亚洲国产无 码成人AV,国产视频精选,国产人成网在线播放VA免费,国产一级婬片久久久片A级 精品少妇无码AV无码专区,AV淘宝国产在线观看,亚洲

[會員登錄] [講師注冊] [機(jī)構(gòu)注冊] 網(wǎng)站首頁 公開課程 企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課程 企業(yè)培訓(xùn)師 講師培訓(xùn)視頻 名師博客
已加入本站1795天 , 點(diǎn)擊量:25769
您現(xiàn)在的位置:首頁 >企業(yè)培訓(xùn)師 >銷售技巧講師 >夏曉光老師

夏曉光

夏曉光

夏曉光文章

要讓客戶說對你家的好

之前我講過轉(zhuǎn)介紹,這里再補(bǔ)充一個容易被忽略的地方,就是如何確保你的客戶在給別人推薦你們的時候,會說你們的好,還有他怎么去說。你總不能去問他,哎,你打算怎么向別人介紹我們呀,是吧?那怎么辦呢?其實(shí)你可以用引導(dǎo)性的問題,比如現(xiàn)在用這樣的方式學(xué)起...

夏曉光 2287 瀏覽次數(shù)

客戶還要跟另一個供應(yīng)商談怎么辦?

客戶跟你說,我們后天還要跟另一個供應(yīng)商談,并且告訴你是哪家,很多銷售在這里如臨大敵。其實(shí)我告訴你,你應(yīng)該竊喜,不管那家是否優(yōu)于你家,都說明客戶對你更有興趣。如果他對你不感興趣,他完全沒有必要告訴你這件事情。因?yàn)樨洷热沂琴I家必做的事情,不管...

夏曉光 2328 瀏覽次數(shù)

遇到話癆型客戶怎么拉回主題?

客戶愛跟你聊是好事,但有時遇上了那種話癆型的客戶,他跟你東拉西扯半個小時,就是不跟你聊正題,那銷售怎么把話題給拉回來呢?比如他跟你聊各種的旅游故事啊,奇葩見聞等等,越聊越偏越聊越嗨。那你這時候貿(mào)然打斷,肯定是失禮,通常我會做兩種方式,一種是...

夏曉光 2295 瀏覽次數(shù)

你被客戶白剽過嗎?

有位做家裝設(shè)計(jì)的老板來信,說他們經(jīng)常被客戶白嫖設(shè)計(jì)圖。有一些客戶是一分錢沒交,然后叫了幾家的設(shè)計(jì)師坐在那里,然后他就像大老板布置任務(wù)一樣,說出自己的要求,說完自己就走了。然后留下那幾家設(shè)計(jì)師要在那里尷尬的量尺寸之后呢,這幾家出的圖當(dāng)中,他找...

夏曉光 2300 瀏覽次數(shù)

別把銷售干成了客服工作

前兩天一個學(xué)員跟我說,他們是做小程序開發(fā)的,有一個跟進(jìn)挺不錯的。客戶突然提了一個很奇葩的異議,說他們的小程序在沒有網(wǎng)絡(luò)的情況下,不能用問我該怎么辦?我說你是怎么應(yīng)對的,他說我就告訴他,小程序當(dāng)然要有網(wǎng)絡(luò),沒有網(wǎng)絡(luò),肯定不行。我說這個問題,你...

夏曉光 2287 瀏覽次數(shù)

假熱情的銷售特別的可怕

假熱情的銷售特別的可怕,因?yàn)樗弦幻胗锌赡芨銦峄鸪斓陌”磉_(dá)出來對你的關(guān)懷備至。但是下一秒你沒有跟他成交,他有可能就會在背地里罵你。所以這種情況下假熱情會讓客戶感覺到一種目的性。比如說我是客戶,我會自然的跟他設(shè)定一層屏障。我其實(shí)特別害怕這...

夏曉光 2293 瀏覽次數(shù)

如何讓客戶說的話更加有形式感?

有沒有經(jīng)常碰到這種情況,就是客戶跟你說說你再降價多少多少錢,我就跟你定就跟你合作。這種情況下呢,一般銷售有兩種反應(yīng),第一種反應(yīng)的就是我這確實(shí)是最低了,沒法再報(bào)了。另外一種情況呢,確實(shí)我有價格空間,我就直接報(bào)給他。但是你有沒有想過這種客戶有兩...

夏曉光 2292 瀏覽次數(shù)

與客戶談完單,但是客戶沒有跟你下決定

與客戶談完單,但是呢客戶沒有跟你下決定,代表了他一定還有疑議或者有考慮的地方。然后銷售人員呢會去問,他說您考慮到什么呀,哪塊有問題,我?guī)湍闳ソ鉀Q。這時候呢客戶說我回去產(chǎn)品的問慮啊,最后客戶走了,這種情況下時有發(fā)生。我教給大家一個技巧,就是你...

夏曉光 2310 瀏覽次數(shù)

賣萌文化是第二生產(chǎn)力

在這個九零后零零后為主力軍的時代里,所有丑陋的東西啊,都值得再做一遍?;蛟S你會覺得傳統(tǒng)的工業(yè)設(shè)計(jì),讓每一個人都能夠吃得上,用得起不就完事兒了嗎?有必要重新做升級改造嗎?有這個必要嗎?有這個必要嗎?哎,其實(shí)啊這就是每一個時代下消費(fèi)需求之間最大...

夏曉光 2293 瀏覽次數(shù)

先收錢的生意,賺確定性的錢

中小型企業(yè),他們天天都在圍繞著引流轉(zhuǎn)化鎖客裂變苦心經(jīng)營著,誠實(shí)的講這些工作都是太耗費(fèi)人力物力財(cái)力了。那么有沒有一個高效的模式?可以替代掉這些營銷策略呢,我想答案只有一個,那就是充值模式,也許啊充值模式在很多人的印象當(dāng)中啊滿是套路。但是啊有一...

夏曉光 2301 瀏覽次數(shù)

未來創(chuàng)業(yè)要么走差異化要么走高性價比

中國消費(fèi)者為什么越來越不愛買無印良品了呢?說句實(shí)在話,無印良品,這幾年的性價比確實(shí)是越來越低了。我們知道前兩年無印良品在中國大賣受到了很多中國中產(chǎn)階級的歡迎,原因很多在于他的人性化設(shè)計(jì)以及它的高性價比。但隨著中國制造的快速崛起,中國供應(yīng)商中...

夏曉光 2293 瀏覽次數(shù)

要先讓顧客體驗(yàn),才能報(bào)價

當(dāng)顧客還不了解你產(chǎn)品的時候,顧客問你價格,你千萬不要報(bào)給他。因?yàn)轭櫩筒涣私饽愕膬r值,你報(bào)出來的價格只會把他逼走。所以在此之前,你要先讓顧客體驗(yàn)。當(dāng)他體驗(yàn)完之后,我們才輪到報(bào)價啊。就比方說你有沒有遇到過客戶對你這么說,你先報(bào)個價,聽到類似這樣...

夏曉光 2296 瀏覽次數(shù)

痛點(diǎn)營銷1分鐘說服客戶

什么是痛點(diǎn)營銷法?記住,想要成交,一定要學(xué)會抓住客戶的痛點(diǎn),了解客戶,他到底會為什么東西買單?比方說你是銷售麥片的,你看到一個媽媽帶著孩子來買東西啊,這個時候你應(yīng)該怎么賣你的麥片呢?你可以這樣講,哎呀,這是您的大胖兒子吧。哎呀,您兒子長得真...

夏曉光 2290 瀏覽次數(shù)

協(xié)助客戶成交法,讓客戶不再糾結(jié)

什么是協(xié)助客戶成交法呢?假如啊客戶的問題你都解決了,但是客戶還是反復(fù)的糾結(jié),而跟你講,我再回去考慮考慮這個時候你就要嚴(yán)肅的跟他講,張哥還有什么要考慮的,別糾結(jié)了,今天就定了吧,你糾結(jié)來糾結(jié)去,最后不是還是要買嗎?你早買早用上,你說你這么大老...

夏曉光 2285 瀏覽次數(shù)

專業(yè)就是銷售的底氣

敢于向客戶耍大牌,記住啊,專業(yè)就是銷售的底氣。我見到的絕大多數(shù)的銷售冠軍,他們絕對不會當(dāng)舔狗,他們在客戶面前絕對是理直氣壯的要求客戶。比如我有一個設(shè)計(jì)師朋友,你知道他是怎么銷售設(shè)計(jì)的嗎?或者是更嚴(yán)格一點(diǎn)來講,他是如何銷售自己的嗎?他在跟任何...

夏曉光 2294 瀏覽次數(shù)

客戶怕什么,你就解決什么

其實(shí)絕大多數(shù)的消費(fèi)者不購買產(chǎn)品的原因很簡單,就是因?yàn)樗麄兒ε隆K麄兒ε沦徺I的產(chǎn)品不好,他們害怕購買的產(chǎn)品不適合自己,害怕購買的產(chǎn)品買貴了或者買錯了。所以說我們第一個銷售技巧就是基于消費(fèi)者的害怕心理來進(jìn)行銷售,就是消費(fèi)者害怕什么,我們就賣什么...

夏曉光 2294 瀏覽次數(shù)

做銷售不能賣實(shí)在,要賣感覺

你知道為什么今天在大街上賣玉米很便宜嗎?就是因?yàn)樗倪^程太簡單了,但為什么有機(jī)玉米能夠賣的比普通的玉米要貴呢?就是因?yàn)樗缓唵危杏袡C(jī)這兩個字,這就使得它比普通的玉米,它價格要高兩倍,甚至是三倍?;叵肫饋戆?,我們當(dāng)年做設(shè)計(jì)師培訓(xùn)的時候,為...

夏曉光 2275 瀏覽次數(shù)

不要對客戶唯命是從,要敢于提要求

有人問我,他說在你帶領(lǐng)的銷售團(tuán)隊(duì)里面,你最不喜歡哪一類呢?我思考了一下,其實(shí)我是不喜歡那種對客戶唯命是從的銷售,為什么呢?你越對客戶唯命是從,客戶越不當(dāng)你一回事,最多就只是認(rèn)為你是一個好人。俗話說叫會哭的孩子有奶吃,有必要的時候,你一定要表...

夏曉光 2296 瀏覽次數(shù)

好的報(bào)價方案,首先要讓客戶興奮

說成大白話,就是你要報(bào)兩個落差比較大的方案。第一個價格高,讓他來做炮灰。第二個價格實(shí)在誠意滿滿,讓客戶很自然的去選擇這個方案,而且第二個方案是我們有把握在主力推銷的方案。我給大家分享一個案例,就是早幾天有一個抖音來的客戶,下午巡盤,我們的高...

夏曉光 2276 瀏覽次數(shù)

訓(xùn)練銷售瞬間成交的能力,一共三步成交技巧

做銷售有屢試不爽的一招,接下來我就要訓(xùn)練大家瞬間成交的能力,對成交說貴的客戶,這有著非常好的幫助,我著重講一下一共三步成交技巧。 1、核心的第一步叫做價值不到價格不報(bào)。不是不能報(bào)價,而是價值沒有塑造到位,你所有的報(bào)價都沒有任何意義。給...

夏曉光 2295 瀏覽次數(shù)

如何應(yīng)對客戶拿同行報(bào)價來砍價的難題?

為什么客戶明明已經(jīng)遇到自己喜歡的產(chǎn)品,總是喜歡脫口而出,別人家比你便宜一千,價格一樣我今天就在你這兒定。因?yàn)樗麚?dān)心前面砍價的時候沒發(fā)揮好,擔(dān)心今天因?yàn)檩p松接受你的報(bào)價以后會后悔。但是大多數(shù)的銷售伙伴都迫不及待的開始解釋我們家的東西好,要不然...

夏曉光 2304 瀏覽次數(shù)

做銷售永遠(yuǎn)只賺富人的零花錢

永遠(yuǎn)不要挖空心思去賺窮人的生活費(fèi),要賺富人的零花錢。聽我一句勸各位,做銷售就算你的業(yè)績再差,也不要費(fèi)盡腦筋去設(shè)計(jì)套路,更不要只想著鉆研話術(shù),去賺窮人的錢,一旦陷入了這個盲區(qū),銷售之路你只會越走越窄。想做好銷售,無外乎兩句話,身邊的人再有錢,...

夏曉光 2292 瀏覽次數(shù)

客戶走之前這么說,留客率增加50%

介紹完產(chǎn)品后談價不合適,扭頭要走的,加上這么一句話,留客率提升50%。為什么明明客戶喜歡,談完價就容易談崩,客戶讓優(yōu)惠2000,你沒優(yōu)惠空間了,談崩了客戶就要起身就要走。你之前會怎么做,給客戶不然一頓輸出,我們?yōu)槭裁促F?要不然你就是滿臉堆笑...

夏曉光 2293 瀏覽次數(shù)

為什么有的消費(fèi)者覺得辦卡非??樱?/h4>

我們說為什么很多人討厭銷售給他推薦卡?按道理來說,辦卡是為了省錢。假設(shè)顧客一年消費(fèi)100次,那么辦了這張卡,消費(fèi)者每次消費(fèi)可以打八五折。那么消費(fèi)者既能省錢,商家還能獲得回頭客,何樂而不為呢?但為什么有的消費(fèi)者還覺得辦卡非??幽??就是因?yàn)槟憬o...

夏曉光 2290 瀏覽次數(shù)

做生意不要跟內(nèi)心貧窮的人合作

沒有錢的客戶,他再去購買你這類產(chǎn)品的時候,他的預(yù)期往往要比普通的客戶要高很多,他的要求也會更多。因?yàn)樗徺I本身就是不理性的,你也很難滿足他的不理性。而他之所以愿意跟你合作,愿意付錢給你,就是因?yàn)樗谐源髴舻男膽B(tài)。他希望通過購買你的產(chǎn)品,或者...

夏曉光 2290 瀏覽次數(shù)

想要成為下一個熱點(diǎn),那么你就必須要去發(fā)現(xiàn)用戶的新需求

以前一提到燒烤,很難有人會跟淄博聯(lián)系起來,但是為什么淄博燒烤突然火爆全網(wǎng)呢?為什么其他地方學(xué)不來做不到呢?其實(shí)就是因?yàn)樽筒镜幕鹁邆淞颂鞎r地利人和。天時就是疫情三年把人們都憋壞了,人們想要出來玩,想出來社交,而燒烤就是屬于一個休閑餐飲,適...

夏曉光 2271 瀏覽次數(shù)

訂單盡量當(dāng)面談,有四點(diǎn)好處

業(yè)務(wù)一定要見面談,見面談至少有四點(diǎn)好處,它的成交概率比用電話或者是微信高得多得多。 1、首先見面談,可以試探我們客戶的誠意,客戶愿意跟咱們見面,基本上來說是有客戶的意向的。因?yàn)榭蛻舾蹅円娒嬉欢ㄊ怯袝r間成本的,客戶付出的成本越高,他的...

夏曉光 2273 瀏覽次數(shù)

什么樣的客戶需求要say no?

銷售最忌諱的就是過度承諾,很多銷售都會遇到這樣一個場景,當(dāng)面對一個客戶要簽單的時候,客戶會給你提出諸多的條件,這個你是不是得給我滿足,那個你是不是得給我滿足?銷售為了業(yè)績,這也妥協(xié),那也妥協(xié),甚至答應(yīng)了一些我們根本做不到的條件,他為了業(yè)績嘛...

夏曉光 2290 瀏覽次數(shù)

好銷售一定要懂公司管理

放眼望去,很多世界500強(qiáng)的CEO都是銷售出身,為什么呢?我認(rèn)識一個國際性公司,在中國的一個大區(qū)經(jīng)理。他花了大幾十萬塊錢去學(xué)習(xí)怎么運(yùn)營企業(yè)。我就特別好奇,跟他聊天兒,我說對于你來講,你每年的收入也只有幾十萬塊錢。但是你能花出這么多錢去來學(xué)習(xí)...

夏曉光 2292 瀏覽次數(shù)

如何做KOL營銷

<p>如何做kol 營銷?<br /> 第一點(diǎn),確立營銷目的和考核標(biāo)準(zhǔn),明確營銷的計(jì)劃目的,以及如何衡量營銷計(jì)劃是否成功。一些影響力人物營銷計(jì)劃擁有非常精確和銷售收入掛鉤的指標(biāo),由銷售的商品數(shù)量一款手機(jī)應(yīng)用軟件的注冊...

夏曉光 2280 瀏覽次數(shù)
35 條記錄 1/2 頁  1 | 2 | 下頁   跳頁