課程描述INTRODUCTION
· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 新晉主管· 儲(chǔ)備干部
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
*關(guān)鍵時(shí)刻培訓(xùn)
【課程背景】
在客戶體驗(yàn)改善方面,在服務(wù)過程中,可能會(huì)由于種種原因?qū)е玛P(guān)鍵時(shí)刻失控,引起顧客對(duì)服務(wù)的不滿甚至投訴,在服務(wù)接觸中,員工的授權(quán)不足可能導(dǎo)致關(guān)鍵時(shí)刻失控。實(shí)行走動(dòng)管理,讓部門經(jīng)理或主管經(jīng)常出現(xiàn)在服務(wù)第一現(xiàn)場,可以及時(shí)處理投訴或安撫客人,避免服務(wù)過程中的關(guān)鍵時(shí)刻失控。
學(xué)習(xí)*關(guān)鍵時(shí)刻這門課程對(duì)于提升客戶體驗(yàn)、增強(qiáng)組織競爭力、提高員工服務(wù)能力以及推動(dòng)個(gè)人職業(yè)發(fā)展都具有重要的意義。
【課程收益】
1、了解現(xiàn)代客戶服務(wù)理念,有效提升企業(yè)員工的客戶服務(wù)意識(shí)
2、掌握企業(yè)為客戶創(chuàng)造價(jià)值的關(guān)鍵時(shí)刻
3、有效掌握的客戶服務(wù)的核心技巧
【課程對(duì)象】中層管理者、儲(chǔ)備干部
【課程大綱】
第一講:為客戶著想
1、誰扼殺了這個(gè)合約?
2、無辜的留言者
只有客戶的認(rèn)知才算數(shù)
理解關(guān)鍵時(shí)候行為模式
3、關(guān)鍵時(shí)候行為模式
第一步:探討
為客戶著想
客戶的期望值
積極傾聽
4、好心的同事
什么是顧客的真正期望?
內(nèi)部如何協(xié)作?
如何才是真正為客戶著想
5、繁忙的業(yè)務(wù)經(jīng)理
識(shí)別潛在的商業(yè)機(jī)會(huì)
對(duì)競爭對(duì)手的敏感
6、專業(yè)的競爭對(duì)手
積極抓住商業(yè)機(jī)會(huì)
替客戶著想,作出雙贏的提議
第二講:創(chuàng)造雙贏
1、關(guān)鍵時(shí)候行為模式
第二步:提議
什么是恰當(dāng)?shù)奶嶙h
什么時(shí)候不能做提議
測試雙贏:如何識(shí)別你的提議是雙贏的
如何說“不”
2、關(guān)鍵時(shí)刻行為模式
第三步:行動(dòng)
5C原則:幫助你實(shí)現(xiàn)承諾的準(zhǔn)則
3、不會(huì)傾聽的業(yè)務(wù)副總
把握客戶的感受和期望
與客戶站在同一立場
挖掘客戶的真正期望
為客戶著想,作出雙贏的提議
4、關(guān)鍵時(shí)刻行為模式
第四步:確認(rèn)
確認(rèn)你的提議和行動(dòng)客戶是否滿意
確認(rèn)的技巧
5、于事無補(bǔ)求助熱線
替客戶著想
如何防止客戶的不滿迅速傳播
如何不采取行為,什么都不會(huì)發(fā)生
*關(guān)鍵時(shí)刻培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/314091.html
已開課時(shí)間Have start time
- 陶娟
大客戶銷售內(nèi)訓(xùn)
- *關(guān)鍵時(shí)刻—?jiǎng)?chuàng)造雙贏的客戶 陶娟
- 《云上銀行——商業(yè)銀行大零 王鑫偉
- 《易貸方略?共同富裕進(jìn)程中 馬藝
- 新時(shí)期金融機(jī)構(gòu)財(cái)富客戶管理 楚易
- 《遠(yuǎn)程銀行的對(duì)公客群數(shù)字化 王鑫偉
- 《營效特攻?·商業(yè)銀行卓越 馬藝
- 價(jià)值導(dǎo)向的客戶關(guān)系管理 張松波
- 關(guān)系變現(xiàn)——大客戶關(guān)系管理 謝輝
- 《基于心理學(xué)的人際關(guān)系管理 王鑫偉
- 拿結(jié)果說話——中國式客戶關(guān) 楚易
- 政企大客戶開發(fā)與價(jià)值營銷全 王珂
- 《云上銀行—解讀招行的零售 王鑫偉