已加入本站3107天 , 點(diǎn)擊量：25711 次
銷售最重要的就是這三方面培訓(xùn)，這三方面培訓(xùn)你不過，到了戰(zhàn)場上，十有八九會被別人打殘了。 第一個培訓(xùn)是懂產(chǎn)品。像當(dāng)年我們進(jìn)到惠普以后，一個產(chǎn)品一個產(chǎn)品過，我這個事業(yè)部一共是二十大類產(chǎn)品，過關(guān)要達(dá)到什么水平呢？能站在用戶面前，把我們這個產(chǎn)
工業(yè)品營銷團(tuán)隊建設(shè)對于任何工業(yè)品企業(yè)的營銷工作都是十分重要的。但是由于工業(yè)品企業(yè)的營銷工作的自身特點(diǎn)，其工業(yè)品營銷團(tuán)隊在一定程度上缺乏團(tuán)隊合作、營銷技能及統(tǒng)一管理，工業(yè)品營銷團(tuán)隊建設(shè)具有一定難度。因此有必要結(jié)合工業(yè)品企業(yè)的特點(diǎn)
對銷售組織來說，變化是他們要面對的新現(xiàn)實。止步不前，你就會看到大把銷售機(jī)會與你擦肩而過。新的技術(shù)、不斷演變的客戶需求、不斷變化的全球競爭局面以及數(shù)之不盡的其他變數(shù)，這些意味著銷售團(tuán)隊必須準(zhǔn)備好面對變化，適應(yīng)新的局面，要不然就會慘遭淘汰。
今天有位銷售伙伴私信咨詢，自己剛剛晉升一線銷售管理的工作，從原來自己做業(yè)務(wù)，到現(xiàn)在要通過管理別人做業(yè)務(wù)拿結(jié)果，一點(diǎn)頭緒沒有，怎么辦？ 其實我在之前有分享過類似的內(nèi)容，談到的是銷售管理者應(yīng)該如何和下屬一起共同達(dá)成績效目標(biāo)。今天再
要打造一支銷售戰(zhàn)斗力特別強(qiáng)的團(tuán)隊，只要做好這幾個方面就夠了。 1、如果你招人，要招什么樣的人，要招30歲以下的年輕人，家里要窮一點(diǎn)的，對賺錢有一定強(qiáng)的欲望了，不想賺錢就不要去做銷售了。這個人能夠活學(xué)活用，稍微要有一點(diǎn)點(diǎn)悟性，表達(dá)能力還
做增員建團(tuán)隊最關(guān)鍵的是什么？首先明確一點(diǎn)，現(xiàn)在的保險業(yè)靠拉人頭吃聘財?shù)臅r代已經(jīng)過去了。這些年我見過管過的團(tuán)隊也不少，有些人短短幾年，團(tuán)隊發(fā)展了幾百人。有些人幾年下來來來走走還是幾個人，其實再小的公司也有優(yōu)秀團(tuán)隊，再大的公司也有垃圾團(tuán)隊。為什
我給一個學(xué)員做銷售團(tuán)隊的測評，測評的目的是體現(xiàn)他們團(tuán)隊的協(xié)作能力，以及管理者的指揮協(xié)調(diào)能力。這個測評下來體現(xiàn)的非常糟糕，因為一開始的時候完全沒有體現(xiàn)出團(tuán)隊協(xié)作的能力。而且直到這個測評結(jié)束，管理者的崗位價值都沒有體現(xiàn)出來，這也是為什么這個老板
想要業(yè)績好，一定不要去人管人，你再怎么努力的去管理你的員工，你都沒有辦法激發(fā)員工的積極性。你想要讓員工自動自發(fā)拼命的去干活，一定要學(xué)會用機(jī)制去成就人。我就是用了這一套機(jī)制激發(fā)了整個銷售團(tuán)隊的積極性，實現(xiàn)業(yè)績翻了十倍。 首先員工沒有積極
銷售經(jīng)理崗位能力要求 與一般經(jīng)理人不同，銷售經(jīng)理這個職位要求更多的技能，他既是領(lǐng)導(dǎo)者、教練、導(dǎo)師、分析家、溝通者、傾聽者，
銷售管理者在帶人方面，核心就干三件事。 1、定立目標(biāo)和基線。無規(guī)矩不成方圓，先就目標(biāo)和底線與團(tuán)隊成員達(dá)成共識。銷售是一份只論功勞，不論苦勞的工作首要任務(wù)就是聚焦目標(biāo)，篩選出高績效員工，淘汰掉基建以下的員工。 2、賦能。能夠及時發(fā)
在2023年年底，我迎來了人生中的一次重要經(jīng)歷——參加了由福州市勞動就業(yè)中心組織的馬蘭花創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)。這是一個連續(xù)7天的免費(fèi)培訓(xùn)課程，旨在幫助像我這樣的有志于創(chuàng)業(yè)的人士，提高創(chuàng)業(yè)技能，增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)信心。回顧這段學(xué)習(xí)時光，我感
月度規(guī)劃大致分為首周、月中、月末三個節(jié)點(diǎn)，那么這三個節(jié)點(diǎn)該如何做，怎么做才能提高工作的效率呢？首先破零一定要放在首周，抓住最有力的爆發(fā)時間，為了提高攻擊的狀態(tài)，那么首周破零動作做得好，就會使每個員工高度投入到客戶的開發(fā)中，不僅營造了公司氛圍
今天更新幾個營銷思維，如果你覺得有些迷茫， 一 定要看完!并且收藏時刻給你自己鼓鼓勁兒 你迷茫了，其實就是你對你的產(chǎn)品，團(tuán)隊，以及模式等等并沒有很大信心。你應(yīng)該找到那種感覺，就是真正你自己愛到骨子里的一款鏟品以及團(tuán)隊
最近我聯(lián)系了一些一線的銷售，問他們業(yè)績怎么樣，他們100%的人跟我反饋了，壓力非常大。后來我又問他了，你說的壓力大是指什么？是沒有成交嗎？還是說成交的比較少，他說基本上很難成交。我就很好奇了，很難成交的話，在我這么多年的營銷經(jīng)歷當(dāng)中，一般是
銷售團(tuán)隊離不開早會晚會，但你知道嗎如果你的早會晚會開不好的話，會導(dǎo)致團(tuán)隊流失。咱們先說早會很多，我看到一些管理者開早會只會盲目的打雞血，我一直不否定打雞血。但是如果你的早會只是單純的打雞血，那是大錯特錯的。早會的核心是讓員工充滿動力的投入今
大多數(shù)企業(yè)都懂得要「以銷售為龍頭」，因為銷售驅(qū)動業(yè)務(wù)，是企業(yè)的造血器官。 尤其對于非技術(shù)領(lǐng)先型企業(yè)，銷售能力的高下將直接決定企業(yè)境遇的好壞，凸顯了銷售團(tuán)隊的重要性。 因此，「如何打造卓越銷售團(tuán)隊」是一個經(jīng)久不衰的話題
疫情下，很多企業(yè)在提升營銷團(tuán)隊的轉(zhuǎn)化，銷售線索的能力，這種能力核心的體現(xiàn)就是要打造狼性營銷團(tuán)隊成長體系，狼性銷售團(tuán)隊成長體系的話要有三個核心的因素。 1、全方位的提升銷售技能。如果你的團(tuán)隊成員他不懂得什么叫做銷售流程，等于說你碰到一個
如何尋找更合適的客戶，快速提升業(yè)績？ “銷售人員最大的能力不是說服客戶，而是找到更合適的客戶。”資深銷售培訓(xùn)師王老師每次對銷售人員進(jìn)行銷售技能培訓(xùn)時，都會說這樣一句話。 做過銷售的人都明白一個道理：客戶是講究
為什么你的業(yè)績很好，但是你的團(tuán)隊卻做不出來業(yè)績，你可能覺得我運(yùn)氣太差了，分給我的銷售都這么笨，都帶不出來，其實真的不是。你的團(tuán)隊管理要是做的不到位，神隊友一樣帶成豬團(tuán)隊，那要怎么做才能真正的培養(yǎng)出狼性團(tuán)隊，讓你的團(tuán)隊不再死氣沉沉。我總結(jié)了五
具有個人英雄主義的團(tuán)隊，他很難塑造狼性團(tuán)隊的特質(zhì)。因為個人英雄主義的話，如果你的管理者比較偏袒這樣的個人英雄主義，那么其他人就是作為陪襯的。真正優(yōu)秀的團(tuán)隊的話，是打造團(tuán)隊協(xié)作的，他重視的是團(tuán)隊共同的目標(biāo)。團(tuán)隊共同的目標(biāo)的話，我們是要去找不同
金牌銷售主管，你知道他是怎么帶團(tuán)隊的嗎？他為什么能夠年年拿到銷冠的這樣的一個團(tuán)隊的榮譽(yù)呢？其實的話他擁有了一般的銷售主管，不能有的能力。一般的銷售主管就是通過每天的給銷售團(tuán)隊進(jìn)行培訓(xùn)輔導(dǎo)、陪同拜訪，然后再有一些檢查工作，促成合同的這樣的一個
銷售人員入職的時候，我們應(yīng)該做哪些方面培訓(xùn)呢？建議做以下內(nèi)容。 一、企業(yè)文化培訓(xùn)。 企業(yè)文化培訓(xùn)要達(dá)到讓員工從內(nèi)心認(rèn)同喜歡這家公司。一般來講，我們建議領(lǐng)導(dǎo)去做這個課程的分享，講自己創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，講企業(yè)的成就，講為什么做這家企業(yè)，講企
不是每個優(yōu)秀的銷售人員都能做銷售管理崗位。很多公司都出現(xiàn)過這樣的情況，銷售冠軍升官以后搞砸了。我原來這邊就遇到過這樣一種情況，原來做銷售人員的時候，年年超額完成，年年拿很多提成。后來把他提拔成了銷售經(jīng)理，結(jié)果搞得一塌糊涂。為什么呢？很多
什么叫組織體能？組織體能有幾個特點(diǎn)。 1、他模糊不清，你這個團(tuán)隊士氣好的時候，業(yè)績就上來，士氣不好的時候業(yè)績就下去。所以為什么士氣大于勇氣？那么這個士氣由什么決定呢？由他的心態(tài)決定的。所以，組織體能往往是模糊的。 2、它是變動的
《銷售手冊落地》--幫助企業(yè)快速增長的解決方案 輔導(dǎo)老師：江猛 《銷售手冊》是什么？ 這是一套讓企業(yè)業(yè)績快速增長的解決方案 這是一套讓銷售團(tuán)隊麻雀變鳳凰的營銷系統(tǒng) 這是一套幫助企業(yè)批量生產(chǎn)銷售人才的生產(chǎn)線 世界500強(qiáng)企業(yè)已經(jīng)擁
深挖這三點(diǎn)，銷售團(tuán)隊的士氣能把你燒到冒煙兒。 1、是打勝仗，勝仗是最好的興奮劑，銷售人員打勝仗對他的士氣尤為重要。但問題是，如果他的勝仗里面沒有你的貢獻(xiàn)，他就會覺得自己是孫悟空了不起，甚至還會有可能把你的客戶給帶跑。 2、就是他
對銷售組織來說，變化是他們要面對的新現(xiàn)實。止步不前，你就會看到大把銷售機(jī)會與你擦肩而過。新的技術(shù)、不斷演變的客戶需求、不斷變化的全球競爭局面以及數(shù)之不盡的其他變數(shù)，這些意味著銷售團(tuán)隊必須準(zhǔn)備好面對變化，適應(yīng)新的局面，要不然就會慘遭淘汰。
只要你想擴(kuò)大規(guī)模，一定離不開這套工廠流水線操作，一共就五個步驟，缺一不可，少一步，這個規(guī)模也做不起來。 1、一個銷售入職的前三天，最重要的事情是什么？就是讓他認(rèn)可公司，所以這個時候你不需要去講任何的銷售技巧，只需要給他講公司的發(fā)展歷程
組建高質(zhì)量的銷售團(tuán)隊，我來給大家四個忠告。 1、錢一定要給的多一點(diǎn)，錢給少了，你想組織到的高質(zhì)量的團(tuán)隊，那是白想。 2、是對人的要求可以高一點(diǎn)。錢給多了，自然可以要求高一點(diǎn)。同時要求到特別具體，如果要求的不夠具體，那最后成什么樣
團(tuán)隊的信任感該如何建立？帶團(tuán)隊呢確實很講究信任，沒有信任基礎(chǔ)的團(tuán)隊等于一盤散沙，但是好的信任也不是天生就存在的。比如銷售每天都會錄入自己的拜訪記錄，但是我們很難確保每個銷售的每次拜訪記錄都是真實的，很容易存在大量的摸魚的情況。所以銷售中臺團(tuán)