親愛的人力資源女惡魔：
我在我的公司里長期處于薪水低于標(biāo)準(zhǔn)的狀態(tài)，并且，很明顯，我試圖去糾正這個(gè)問題所采取的方法都沒有奏效。我希望你能給我提供一些指導(dǎo)。
我的公司對于加薪準(zhǔn)則有一項(xiàng)規(guī)定，以按照每個(gè)特定的職位層級在行業(yè)范圍內(nèi)的薪水所繪制的鐘形曲線為依據(jù)。
公司自稱選取了鐘形曲線上的第25個(gè)和第75個(gè)百分位之間的范圍為其支付薪酬的范圍。
而我的薪水一直處在此范圍之外，并且是在這個(gè)鐘形曲線的左側(cè)（低于最低標(biāo)準(zhǔn)）。
我去年得到了2%的加薪，而這并沒有讓我在鐘形曲線上的相對位置由任何改變，我在之前的一年沒有獲得加薪。
我的績效表現(xiàn)考核表示，我很好地完成了工作并且我的工作表現(xiàn)達(dá)到/高于對我的職位的預(yù)期水平。
我已經(jīng)詢問過為什么這樣的評價(jià)并沒有在我的薪水上反映出來，我被經(jīng)理她是新上任到這個(gè)職位的告之說，是因?yàn)槠渌墓芾碚邆兯峁┑姆答佇畔⒉]有那么積極。而具體是怎樣的，我并不知情，但我確實(shí)和我之前的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)存在問題，而其他人也都和他不和。他去年被解雇了！
該到加薪時(shí)，部門會得到一筆錢，隨之而來就是該如何分割這一大筆錢的管理人員們的圓桌會議。
我覺得自己受到了非常不公平的對待。
當(dāng)你以較低的薪水開始工作時(shí)，如果不更換公司，提高它幾乎是不可能的。公司有各種防止高額加薪的規(guī)章制度。鑒于現(xiàn)在不景氣的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，我可以說，2%的加薪可能比我的許多讀者所獲得的加薪比率都要高了。然而，當(dāng)你的薪水仍然是灘爛泥的時(shí)候，這給不了你多大的安慰。
下發(fā)一大筆的加薪款是一種非常普遍的做法。到了為來年做預(yù)算的時(shí)候，掌權(quán)者們（不是你的老板，除非你是首席財(cái)務(wù)官（CFO）的直接下屬）會說："今年，我們加薪3%。"你的老板之后會得到一大價(jià)值她的全體員工的薪水的3%的總合的款項(xiàng)。她必須要?jiǎng)澐诌@些錢。
為了讓事情變得更加復(fù)雜，你的績效表現(xiàn)評級也經(jīng)常會被作為參考。但是，僅僅因?yàn)槟愕目冃П憩F(xiàn)評級是好的，并不意味著你的同事的評級不會更好。然后，我們還必須討論一下你對于公司的相對重要性。如果你是一名工作表現(xiàn)出眾的銷售人員，你的價(jià)值將會遠(yuǎn)遠(yuǎn)比如果你是一名行政人員要大得多。（雖然，非常有趣的是，招聘人員們總是告訴我說找到好的行政工作人員要遠(yuǎn)遠(yuǎn)比找到其它類型的員工更困難。盡管如此，許多人仍然認(rèn)為這種類型的工作是很容易找到替代人選的。）那么，讓我們假設(shè)你的老板有5名直接下屬，包括你在內(nèi)，而其他4名員工的職位被認(rèn)為比你的要更有價(jià)值。
她可以給你高額的加薪，而結(jié)果是，會讓其他4名員工不滿并更可能會導(dǎo)致他們離開公司?；蛘?，她可以給你2%的加薪，而給其他人更高額的加薪，從而保證他們會滿意。讓我們面對現(xiàn)實(shí)，如果你的薪水低于鐘形曲線上的第25個(gè)百分位，你就不是公司里最重要的員工。（對不起?。?/span>
下面是另一件瘋狂的事。如果你辭職了，你的老板可以毫無疑問地以第50個(gè)百分位（薪水范圍的中點(diǎn)）的薪水雇用某個(gè)人來代替你。但是，給你一筆能讓你達(dá)到那個(gè)程度的薪水的加薪會需要甚至高層管理團(tuán)隊(duì)在內(nèi)的每一個(gè)人簽署同意書（取決于你的公司有多大，這可能完全是徒勞的）。這有道理么？現(xiàn)在的情況是，重要的員工不能得到讓薪水達(dá)到中點(diǎn)的加薪，而街上的某個(gè)人卻能夠以那樣的薪酬水平直接被雇用！耶！
并且，得到一筆能夠讓你達(dá)到那一薪酬范圍的加薪甚至需要從其它的部門撥款給你。（因?yàn)槟愕睦习宀豢赡苤皇墙o你一大筆錢的加薪而什么都不留給你的同事們。）你的經(jīng)理已表示說其他的管理者們對你的工作表現(xiàn)并不滿意（無論出于何種原因），所以她不打算在你的身上浪費(fèi)她的政治資本。那樣的事根本就不會發(fā)生。
所以，你需要做些什么，該做些什么呢？首先，以下是一些你需要考慮的事情。
你是唯一一個(gè)從事你的這類工作的人嗎？
如果不是，你是否和你的處在相同（或相似的）職位的同事有著相同的種族/性別/民族/年齡？
其他人是否比你的薪水更高，或你們所有人的薪水都低于標(biāo)準(zhǔn)？
你在其它的地方能賺到更多的錢嗎？
你是怎么知道的？你是否申請過其它的工作？
你的工作職位的薪酬范圍是否是準(zhǔn)確的？也許你所獲得的報(bào)酬是正確的，只是標(biāo)度是錯(cuò)誤的。
你是否愿意離開這家公司？
除了薪水之外，是否有什么原因讓你想要留在那里？通勤情況、工作生活的平衡、等等？
如果你愿意離開，你可以在多快的時(shí)間里離開？
如果你能證明你所得的薪水要比你的同事們更低，而你碰巧又和他們的工作類別不同的話，那就會是一個(gè)很好的機(jī)會能讓人力資源部全面地給你加薪。
否則，請和你的老板預(yù)約（不能只是突然出現(xiàn)在她的辦公室里，你們需要時(shí)間來談?wù)摚?，討論你的薪水問題。如果你的公司的人力資源部里有可靠的負(fù)責(zé)相關(guān)工作的人，也請邀請她一起去。如果人力資源部的人不值得信賴，那就算了吧。向她出示你所說到的那個(gè)圖表并清楚明確地說："我的薪水低于公司制度規(guī)定的第25個(gè)百分位。我需要做些什么才能糾正這個(gè)問題呢？"然后閉嘴聽她怎么說。
她會說："嗯，你剛剛得到了加薪，什么，什么，什么。"
你回應(yīng)說："這我知道，但我的薪水仍然低于公司的制度要求。我該做些什么才能解決這個(gè)問題？"
她要么會告訴你，要么將會被迫告訴你這是不可能解決的。如果她告訴了你該做些什么，你就要做到，并確保定期跟進(jìn)以確保她完成了她需要做到的那一部分事情。以文件形式記錄一切。
如果她說這是不可能解決的，那你就要決定你是否還想要這份工作。你可能會決定還是離開得好。
如果你在這個(gè)問題上窮追不舍并表現(xiàn)得太過令人不愉快的話，你會發(fā)現(xiàn)自己會被擠出公司的大門。請記住，你是很容易被替代的，并且是很容易被其所得薪酬要比你所掙的更多的人所替代。這讓人惡心，但這是現(xiàn)實(shí)。
但是，你確實(shí)可以一直針對這個(gè)問題只是不要令人不愉快。你還需要找出為什么其他的管理者們都不喜歡你的原因。這可能意味著需要直接和他們進(jìn)行談話。這可能是你以前的糟糕的老板所遺留下來的問題，也可能是由于你所做的某些事情。
正如我在開始時(shí)所說的，獲得高額的加薪是很難的。因此，在未來，當(dāng)你被雇用時(shí)，一定要把洽談你的薪水?dāng)[在第一位。它可以避免很多煩惱。
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