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華為狼性營(yíng)銷(xiāo)策略課程課程目標(biāo)/學(xué)員收益了解狼性銷(xiāo)售的真實(shí)意思了解狼性銷(xiāo)售的全部?jī)?nèi)容學(xué)會(huì)商機(jī)挖掘?qū)W會(huì)項(xiàng)目引導(dǎo)學(xué)會(huì)客戶(hù)分析和競(jìng)爭(zhēng)分析學(xué)會(huì)項(xiàng)目管理學(xué)會(huì)策略制定培訓(xùn)方式/工具及方法適用對(duì)象公司中高層、負(fù)責(zé)市場(chǎng)
客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)解決方案課程 適用對(duì)象集團(tuán)客戶(hù)行業(yè)總監(jiān)、行業(yè)經(jīng)理、客戶(hù)經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理。 本課程全面借鑒：IBMSSM銷(xiāo)售方法論體系；華為公司”鐵三角”大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的*
管理者能力發(fā)展課程課程簡(jiǎn)介：中基層管理者保障企業(yè)戰(zhàn)略落地執(zhí)行的重點(diǎn)人群，也是通過(guò)組織運(yùn)作和團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)達(dá)成企業(yè)業(yè)務(wù)目標(biāo)的管理支柱，又是率先垂范企業(yè)文化和核心價(jià)值觀的傳承關(guān)鍵帶頭人。面對(duì)承上啟下的定位和使命
管理者人才管理課程背景：從2006年開(kāi)始，隨著業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，華為公司加快了向海外擴(kuò)張的步伐，海外地區(qū)部、代表處紛紛建立，火速提拔的國(guó)家總經(jīng)理們面臨在海外與國(guó)內(nèi)有著明顯差別的全新業(yè)務(wù)，苦苦摸索、屢敗屢
華為管理創(chuàng)新課程背景：從某種意義上來(lái)講，華為發(fā)展到現(xiàn)在，算是一家比較成功的企業(yè)。坊間有很多流傳，比如華為的狼性銷(xiāo)售，比如華為強(qiáng)大的技術(shù)研發(fā)實(shí)力，華為海外市場(chǎng)的拓展，華為人力資源方面的特殊性管理，員工&
華為文化的核心 課程收益：1、企業(yè)收益：通過(guò)華為的企業(yè)文化建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，找到自己企業(yè)將“以客戶(hù)為中心”融入企業(yè)的日常運(yùn)作的方法。2、學(xué)員收益：理解企業(yè)文化及核心價(jià)值觀在企
銷(xiāo)售管理課培訓(xùn)背景企業(yè)如何持續(xù)發(fā)展？人力資源（含企業(yè)文化），流程管理，研發(fā)和銷(xiāo)售是最重要的四個(gè)管理問(wèn)題。這堂課主要講的是銷(xiāo)售管理。任何一個(gè)企業(yè)的銷(xiāo)售靠自然增長(zhǎng)都不可能是長(zhǎng)久的，就像很多企業(yè)嘗試家庭式管
銷(xiāo)售人才能力提升背景本課程以華為在全球銷(xiāo)售人才培養(yǎng)過(guò)程中存在的問(wèn)題為契機(jī)，深入分析華為對(duì)于銷(xiāo)售市場(chǎng)的洞察，結(jié)合未來(lái)銷(xiāo)售領(lǐng)域的深刻變化，充分參考美軍關(guān)于未來(lái)戰(zhàn)爭(zhēng)的戰(zhàn)略規(guī)劃，提出具有華為特點(diǎn)的銷(xiāo)售人才培養(yǎng)
戰(zhàn)略解碼到戰(zhàn)略執(zhí)行課程對(duì)象企業(yè)CEO/總經(jīng)理、人力資源副總、研發(fā)副總、研發(fā)經(jīng)理、總工/技術(shù)總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理/營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、各級(jí)部門(mén)經(jīng)理/主管、業(yè)務(wù)骨干等?！菊n程背景】 清晰、
高績(jī)效組織能力建設(shè)課程背景 企業(yè)制定了戰(zhàn)略目標(biāo)，最后執(zhí)行的效果怎么樣？執(zhí)行力就是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。如果沒(méi)有執(zhí)行力作保障，再優(yōu)秀的企業(yè)戰(zhàn)略，也不可能得到實(shí)施
員工管理的藝術(shù)背景：2004年7月華為開(kāi)始使用此課程，并持續(xù)進(jìn)行了多次優(yōu)化，使得課程內(nèi)容更加切合公司管理和實(shí)際工作要求，課程案例體系的邏輯體系也更為清晰，課程自身的內(nèi)涵也得到了提煉和升華。公司實(shí)施該課
優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)的卓越激勵(lì)技巧背景：有效的激勵(lì)能夠調(diào)動(dòng)員工工作積極性，讓他們做您想讓他做的事情；能夠激發(fā)員工在做到的基礎(chǔ)上做好，讓一般人做不一般的事。如何才能做到有效的激勵(lì)？說(shuō)到底就是要點(diǎn)亮被激勵(lì)者內(nèi)心的那盞
構(gòu)建領(lǐng)導(dǎo)思維背景：當(dāng)今時(shí)代，員工離職率飆升，在企業(yè)平均工作時(shí)間僅有2年。而關(guān)鍵人才的流失，對(duì)企業(yè)意味著高昂的經(jīng)營(yíng)成本。留住人才，尤其是關(guān)鍵人才，使企業(yè)必將面臨的重大問(wèn)題。俗話(huà)說(shuō)，員工因?yàn)槠髽I(yè)或老板來(lái)到
鐵三角組織運(yùn)作 適用對(duì)象企業(yè)總經(jīng)理、副總經(jīng)理、集團(tuán)客戶(hù)行業(yè)總監(jiān)、行業(yè)經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理等 本課程全面借鑒：IBMSSM銷(xiāo)售方法論體系；華為公司”鐵三角”大客戶(hù)營(yíng)
認(rèn)識(shí)自己欣賞他人背景：現(xiàn)代企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式更多是以團(tuán)隊(duì)運(yùn)作為單元進(jìn)行的，團(tuán)隊(duì)就像是一個(gè)企業(yè)身體內(nèi)眾多的小小的細(xì)胞，每個(gè)細(xì)胞的活力決定了企業(yè)的活力。然而，每個(gè)團(tuán)隊(duì)是由人來(lái)構(gòu)成的，人與人之間溝通、理解、協(xié)作
學(xué)習(xí)管理者角色認(rèn)知背景：從2006年開(kāi)始，隨著業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，華為公司加快了向海外擴(kuò)張的步伐，海外地區(qū)部、代表處紛紛建立，火速提拔的國(guó)家總經(jīng)理們面臨在海外與國(guó)內(nèi)有著明顯差別的全新業(yè)務(wù)，苦苦摸索、屢敗屢
管理者的經(jīng)營(yíng)意識(shí)背景：從2001年開(kāi)始，隨著業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，華為公司加快了向海外擴(kuò)張的步伐，海外地區(qū)部、代表處紛紛建立，火速提拔的國(guó)家總經(jīng)理們面臨在海外與國(guó)內(nèi)有著明顯差別的全新業(yè)務(wù)，苦苦摸索、屢敗屢戰(zhàn)
跨部門(mén)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與運(yùn)作 課程背景 組織規(guī)模與響應(yīng)客戶(hù)需求的速度往往是一對(duì)相互制約的因素，在核心產(chǎn)品日益趨同、市場(chǎng)愈加透明的時(shí)代，組織的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)越來(lái)越依賴(lài)于快速響應(yīng)客戶(hù)需求