什么內(nèi)容?很多銷售人員總認(rèn)為客戶只是追求價格,其實價格只是其中之一,甚至客戶提出價格并不意味著他為了價格而談價格,而是為了追求分期付款,而先提出降價要求,如果業(yè)務(wù)員不答應(yīng)降價要求,他再提出分析,通常業(yè)務(wù)員會因為客戶主動退讓而

王越 2326 瀏覽次數(shù)